创业者应该自问10个问题

2014年10月16日，我在香港美国商会的中小企业**发表了一些观点，在此摘要如下：

当你开始创业时*重要的东西是什么?

很多人可能会说是“资本”，但我认为创业者的“**”应该远远高于财物资产。

这种**必须具有感染力、持之以恒、令人信服，并能有效地传达给骨干员工、消费者、合作伙伴以及潜在的投资者。

拥有**和适合货币化的商业理念，就会获得资本支持。相反，无论有多少资本，都买不来你的**。

你想与人合伙，还是单打*斗?

你必须了解自己——要勇敢而诚实地面对自己的强项和弱点——才能回答这个问题。

因为对方人好又有时间就拉他们入伙是*不靠谱的做法，这一点，可能只有在开始*大*或亏本的时候，你才能看清。

如果潜在的合伙人是朋友或家人，情况就有好有坏。

假如你有合伙人，创业初期阶段就多花*找个好律师，起草一份股东协议。协议除规定其他事项外，还应明确如果某个合伙人在某阶段因任何理由离开，股份估值应怎么计算。忽略这一步是**普遍的错误，后果往往具有灾难性，且代价不菲。

更远一点的阶段，当有其他公司向你提出股权合作时，一定要审慎对待。考虑一下签约合作的方式是否更好更简单，因为股权合作的难度让婚姻都相形见绌。

起步阶段*该专注于什么?

业务启动和运营，对吗?

对，这很正常，也很好。但有件事你需要及早考虑，就是可能的退出方案。这个问题包含两个部分，即个人和公司的退出。

有时候这是同一个问题的两个侧面，但有时并非如此，也有可能会随时间而变化。

在拟定长期战略计划时，应考虑未来整体或部分出售公司的可能。当你打算转行时，也许会有子女或其他家人愿意接手，但也许没有，或者你也不能确定。*好仔细考虑好这些，千万不要以为创业伙伴，包括你自己会永远做下去。

你容易屈从于“传统观点”吗?

我承认过去40年曾做过很多出色的商业决策，但也做过一些愚蠢的决定。

**的决策常常违背当时“权威专家”的传统观点。有时，他们会对新出现的生意持否定而非肯定看法。

决策无论好坏，常常建立在直觉而非经验数据的基础上。尽管拥有全部市场数据，但你仍需信任自己的直觉。

不要怕人说你的想法疯狂，因为这往往表明你正在做有创新、有前途的事。