创业公司出卖前应该考虑什么

近日位于芝加哥的Red Rocket Ventures风**司的经理合伙人George Deeb发布文章，分析了创业者在卖出自己的新创公时应该考虑的问题，文章如下：

我非常幸运曾经参与了两家新创公司的收购交易，这两家公司*终都被营业额超过10亿美元的大型公司所收购：旅游公司iExplore公司被TUI Travel收购;电视媒体公司MediaRecall被Deluxe收购。在这两个收购交易中，投资人都很满意，觉得自己可以收回成本离场;创业者也很激动，期待着加入大公司后，可以得到迅速的增长。

尽管收购的时候两边都会抱有很好的期待，但是把一家创业公司整合进一家大公司，还是会面临很多的问题和挑战的：

对于大公司能够提供的东西保持现实的期待

很多新创公司被收购之后，都会对大公司所能提供的东西充满很多不现实的期待。这些想法其实也很符合逻辑，因为大公司总会有很多的预算，计划投入到产品开发、市场营销和维护客户关系上。但是除非事先把具体事项落实到收购的文件上，更多的时候大公司不会给新创公司带来他们期待中的东西。当然有很多的原因，*主要的是因为大公司会关注其他更为主要的业务。所以把你期待的东西，都落实到纸上很重要。

**执行收购交易的人也参与了收购谈判的过程

作为上面那条的延续，很多时候如果一家公司对于新创公司的支持越少，那么就越有可能在是由没有参与收购谈判的人，来执行后续的工作。通常来说，参与收购谈判的人并不是日后会执行的人。这就意味着你的新创公司的未来，要寄托于那些从没有见过的人身上。大公司里的人都很忙，而且会有不同的小团体，他们*不愿意的就是为自己新开一个不了解的项目，去帮助一些从来不认识的创业者去获取成功。

所以如果可以的话，尽量**执行交易的人也参与到了之前的谈判之中。

大公司的缓慢步伐

创业者都是步伐快速，性格急促的人，乐于做快速的决定;但是在大公司天然就不是这样的，他们喜欢花很长时间去进行决策的过程，会为了讨股东们的欢喜，而谨慎决策。所在在创业公司只需要5分钟的决定，在大公司就是需要一个月的时间。所以还要做好这方面的准备。

大公司的流程

成为大公司的一部分之后，就要面对严重的官僚主义和繁琐的流程。所以对很多事情要有很清醒的准备，比如财务预算的审批过程，每月一次的财务报告。另外还有新项目的合同，新员工的招聘，都要受到大公司各种流程和规矩的限制。比如我在iExplore时的CFO，他认为公司在被收购之后，他的时间减少了25%，因为他要处理很多大公司内部的流程类工作，月复一月不断重复。所以对这些事情要有很清楚的认识。