爱淘菜网上卖有机蔬菜，生意旺！

2006年，陈洁菁、卡卡妈妈、Linda、小可在篱笆网**相识。因为都在怀孕期，4个人一见如故。为了给即将出世的宝宝准备必需品，她们一起搞起了团购。

2007年6月，她们的金猪宝宝诞生了，4个妈妈关系也更铁了。如何让宝宝吃得健康、营养，又成了她们热议的话题，她们想着法子找绿色、安全的食品，但有机蔬菜和水果太贵了，她们有点吃不消了。

卡卡建议：“咱们去我老家湖州，那里山清水秀，咱租块地，自己种植绿色蔬菜!”于是，她们联手租了一小块地，雇了当地一个农民帮她们种植打理。很快，新鲜蔬菜被亲友花大价**购一空。

她们看到了商机。小可认识进口水果代理商，卡卡认识浙江*大的有机蔬菜生态基地，她们决定开网店，因为货不成问题。

2010年年底，“爱淘菜”问世。注册了公司，她们每个人都为自己起了一个蔬菜的名字，统称为爱淘菜的“菜菜”，以增加亲和力，拉近与买家的距离。CEO“花菜”是卡卡，她负责进货、发货、日常事务;“白菜”陈洁菁，负责新品开发、策划、宣传、设计;“芹菜”Linda维护网店，设计制图;“韭菜”小可负责接待和售后。

不久，她们承包了600亩土地。根据国家规定，一片土地要成为有机生态种植地，至少要净化3年以上，而且申请有机认证也需要3年以上，所以，农场菜园目前正处在有机转换期，暂时不能规模种植，农场用的兔粪都是经过紫外线消毒的;喷淋的水也是经过净化;而杀虫防虫害，主要通过激光杀虫、诱虫灯、性诱剂等多种手段，不能用农药，即使低毒的也不行，否则便过不了检验关;在蔬菜生长过程中，则尽量保持其自然的状态;不使用除草剂，**是人工除草。有机甜瓜和小西瓜丰收时，虽然一个卖到12元，还是供不应求，水果玉米更是吸引人们采摘*购。

贴心配送赢得顾客的心

调查发现，白领们不懂选菜的标准，也没时间买菜，更不会搭配。菜菜们列出了每种蔬菜的学名、特征、营养、适合人群以及食疗作用，供买家选用。她们聘请了专门的营养顾问，推出不同价位的月度套餐、季度套餐、半年套餐，力求套餐品种丰富，既营养又不会吃腻，让每位客户满意。为了吸引客户的眼球，她们还推出了价值50元的“水果周周送”服务，随有机蔬菜月套餐一起配送，让利给消费者。

在商品配送上，“爱淘菜”的网点蔬菜配送是通过全程冷藏运输，一般24小时之内就能从农场直接配送到客户手中，尤其在夏天。每个星期二和星期五，是她们菜园子分菜发货的日子，从湖州农场菜地里采摘来的新鲜蔬果，都被直接送到闵行区的卡卡家，经过工人们分拣、贴标，然后交由专门配送蔬果的冷链车，于第二天一早送往客户家中，**24小时内从菜园到购买者家中。而“爱淘菜”的客户，目前大多数是淘宝上的顾客、还有她们的亲友，以白领和妈妈们为主。

为了促销，菜菜们还推出优惠活动：给老会员折扣，定期组织会员搞活动，比如参观农场、亲子采摘、亲子厨房、体验果蔬之旅等。在会员活动中，很多客户可以比较直观地了解有机蔬菜的种植过程，从种子的选择，到种植、施肥、杀虫、除草等等。可以在阳光餐厅体验有机餐，在菜地和果园体验采摘的快乐，让小朋友在兔场里与小兔子亲密接触。

这些活动，让会员得到了实惠，愉悦了心情，获得了会员的****。有一个客户，他的母亲常年只会用几种蔬菜做菜，单调的饭菜口味让他都吃腻了。发现了“爱淘菜”后，他便尝试一次套餐，“爱淘菜”套餐的7-8种的蔬菜搭配，不但营养全面，还能做出很多花样。用“爱淘菜”的套餐做菜，省却了搭配的烦恼，让不善厨艺的母亲技艺突飞猛进，美味的饭菜让这位客户和母亲感觉非常不错，后来他便让母亲常常去“爱淘菜”订菜。久而久之，他的母亲便成了“爱淘菜”的铁杆粉丝。

爱淘菜*的秘诀：

卖的都是物美价廉的、宝宝爱吃的

对于收入有限的工薪阶层，有机蔬菜虽然贵了些，但对于那些疼爱孩子的妈妈们，却是物有所值。再加上“爱淘菜”卖的都是宝宝爱吃的蔬果，宝妈们很欢迎。有了宝妈们的支持，她们的网店销售额节节攀升，从*初注册到现在，“爱淘菜”已是三钻店铺，顾客好评率达到100%。因为“爱淘菜”从农庄直接进货，少了中间环节，所以其蔬菜价格不比超市贵。相同的进口水果，也能**新鲜和低价格。

她们针对客户的需求，推出了一些绿色***的土特产，比如安徽土鸡蛋、生态米等。为了检验新品的口味和营养，菜菜们经常聚在一起共同品尝，如果大家一致认同，商品才会上架。

未来，她们还会推出生态鱼塘、农家乐有机蔬菜餐厅、越光米、**橄榄油……