淘宝女装成功的第一步

淘宝女装要想长期有稳定的生意,宣传方法只有2个,人气排名和直通车排名。只有一款衣服月销售额做到100个或者更多,你才能体会到奠定成功基础的欢**。派代很多写直通车几十元几百元成交一个客户,这不是我们小卖家生存的方法。我这里说的,是小卖家能够操作的方法。

**步,当然是选款,*好自己生产,价格肯定到底谷,批发市场提货的比如衬衫、西装等,几百件就能生产,一般都是淘宝人自己生产才行。但是,几千或者几万件生产才有低价优势的,就可以去批发市场提货,比如针织衫、牛仔裤等,原因很简单,30-40%的批发市场利润决定了这一切。淘宝的人气和直通车排名决定了,只合适运作转换率高、成交率高、点击率高、长期销售、适用人群广的衣服,这就要求*好是**款,高矮胖瘦都能穿,年轻的年老的都喜欢才行。**步是基本功,没有3到5年淘宝经验很难完成这项工作,还好,淘宝自然而然形成的货源和代销体系,弥补了新手进入淘宝成功这一强大障碍。这也是无数财大气粗的实体店**不愿作代销,只能是大败而去的真正原因。

第二步,有了一款合适淘宝竞争的衣服后,就得销售了。当然一个店铺得有几十款衣服,作点缀功能就ok了。一般来说,淘宝得8个以上的销售额才能进入只有100页的人气排名,也就是说,7个以下销售额淘宝不怎么查,刷友之间互相刷就ok了。有2好评后,就能直通车了。

第三步,我给小卖家一点建议:你利润30元的衣服,就每天30元直通车;70元利润的衣服就每天直通车70元。这样运作3-7天,你就知道你的直通车是否**亏本。亏本的原因多半就是你选择的衣服不合适淘宝运作。运气好,这样运作你能**,那操作就简单了,多选择一些热门词语,把直通车每天开到你一件衣服利润的3-4倍,我相信一个月你的销售额就有几百件了,你就**的融入淘宝竞争了。

第四步,老实说,现在淘宝直通车太贵了。你按第三步方法运作,能够做到不亏,就是很好的衣服了。你先直通车一周,不亏,就有开始的7个刷的加上真实销售额就有15个左右了。我建议你,进入货源的代销QQ群,打一点*给货源,让货源每天找2个别的代销拍你,或者你银行转账给好友,拍你,使用真实快递号码,这样和真实的交易一摸一样。一周下来你就有30个销售额了,一个月也就有100销售额了,你也正常的融入了淘宝竞争了。

也就是说,开始的100个销售额是*难的了,这样运作的时机很重要,没有好时机,你是很难做到的。我给你**一下3个介入的*好的时机:a,转季,**时间开发的新款尽早全力以赴的运作;b一年四季库存一款爆款,永不断货;c春节、清明、五一、十一等长假,别人休息直通车便宜,你永不休息。

第五步,按我以上方法运作的衣服,有了100个销售额,在商品快下架的2-3天,每天人气排名成交的买家10个左右无问题。加上你每天直通车成交的3-10多人。第二个月你月销售额300到500笔无问题。

第六步,一款衣服有了月几百的销量后,补货的资金就好几万以上了,每天直通车的*和路上走的货款,已经远超过实体店成本了,你得安排好。这时候,你的店铺人气很好,好像啥衣服也能卖掉,让你咬牙切齿的只有无货发一个担忧。我建议你马上如同上面说的方法再推进新的2-3个爆款,服装4季变化很快,一个季度仅仅3个月,现在时间已经过去2个月了。爆第二款你就应该考虑招客服,开始奠定贸易公司的基础了。

第七步,继续做大,就不是什么生意手法了,而是人脉,你有销量,愿意和你合作的人很多,生意人都懂的:好人脉是淘宝长期成功的永恒的关键。

强调一下,淘宝几乎半年、一年巨变一次,今天我说的淘宝运作方法只合适目前的淘宝。由于惧怕网店革命,伤城事件后,我个人觉得,淘宝巨变近期不会发生,也就是我这个手法*少合适现在的淘宝半年到2年。不在乎几千元直通车亏损的大卖家,别用我的方法;几万元也没有的也*好别使用这方法。我的方法仅仅合适:愿意小投入试试淘宝,有了生意后,也有比如经营一个实体店能力的小生意人运作。也就是说,目前的淘宝女装店铺,哪怕你是个小代销,只要你有一个爆款,你的投入都会超过一个实体店的运作成本。淘宝女装的一款衣服的直通车广告费早已经超过实体店租金了,淘宝女装相对实体店运作的优点只有一个:如果你失败,你没有实体店倒闭那样的巨亏而已。