展会里面的所谓客户，其实很多都是骗子

回*往事，人们在谈起自己创业经历时，往往津津乐道的都是自己那些成功的引以为豪的光鲜事，很少有人会向别人提些那些失败的经历，用句老话就是：只提那过五关斩六将，不提那夜走麦城。但其实那些失败的经历更让人刻骨铭心，或许没有当初的那些失败经历就没有后来的成功。多少年过去了，想想当年那些失败的经历，依然历历在目。

1994年我跟一个同事参加了同行业的一个展会，本来是无心插枊的事，结果签了两个定单，在后来的一年里发展成了当时来说就是比较大的客户了。到了1995年又一个同行业的展会要举办，由于此前尝到了甜头，这次带着几个人带上我们的所有产品搞了一个相对比较大的展台，结果展会上的气氛异常*爆，轻而易举的签了好多定单，顺利的让人不敢相信。谁知道，倒楣的事就此接二连三的上演了。

先是山东曲阜的一个客户一直在催货，本来定的发货时间是十天，但对方以急等用货为由要求立即发货，如果货不全，可以先发一部分先用着，由于有一个配套产品需要定做，所以，只给他们凑够了一半的货就先给他们发了一车，货到曲阜，先看了他们的营业执照，注册资金230万，这在当时我的客户中已经是*大的了，我原先在曲阜也有一个老客户，相处的一直非常好，而且曲阜是圣人故里，礼仪之乡，对这儿的人们相对是比较放心的。说好了卸完货验收好马上付款，我也没有怀疑什么，卸完货后，对方以超过一万不能付现金为由说需要银行汇款，我就让同事看着货，我陪对方财务去银行汇款。到了农行，亲自看到对方填完汇款单，银行盖了章，又亲口问了一个银行工作人员，说可以了，三天后肯定到账。自己还满心里欢喜呢，又找到一个大客户，办事这么爽快。

回到家三天到银行一查，款没到账，再给对方打电话，没人接听，心里就慌了，赶紧坐车赶到了曲阜，到对方所谓的公司，已经是关门大吉，人去楼空了。赶紧跑到银行去查，银行的人竟然说根本就没有汇过这么一笔款，我说我亲眼看到你们盖了章，而且告诉我三天后到账的，人家说，你记错了，根本就没这回事。赶紧跑到工商局去查，原来对方不是曲阜人，是河南省台前县的，公司注册了还不到一个月，我质问工商局的工作人员，这样的骗子你们不核查清楚就给他们注册吗?人家工商局的人说，我们是严格按程序办事的，对方符合注册资格。完了，**被人骗了，无精打采的又回到了对方公司门前，正看到一个人在那儿破口大骂，我问他怎么回事，那家伙是黑龙江牡丹江的，也是在展会上跟这家公司签了合同，现在刚刚送货到曲阜，没想到这家公司已经关门跑人了，他还在一直不停的骂：这不是骗人吗?大老远的从东北发车过来，光运费得多少*呢?我说：老大，你知足吧，你虽然也被骗了，你只是损失点运费，*起码你的货还在呢，而我就惨了，一分*的货款没见到，货也没了。