好产品，为什么创业还是失败？

如今，创业是一个大潮，借创业举行的讲座培训更是层出不穷，前日我参与了一个由**举办的创业培训会，有不少的创业者都提出了同一个问题?我并不是缺少产品，产品也不错，为什么我的创业还是失败了呢?

其实，对于这个问题，也是一个症结，在创业中，却常常被我们创业者所忽略，但又是致命的问题，据我们调查，是有不少的创业者是死在这个问题上的，今日借此剖析出来，以飨各位在商海中迷茫的同仁。

对于创业者说，没有一个好的产品，这个门根本是不敢开的，创业的信心也源于产品本身，不少创业者也是看好了许久的，甚至于有些创业者本身就是这个产品(项目或是服务)的持有人和**人，不像一些选择代理产品的，没有**，实打实的东西，创业自然是多一分把握的。然而，市场实践告诉我们，往往是选择代理产品的还在苦苦支撑，而选择不少拥有好产品的创业者在若干时间后，还是失败。成功的理由千万条，失败的理由只是一个，失败了，没什么好说的。

创业者拥有好产品是一把双刃剑，一方面在市场的切入点上会容易多，产品必益***;另一方面往往导致创业者在经营很容易头脑发热或是急功近利，招人**，扩大市场。做市场本是一个长期的经营行为，并不是短期的股市行为，如同种庄稼一样，春夏秋冬都要有一个过程，想凭的程咬金的三板斧迅速打开局面，使祖国江山一片红，这种想法是不现实的，过去不现实，现在更不现实。即使有，也不过是时缘巧合，来得快，去得也快。因此，查钢在这里总结一下，**个失败的原因就是心态，创业者不要以为自己有了本*，就开始过度的花费这个本*，结果往往是本*用完了，但是市场回报却没有起来。

其二，拥有好产品，并不定有好管理，创业也好，实现自我价值也罢，总之都是要做事业，这个做事业可要按常规用兵，生产、设计、财务，营销一样也不能少，不能顾头不顾尾，或把全部的精力投在市场上，那么，研发怎么办?生产了大量的产品，占用了市场费用，货再多，卖不出去也是一堆原材料，在我国很多的小型企业(创业阶段)都是犯了这样的大忌，表面看似风风**，可是投入产出比算不过来，结果自然就败了，严介和先生说过，中国的中小企业99%都要“安乐死”，我虽不很认同，但这也是事实。资源内耗，管理混乱使企业不长命啊。

其三，营销策划不到位。创业者有一个思想是*要不得的，查钢认为，这是一个坎儿，创业者如果能越过这个坎儿，企业至少可以多活两年。是什么呢?就是自以为是，不少创业者在经营时，哪怕是聘请营销人员进行产品**，或是有远见的请营销策划公司市调策划，暂不说方案如何，在创业者心中*先是认为自己的方案是*好的，这是一种“满杯心态”，杯子里的水是满的，别人如何倒得进去?作为一个决策者和经营者，在制定策略的前提下，一定要广纳百家，多听一下别人的意见，特别是进行了科学的分析和数据，要根据市场事实和公司的现状调整策略。换句话说，即使是自已是正确的，也可以未雨绸缪，取长补短，不少创业者是一边请外援，一边是我行我素，人*和法*分不开，结果可想而知。要知道，执着者不等同于固执者，善思者总强过于善攻者。