在网上开网店 卖山珍

土特产电商的潜力有多大?一部《舌尖上的中国》足以让人咋舌，据淘宝数据显示，该片开播之后的五天内，共有2005万人次在淘宝网浏览过片中介绍的美食，成交量达到729万件。相对于服装、鞋类等大类目而言，农产品、土特产仍是一片潜力*大的蓝海。

不过，早在2009年，农产品电商意识还未兴起的时候，海伶山珍店铺就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了3皇冠，2012年的年销售额达到350万元。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有2～3万的老客户，店铺的**产品农家土蜂蜜已经累计售出上万斤。

看来，这些土特产还是挺受欢迎的，而且青川县的很多土特产都具有国家地理标识认证，许多地方的土特产认证标准都是按照这里的产品定的，质量**靠谱。这么想着，大学毕业后回到青川老家的她开始琢磨着把这些土特产搬到网上去卖。

于是，赵海伶开始背上大竹篓单枪匹马地进山找货，东一枪西一炮的找能上网的电脑铺货销售，因为地震后重建中的青川能上网的电脑很少。就这样，海伶山珍**个月做了1000元左右的销售额。

而在2009年的时候，淘宝红利还在，加之所向披靡的单品**玩法，让不少女装、男装、鞋类等大类目卖家风生水起。但对靠天生长的野生土特产而言，似乎只能与**玩法Say Goodbye。

按季生长的野生植物，产量高低可不由人说了算。雨水太多太少，气温太高太低，都会影响到野生植物的生长状况，而产量的高低也必然会影响到价格的波动，再加上野生产品卖相普遍较差，这些因素都会直接影响到产量和销量。

而且，要把分散在青川30来个乡镇、农村、山林里的野生产品从一个个农户那挨家挨户地收上来，需要耗费的时间、人力成本可想而知。在海伶山珍店铺进山**之前，几乎没有人愿意去做这些事，需要耗费的时间和人力成本实在太大。

货源不充足，要提高销量，打造**简直是天方夜谭。再加上大山里的物流，也是一道难以绕过的坎。尤其是2009、2010年开店初的时候，青川还在重建中，偏僻的农村交通**不便，物流快递更是一片空白。而镇里**的邮局效率极慢，一度让赵海伶崩溃。为了尽快把包裹发出去，只能曲线救国，通过镇里的大巴车先把快递送到广元或者成都，然后通知当地的快递公司去取件。尽管现在有了很大的改善，物流的成本始终是一个硬伤。

主流玩法不行，海伶山珍只能靠亲朋好友的**和在外青川人的搜索购买，一点点地积累客户。2010年3月，店铺的销售额已经达到5～6万元。

2009年9月，赵海伶的淘宝店“海伶山珍”正式开张，启动资金就是上大学时攒下来的2000元零花*。创业初始，没有稳定货源，她就背着比自己还大的背篼翻山越岭，挨家挨户**，几乎走遍青川所有大山;灾区网络还没**接通，她就去县城学校借电脑;为了让货物更有卖相，她就把收来的木耳一朵一朵精心挑选，核桃一个一个用毛巾擦干净，经常一干就是一夜，很长一段时间，忙得几乎没时间睡觉……

在不懈努力下，开店一年时她的销售额已过100万元。2010年10月，她正式成立海伶山珍商贸有限责任公司，从*初的小仓库、小作坊向规范化、规模化公司转化。2012年，3000余户农民通过公司销售60余吨土特产，销售额超过550万元。

“以前都是用背篼背到场镇上卖，又累又挣不了*。她收的价格公道，我们提高了收入，也节约了精力，我们都很感谢她!”一直给赵海伶供货的青川县瓦砾乡村民王树义告诉记者，赵海伶在青川县农民中享有很高声誉，大家都尊称她为“山大王”。

今年初，赵海伶被团**、农业部联合表彰为“全国农村青年致富带头人”，此前先后获得“地震新生榜样”、“大学生回乡创业典范”等荣誉称号。