竞价,留住更多黏性客户

2014-12-19来源 : 互联网

看似名字陌生,其实离我们的生活很近。大型超市的运货都离不开它。,就是专门生产工具车的厂家。和其他同行不同的是,这是一家家族企业,丈夫孙克伟主管业务,能干的妻子万修芳安排生产。听说记者来采访关键字竞价的情况,夫妇俩都有一肚子话要说。

一条捷径,让订单翻倍

“日天”是在今年三月份参加关键字竞价的。“一开始听说了竞价,马上就参加。**个月,关键字‘工具车’才花费100元!询盘和订单却比以前多出好几倍。”万修芳这样形容初试竞价的业绩。

因为尝到了头口水的好处,夫妻俩开始对关键字竞价认真起来。孙克伟说:“我老婆天天叮嘱业务员,让他们盯紧关键字竞价。天天上网查询。也是的,因为参加前后的对比实在太大了。”

现在“日天”每月光从阿里来的订单就达1万美金,大概有5、6笔。而参加竞价前的数据,只是目前的一半。

海外华人找到我,要我提供手推车

“日天”的手推车、工具车等产品,因为质量牢靠,美观、耐用、价廉,在吸引国内超市的同时,也引起了在海外华人的注意。“这其中,当然离不开关键字的**。”万修芳说。

“日天”在海外的客户,*主要是来自日本和澳大利亚的华人。“他们负责超市的采购,经常来。因为我在两个关键字‘手推车’和‘工具车’的排名不是**,就是第二,所以他们轻易就能看见我,找到我的工厂。一来二去,这些海外的华人,成了我的黏性客户。而且工具车的采购,只认准我一家!

不患没生意,患订单多

随着公司业务的扩大,万修芳新的烦恼也来了。以前怕没有订单,“现在居然怕订单太多了!”尤其是参加关键字竞价以来,“日天”已把部分订单交给青岛的同行来做了,“实在是跟不上订单的脚步。”

万修芳现在*想做的,就是扩大生产规模和招网络业务员。她说:“以前的生意是通过老关系,朋友或是亲戚帮忙出货,现在只靠阿里一家就行了!”她也尝试过在新浪等网站上做**,“就是没有我想要的客户。而上的客户,无论是询盘还是订单,都非常专业。而且都是大客户!”万修芳特意强调了*后一句话。

做洋人生意,让自己发财

“日天”加入诚信通已有一年,订单翻倍,网络业务员也多了不少。面对大好势头,万修芳表示,还要业务“水涨船高”,她的下一步计划就是加入的中国供应商。“下个客户目标就是洋人了!”因此,万修芳积极招募懂英文的大学毕业生来公司,她自己也去上英语夜校。“以前不敢想的东西,现在正慢慢实现。”

一家专做手推车和工具车的家族企业,正借着电子商务的浪潮,引发自己的革命。“做洋人生意,让自己发财”,已经越来越成为他们的信条。

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