佳品网杨培锋:这次创业要谨慎 再谨慎

2014-12-22来源 : 互联网

几年前,杨培锋还在为《红鲱鱼》(RedHerring)杂志巴黎办公室工作。有**,他散步时经过香榭丽舍大街,一位黄皮肤的同胞忽然跑过来向他借护照买限量**包。抬头看到**店门口排队*购的人潮,他隐隐约约地意识到,**品市场可以淘到金。

那时,他正在考虑回国创业的事。这不是杨培锋**次创业。之前他有过创业经验,那是一家基于WEB2.0的个性化衬衫网站,之后还创办过在JAVA平台上运行的手机游戏网站,可是都不太成功。吸取之前的教训,这次创业,他告诫自己,谨慎,再谨慎。

“那就创办**品购物网站吧!”事实证明,这不仅仅只是一时冲动。

结缘BuyVip杨培锋找到了他的朋友,泰山天使创始合伙人陈亮,后者曾对杨提起过欧洲的一家**品网站。提起泰山天使,*近因*轮投资拉手网,在团购血战中名声大振,而其实佳品网才是它成立后在中国的**个投资项目。提及它的背景,欧洲山友集团为泰山的LP之一,极大程度上影响了它的运作模式:将在欧美验证过的天使投资模式、资本、管理模式、退出渠道等引进到中国。在西班牙,泰山曾投资网络零售商BuyVip.听到杨培锋有关于创业**品网站方面的创业冲动,陈亮马上为杨培锋安排了三天去BuyVip总部的考察,了解此类网站的运营和其它具体细节。

作为欧洲**品网站巨头,BuyVip主要业务包括以极低折扣价向消费者提供DolceGabbana、LouisVuitton和Levi‘s等知名品牌的剩余库存产品。BuyVip并不直接向品牌厂商直接购买剩余库存产品,而是利用公司市场及网络营销渠道在品牌厂商和消费者之间扮演“中间人”的角色。2009年,BuyVip取得6000万欧元的销售额,而2010年10月1日被亚马逊以7000万欧元收购前,这年预期的销售收入达到1.3亿欧元。

与BuyVip的创始人深入交谈后,杨培锋了解到,不仅是在欧洲、美国这样的发达国家,在巴西、俄罗斯(虽然俄罗斯人均GDP世界领先,但经济总量不高)这样的发展中国家,限时限量*购国际一二线**品的模式也在快速成长。联想到麦肯锡中国**品市场研究报告中曾提到的,中国平均每年20%以上**品市场和90%以上电子商务市场的增速,将二者结合,在中国做这事准没错。

于是,他申请了Vipstore.com(也就是佳品网)的域名,并说服BuyVip的一位合伙人投资,使佳品网与BuyVip成为了姊妹网站,共享BuyVip在欧洲已经签约的500多个品牌的货源。而这,也为杨培锋奠定了很良好的创业基础。

策略调整还远远不够。杨在美国读的是MBA,可以胜任管理者的角色。可是技术上,他却是个彻彻底底的门外汉。他需要一位技术达人。一次,他遇到了前走秀网联合创始人兼CTO董策,他刚刚离开走秀寻找心目中“更理想的平台”。那时,董策更看好Gilt的模式,一种由法国的VentePrivee网站演变而来,由会员制、折扣和**品牌共同构成,主要销售著名设计师的限量**品和从未与大众见面的**品而发展起来的模式。这种模式*注重的是会员制,购买人群有黏性。而杨仍在思考如何建立有独立个性的佳品网,被大公司收购固然是个不错的归宿,但他还是希望能把公司做大,*终上市。两人见面只聊了一个小时,就决定合作。杨培锋大学上铺的兄弟杨宏杰也在此时加入,他的家族企业长期为海外品牌(包括CK等)代工,为佳品网迅速铺开了北美的品牌关系。

万事俱备,只欠东风。经过6个月的摸索,2009年12月24日,佳品网正式上线第**就有10多单的生意,虽然数量无法与淘宝网等大平台相提并论,但这是不依靠任何平台和搜索引擎等外部资源直接得到的。至今为止,提起这个平安夜,杨培锋还难掩自己的兴奋。

**品电子商务网站上有货品来源是生存的关键,足够低的进货价格和足够稳定的渠道这两条就筛选掉了大批竞争者。初期,佳品网与BuyVip捆绑在一起向上游下订单,BuyVip先在欧洲卖过一轮后,再将货品拿到中国来卖,时,价格会更低。而对于销售过季的商品是否会影响目标市场,杨培锋不太担心,“欧美市场的流行趋势和中国本土本来就一定的时间差,BuyVip在欧洲卖的是过季的商品,而其它网站卖的是过季一年的商品,来到中国后正好赶上这个流行趋势,面对同一件与实体店30%-40%价差时,消费者必定更倾向选择网站购物。”

渝ICP备2024022750号-1

Copyright©2004-2024 3158.CN. All Rights Reserved 重庆市上台九悟酒销售有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎