陶闯：马云和雷军走的是同一条成功路

11月5日，由***工业发展组织主办的第四届**CEO发展大会在上海开幕。在主题为“移动互联时代，传统企业如何**升级”的正和岛专场**上，PPTV创始人、知卓投资董事长陶闯做了主题演讲。陶闯从1998年开始触网，服务过微软，创办了3家企业：三维公司、PPTV和知卓网络。在演讲中，他分析了阿里巴巴的四个发展阶段，认为马云抓住了人口经济、采用农村包围城市的战略，*终获得了成功。而雷军亦走了同样的一条道，所以小米目前估值高达数百亿美元。

以下为其演讲内容的主要内容：

1.马云与雷军的“农村包围城市路线”

阿里巴巴上市在华尔街引起了轩然**的，不是马云的市值，而是当天敲钟的时候，大家找不到马云，8个人敲钟都是马云派出去的任务。马云告诉华尔街一件事，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争。

阿里巴巴发展的四个阶段

**个阶段，非主流人群购买非主流商品。淘宝1998年成立时，中国网络环境还是比较糟糕，当时能上网的一帮大学生，他们到网上找线下买不到的东西、便宜货，叫非主流人群买非主流商品。

第二个阶段，主流人群买非主流商品。当这些非主流人群成长了5到8年后，已经成为社会*有力量的一帮白领。这是马云非常大的转折点，大概在2005年前后，这也是当时**和腾讯上市的时间。

第三个阶段，主流商品开始进入淘宝。当主流人群上淘宝买非主流商品以后，就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。以前没有人觉得要上淘宝，因为上淘宝都是一帮*丝，上去影响品牌形象。当主流人群上淘宝之后，主流商品也开始进入淘宝。这个就是在2009年。

第四个阶段，主流人群开始进入主流商品。主流商品进入淘宝以后，非主流人群更希望到淘宝上面购买，价*更便宜。一直到2011年，变成主流人群开始进入主流商品，都在淘宝上形成这个平台。

农村包围城市的路线

大家看看这个时间轴的发展，实际上走的是一个什么路线呢?大家可以看到，可以说是农村包围城市的路线。马云的成功是80和85后*丝成为社会主流以后，才让阿里巴巴和淘宝占有一线。

大家知道阿里巴巴什么时候开始**的? 2011年才开始**次**。阿里巴巴**历史目前不超过24个月，前面烧了十几年的*。

这里我想给大家分享的就是人口经济一件事。当时我在微软工作的时候，微软看整个行业布局，主要就是看的人口，*后购买。无论我们任何行业，*后还是大众的购买。

中国的经济如何匹配马云这个成长过程?下边一张图，左边是2012年和2022年中国城市家庭用户数的占比，右边是家庭的消费占比情况。这里分成4个阶层，蓝色我们叫做相对贫困阶级，这个贫困阶级家庭收入在6万人民币以下。红色是6万到10万，把它叫做大众阶级。绿色现在指10万到23万，23万以上，我们叫富裕阶级。2012年整个家庭配比，基本上10万收入以上可能在17%，83%的用户收入不超过10万的。10年以后，这个数据一个比较大的变化，中国整个中产阶级，收入在10万以上的家庭收入和能够占到65%的比例，2/3的人进入中产社会。