洗车工研制新型太阳膜 年赚20万

洗车收益少，贴膜收益高，这是做过汽车美容店生意的人都知道的事。可对于一个从农村出来并先干洗车的年轻人来说，要找贴膜的*还真不那么容易。不过，**硬是从月薪只有800元的洗车工干起，现在变成了贴膜的**。如今他不但有车有房，每年至少还有20万元的纯利润。这一切，靠的是他自己研制了一种性价比颇佳的太阳膜。

自研产品 **20万元

2011年3月中旬，24岁的**正在四处张罗办手续，准备注册自己的太阳膜销售公司。

朱先生说，他开店贴了六七年的膜，在很多家太阳膜经销店进过货。但多次对比后，他觉得还是**的膜质量好些，价格也合适。说着，朱先生拿起一张太阳膜向重庆晚报记者介绍说：“他的膜隔热、防曝、阻隔紫外线的性能都不错，透光度也可以，手感和耐磨性都过得了关，关键是价位客户能接受。”

朱先生介绍的这种太阳膜，是**自己设计后委托加工的。2008年上市当年，这个产品就给他带来了超过30万元的毛利。随后的几年，他每年毛利40~50万元，纯利润至少有20万元。

洗车入行 想要自创商机

**是潼南县五桂镇高碑村12社人，17岁就来到主城，在高新区二郎一家洗车场当洗车工，月薪800元。

“贴膜是我在洗车过程中发现的商机。”**说，他洗车时，经常听到车**抱怨没贴多久的太阳膜，不是视线不好或隔热效果差，就是容易脱落。他发现，原来这些膜都是价格便宜的早期国产货。而进口的太阳膜虽然质量好，但价格却很贵，有的甚至高于国产膜几倍。

他想：要是能综合一下，弄一种比国产膜价格贵不了多少，但又能达到进口货质量的太阳膜，肯定会销售*爆。有了这个念头，**开始利用闲暇时间到太阳膜门店摸门道。经过一段时间“侦察”后，**辞去洗车工，一边小打小闹做起太阳膜生意，一边潜心钻研如何改进技术，设计一种价格居中但质量能达到进口货水平的太阳膜。

最早做太阳膜生意时，贵州省遵义市的一个顾客向他进了货，贴了不久就出现质量问题。他二话没说，立即给顾客全部换货，为此损失两千多元。但那一次的赔款，更让他有了加快钻研出独创太阳膜产品的紧迫感。

“那几年他硬是有点痴迷。”说起**研究太阳膜的状态，铜梁兴达汽车装饰公司的卫女士也感到佩服。

自创成功 顾客反映很好

从2007年起，在太阳膜行业摸爬滚打已有两年的**，觉得已对国内外太阳膜产品的优劣烂熟于心，便正式开始了自研产品的“工程”。他把挣来的6万多元全部投入，又设法另筹近10万元，从国外引进质量较好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂层。

要自创产品，谈何容易?研发过程中，**从网上搜索技术资料，多次向专家咨询请教。在1年多的时间里，他数次往返广东、北京等地，去找太阳膜厂方的技术骨干和专家切磋，然后多次试验和改进自己的产品。

工夫不负有心人经过1年多的努力，**吸纳国内外太阳膜的优点设计成的超强隔热陶瓷原色太阳膜问世了。接着，他为产品申请了国家专利，然后委托给专业的厂家生产。然后，他一家家送货上门，耐心细致给客户讲解产品的特点。

“他设计的太阳膜确实好卖。”渝北区洋河北路“贴贴客”汽车美容店负责人吴会明说，这些年，**卖出的太阳膜，顾客回馈质量都很好。

找到平衡点

重庆晚报记者在采访中了解到，目前市场上的太阳膜基本上是两个极端有的膜价格很低，但看上去粗糙，贴好后开裂。有的进口货质量很好，但价格高得吓人。**致富的秘诀，是在两者之间找到一个平衡点。他取国内外太阳膜优点聚于一身，从国外进口白板膜进行设计，做出了自己的特色产品。这成就了他的掘金之路。

投入：租办公室、仓库、设计、申请专利、请厂家生产及其他共计15万元。

开支：请库管员、办公室人员等，10万/年。

收益：每年毛利40—50万元。除去所有费用，一年纯利20万元。

机会只给有备的人

如果只是埋头洗车、贴膜，**可能永远都只是一个打工仔。可是，他在洗车过程中，却从别人的抱怨中发现了汽车太阳膜的商机，这证明，机遇只留给有准备的人。

**是一个有心人，利用洗车的闲暇时间，他逛市场，摸门道，发现了汽车太阳膜市场存在的高利润空间。他还是一个勇敢的人，虽然兜里的全部积蓄只有6万元，但他看准了市场就敢于出击，硬是利用自己在圈子里积累的信誉，赢得了顾客的信任，也赢得了市场。