专卖店开店经营指南

什么是专卖店?专卖店就是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(阳光不绣婚纱礼服专卖)为主的零售业态。

一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内;营业面积根据经营商品的特点而定;以**品牌、大众品牌为主;销售体现量小、质优、高毛利;采取定价销售和开架面售;注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。

街上开的专卖店越来越多，卖袜子的、卖*材的、卖烧饼的、卖梳子的……，与我们生活相关的几乎都有了专卖店，这些说明专卖店是适应现代社会需要的一个有效销售渠道。专卖店只所以有那么快的发展速度，从消费者的角度看，因为她满足了消费者需要专业服务的需求;从厂家的角度看，因为她适应了厂家控制成本贴近消费者的需要。

在各类产品专卖店中，**品专卖店的营销思路与特色，做得可能更胜一筹。特别是在**品行业诚信危机重、传播费用高、通路可控性差、服务专业要求高的情况下，专卖店成了很多**品企业快速突围的一条有效途径，国内做的较好的有珍奥、绿A、中脉等，*近两年还出现了**品的专业渠道品牌，如绿色世纪等。

专卖店的生存与**主要靠两个支柱：一是产品，二是服务。产品是形，服务是魂。然而象所有行业一样，在产品这块企业的重视、努力、实现程度远远大于服务。在产品同质化、需求个性化的时代，服务对一家**品专卖店的生存与**的影响将起到起到决定性的影响，说其服务制胜决不为过。

预取之，先予之

产品放在专卖店里销售，与放在其它渠道销售相比，更另人感到专业可信，专卖店更能传达与表现企业的形象与实力。做专卖店就要象做品牌一样，通过方方面面的细节，打造专卖店专业、诚信的形象。除了产品过硬外，一定要在服务上下足功夫，可以将服务做成支撑产品走近消费者的平台与媒介。相关的服务如果作为一种产品之外的附加价值提供给消费者，会让消费者有溢价的感觉，有了这种溢价的感觉，就不愁消费者在心里不接受和喜爱你这个品牌了。我们可以看到一些**品卖店开展的免费体验、新品试用、免费赠送等活动，他们做些这活动的目的，就是想通过这些小恩小惠俘获消费者的芳心，让你*先在心中对其有好感。中国有句俗话叫：“吃人嘴软，拿人手短”，有了这些平日的无偿付出，当消费者在有相关需求时，他们**想起的可能就是你，因为在他们心里，你离他们更近一步，这也是这些年体验营销取得不菲成绩的一个重要原因。