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你需要什么来度过困难时期?这些特性能够帮助以家庭为主的企业走出困境。
不管你如何定义成功，但是奇怪的是成功的商人都有许多相同的特质。你可以检查你拥有那些与成功商人共有的特性，以此可以找到自己的优势和劣势。即使你没有这些特性，但并不需要担心，因为大多数的特性是可以通过学习和实践获得的。只要你能够给自己设定战略规划性的目标和实践的应用，在这些目标中实现对自我的积累和质变，也会获得像成功商人一样的特性。
任何你追求的东西，如果你想获得成功就必须做出正确的选择。例如，如果你想驾驶汽车在公路上，那么必须拥有**合法的驾驶执照;如果你想比别人更擅长体育运动，那么必须通过刻苦的训练和实践;如果你想要舒服的享受退休生活，那么必须成为一位消息灵通的投资者，积极地为退休而投资。如果你的目标是在商业上有所建树，那么准则是有所不同的。然而可以确定的是必须要充分的发展、应用和管理才能成功。如今，不可或缺的商业有许多，这篇文章包含了我认为比较重要的因素，教会大家如何开始、操作和成长为一家有利可图的家庭式企业。
1.从事你所热爱的行业
你从工作中能得到多少个人满足，**收益，生活稳定，取决于你对这份工作的喜欢程度。所以，如果你不喜欢你的工作，那么你的事业也有很可能将后继乏力。，事实上，如果你不喜欢你的工作，即使有机会你也不能成功。
2严肃地对待你所做的事儿
你不能总是期待给人印象深刻的成功永远成为你业务的主旋律，除非你真的相信自己的生意经和你所卖的商品和服务。大多数家庭式企业主无法对企业采取足够的重视、更容易被其它的事情分心，而且不能保持**的保持勤劳不懈的工作积极性。家庭式企业主经常深受老是唱反调者之害，因为经常唱反调的人并没有严肃的对待问题，并且他们并不工作在一个办公室、办公区、店面或者工厂里。如果**不理会反对者的意见，他们将会严重的阻碍家庭式企业的发展，你要明白，*近几年越来越多的人选择在家里工作，并且能够取得非常良好地收入。
3制定周密的计划
周密的计划、统筹各个方面这不仅是家庭企业所必须的，而且应该成为一种习惯。每一位家庭企业主都应该制定、实施和维护它。周密的业务规划是十分必要的，因为它能够分析每个业务的情况，并且能够总结和编译数据，从而通过研究得到基于事实的有效结论。周密的计划同样包含着第二个功能，它就是确定明确的目标和你将如何实现这些目标。在创建计划的同时，根据目标的每一个阶段来衡量各个计划的成功与失败。
4精明地管理资金
任何企业的命脉都是现金流。你需要用这些现金购买库存、支付服务费用、推动市场业务、维修和更新换代工具和设备确认、支付自己日常的费用，只有这样你的才能正常履行你的公司业务。因此，所有家庭式企业主必须是一名精明的资金管理经理，以**公司现金的正常流动且获得利益。在下面两方面需要精明的资金管理：
(1)你通过提供商品和服务来获取客户的资金(收入)。
(2)你需要把资金花费在库存、商品供应、员工工资和其它必需品上，以**你的日常业务操作(开支)。
5寻找销路
家庭式企业主必须始终谨记，除了精通寻找销路之外，不管市场营销、广告和促销活动是多么熟练、昂贵或者**，但都是**没有价值的。这并代表一名**的销售人员、广告文案奇才或者公共关系**不是公司的*大**。然而，你要清楚的明白，所有这些**的技能在你不主动寻找销路下，都会成为泡影。
6顾客就是上帝
你的家庭式企业不在于你的产品和服务，而是你的销路;家庭式企业不在于价格，而是你为此的索价;家庭是企业不用更多的关注你的竞争对手或者如何打败他们。你生意的关键是你的顾客或者说是你的客户。终究来说，你的顾客*终将决定这你公司业务是繁荣还是萧条。你和公司做的每一件事都必须以顾客为关注焦点，包括你的策略、担保、付款方式、营业时间、公司简报、广告和促销活动的网站等等。另外，你必须要清楚的明白你客户的情况。
7学着成为一名“恬不知耻”但不令人讨厌的自我推销员
*伟大的有关于个人或公司业务上成功的神话，使你的公司业务、个人能力、公司产品或服务被广大的消费者关注，并且纷至沓来的购买你的产品。但这一切是如何发生的呢?如果没人知道你，或者你在销售的什么和为什么要购买你的产品的话，一切将会毫无意义。由此可见，自我推销是多么的重要，然而大多数家庭式企业主并没有充分的利用好。
8塑造积极的企业形象
在你打理业务时，经历重要的时刻应该积极的塑造自我的良好形象和难忘的印象。家庭企业主用他们自己的方式去塑造专业的企业形象。对于大多数家庭式企业主来说，他们没有精心设计的办公室或者华丽的店面、展厅来打动顾客。相反，他们必须依靠自己的想象力、创造力和对细节的关注来维护企业的形象。
9深入了解你的客户
通常来说，对于家庭是企业*大的竞争优势就是能够提供更好的个性化服务。如果愿意的话可以称之为高科技反冲，如果客户十分厌倦听语音介绍，并且从未收到反馈的电话，那么他们的信息将会通过计算机被重新恢复，或者被告知从新设置数据去发送到正确的客户部门以语音邮件作为结束，这样的形式可以称之为高科技反应。家庭式企业主可以通过语音留言更好的了解客户的需求，提供个性化的服务来赢得回头客。经过研究结果显示，80%的业务来自于回头客而不是新客户。因此，与其吸引新人不如想尽办法吸引你的老顾客。长期且个性化的关注才会在如今这个高科技的世界中获得老客户的支持。
10利用高科技进行公平竞争
对于家庭是企业主来说，应该避免卷入高科技的竞争中，但是你也应该知道如何去利用它。其中*惊人的方面就是互联网，只需要几个业务操作员就可以在地下室成立比较好的价值5000万美元的网站公司，没有人了解他们的实际的区别。所以针对家庭式企业主来说，要**你能够运用高科技为你所用。高科技可以帮助到你业务的推广，而不是只有你的邻居对你有印象。
11建立一支一流的企业团队
再**的个体业不能单独建立一家成功的企业。每一项工作任务都需要一支**的团队作为榜样来获得成功。对于家庭式企业来说，你的业务团队可能包括家庭成员、朋友、供应商、企业联盟、雇员、分包商、商业协会和当地政府或社区。当然，*重要的团队成员将会成为你的客户。任何人都有在你公司业务上和未来的发展上有一定的发言权。
虽已年逾六十，但仍精神矍铄，思路清晰，侃侃而谈，这就是陈仲礼，广西北流仲礼瓷业有限公司董事长给人的**印象。作为土生土长的北流人，从小生意做起，凭借智慧、果敢和勤劳，他走出国门、走向世界，成为北流陶瓷业“*子”，玉商中的杰出代表。
“卖石灰”掘**桶金
1952年出生的陈仲礼老家在北流镇丛义村。年轻的时候，陈仲礼就显露出经商的天分，村民*为佩服的是他的卖菜本事，别人一天才能卖完的菜，他一两个小时就能搞定，村里的人都称他为“经销高手”。
1977年，改革开放之前，在广东已经有人做起了副业，毗邻广东的北流也受此影响，村里建起了石灰厂，但却苦于无好推销员，开始的两窑石灰因卖不出去而坏掉。在社员大会上，陈仲礼凭借卖菜的技巧而被社员推荐为推销员。从此，陈仲礼经常辗转于北流的国营企业和机关推销石灰。期间，他的经商才能得到了充分的显示，村里的石灰再也不愁销路，不仅如此，陈仲礼还把村里其他石灰窑产的石灰也给卖了。
“当时北流百分之六十的石灰都是我卖的。”陈仲礼自豪地说。
随着改革开放的启动，极富经商天赋，对市场有着灵敏嗅觉的陈仲礼，在勤奋的奔波中看到了更大商机——他承包下了村里的石灰厂以及旅社等产业，且生意越做越大，石灰不但畅销区内，而且远销广东茂名的信宜、高州等地，成为北流远近闻名的“石灰大王”，也掘得了个人经商生涯的“**桶金”。在上世纪八十年代初那个“向千元户看齐，向万元户致敬”的年代，陈仲礼已是腰缠万贯的商人了。
转型运输业，路越走越宽
随着石灰生意越做越大，陈仲礼也遇到了大问题，生产出来的石灰必须及时卖出，否则易变质，此时运输十分关键。与此同时，各行各业在改革开放加快前行的步伐，运输需求剧增。商业嗅觉灵敏的陈仲礼意识到了运输业的发展前景。转型!陈仲礼将事业的目标投向了运输业。
临近1982年春节，陈仲礼获得自治区相关部门的审批，买到了当时北流的**辆私人运输汽车，开启了他的转型之路。期间，他又创办了贸易公司、承包了国营旅社，陈仲礼一次次品尝到抓住市场机遇的甜头。1984年，陈仲礼成立了北流市北城汽车运输车队，车辆从刚开始的6台起步，高峰时期多达1800多台，车队运输车辆往返于北流与全国各地，甚至声名远播至东北。
之后，陈仲礼又开始投资加油站、钢材、五金等产业，将多门生意做得风生水起，果敢的转型，让陈仲礼的事业之路越走越宽。
投资陶瓷业实现再次大飞跃
“坚定我投资陶瓷行业信心的，是我一次出国考察的经历。”陈仲礼说，20世纪90年代初期，自治区工商部门组织全区经济能人去新马泰等国考察，在曼谷的一个大商场里，他看到一个北流产的茶瓷，售价竟是国内的15倍之多。这极大的触动使他做出了大胆的决定：进军陶瓷业，做出口贸易。
陈仲礼介绍，由于已经储备有土地，所以项目上马比较快，1995年下半年他成立了北流华丰高级彩瓷责任有限公司，以来料加工为主，开始专做凭祥的边贸生意，当年产值就达700多万元;1997年，公司改名为广西北流仲礼瓷业有限公司。
在接下来的几年里，陈仲礼通过租赁国有瓷厂、投*资建设新生产线和进行技改等方式不断扩大生产规模，使公司的发展不断获得突破。1999年，公司实现了自营出口。
如今的仲礼公司，拥有年产日用细瓷8000多万件的先进设备，年销售额达数亿元，拥有自营出口权、输美陶瓷认证等，产品基本上覆盖世界上所有国家，是沃尔玛、家乐福、麦肯龙、宜家等国际大买家的常年制定陶瓷供应商，连续多年被评为广西百强民企、百强出口企业，玉林市10强/佳民企、玉林纳税大户等。2007年，仲礼公司获得广西名牌称号，2010年被中国商务部评为中国出口品牌。
谈起创业成功的心得，陈仲礼说：“要时刻对市场信息保持灵敏的嗅觉，并且要果敢、对自己有信心，看准的投资要以十分的勇气和决心迅速执行。”
