安徽分站
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先进金山，再创小米，左手创业，右手投资。创业翻手云覆手雨，今**，何许人可出其二。试问短短几年之内，数度问道资本华山，挥斥人生方遒，坐看****云起云涌，笑谈古今豪杰若探囊中。求人生豪迈，竟何如挥洒?!
……
或许就是一帮兄弟出头露脸，中国“雷布斯”才强势而出，从凡客诚品、多玩、优视科技、**网等20多家创业企业，更是形成了显著的雷氏投资风格。换句话说，这些企业如果都能成长为*人，雷军将成为影响中国创新型企业发展跃进的关键人物之一。
互联网有几个热度很红的词，忽悠、水分、泡沫……雷军亦在其中，不过“我不是忽悠，已做到能力的极限。” 早在2012年，雷军的一句话令人记忆犹新。不知道为什么，每次读到这句话，都百感交集。大抵一个人做到自己能力的**，总是能打动人心的。甚至这比2010年那个春天，雷军建立小米时，还远叫人感动。
雷军创业秘笈
七字诀
专注、**、口碑和快，这七字是雷军认为的互联网*核心思想，他认为以此做任何一件事情，都会有*大的效果。这也是雷军的一条做事的普适规则。
专注是前提。就是以少搏多。高度聚焦、专注做事，把事情做好。
1、市场现象。一个通用性很强的电子产品，把产品型号名称弄得异常复杂，如索尼的型号，前面很复杂的英文名再加上Lt26i，有英文，有数字，还有大小写区分。还有在诺基亚和MOTO的时代，一个手机厂商一年要出60款、100款手机等等，看起来的确很专业。但是哪个消费者能记得住呢，这就是思维误区。实际上，做那么多型号，是一种精力*分散。2007年当iPhone一出来，2013年以前每年一款，2013年起每年两款。
2、聚焦一点。即找准关键点，尽可能做少的事情。市场上，常常讲究机海战术，以每一个机型切中一个人群，追求市场*大。事实上，做一款手机的成功概率比做100款要高，汇聚*好的资源，集中所有的精力做一款产品，成功概率比分成做100款产品效率要高。
3、化繁为简。一开始做小米，面对手机、操作系统、电商等等，化繁为简，*先从操作系统切入，做了三件事。1、把桌面做好;2、把打电话、发短信，通讯录做好;3、做个性化桌面。结果，两个半月，发布了**个版本。经验教训：传统软件研发项目过于复杂，干着干着就易于干偏了方向，所以一定要把需要干的事情简化到两、三个月就能做完，而且这两、三个月做完可能就解决了某一些用户的*核心的需求，这件事情就可以干了。
**是关键。就是专注在一个点上，把事情做细，做到自己能力的极限，从而干到别人达不到的高度和水准。或者说，**就是干活干到把自己逼疯的程度。
口碑是核心。形成口口相传的品牌，*核心的东西是超预期，超越客户预期，一个产品只有真正超过了用户的心理期待才会有真正的口碑。*先，这个世界一定存在口碑两个字。其次，在全球竞争的市场，一个产品能形成口碑，它背后真实的原因是它总有那么几点能打动消费者，才会真正形成一种口碑，造成一种*大的光环效应，达到一种无法比喻的热度。尤其中国的用户，只要稍微做一点事情，就能超出他们的预期。
海底捞的真笑。海底捞是一家以经营川味火锅为主，连锁直营餐饮民营企业。其实他很多分店开在比较偏僻的地方，装修也不怎么样。但是就是这样一个店，硬是让雷军记住了。雷军特别想去尝试的一个例子，某位顾客夏天在海底捞吃完饭，上来一个果盘，结果这个果盘没吃完，顾客问，剩下的能不能打包带走?服务员说“先生，你不能带走。”其实顾客也就是问问而已，不能带就罢了。不过当结完账以后，服务员给了他一整个西瓜，还说切开的西瓜不卫生，如果想带走给您整个西瓜……
在海底捞，服务员的真笑让雷军挺感动，他说中国民航天天培养假笑，每次坐飞机*看不得中国民航那些空姐，基本上都是假笑为主。真笑都越来越少，尤其是社会服务。但是他真的在海底捞见到真笑了，所以印象非常深刻。雷军好奇地问她们，你高兴啥呀?人家说，我们40几岁的下岗女工，海底捞一个月给4000多，睡觉都会笑……
快是保证。互联网讲究唯快不破。所以创业一定要保持极高的速度。*先，开发产品必须在两、三个月或者*多半年就做出来。其次，快速测试用户的需求和反馈，并给出一个结果。还有怎么跟用户快速沟通，做到快速反馈，快速修正，这几个问题就是快的关键。
创业要乐观
创业这个活儿很苦，但是既然干了就要有乐观的态度，把这个相对比较艰苦的创业过程变成一个有意思的人生之旅。
创业就是从无到有，很多时候伴随着颠覆、打破和创造的过程，是一种人生蜕变的历练过程，一个很苦逼的活儿，如果不想过苦逼的生活就不要创业。而一旦选择，在决定创业的时候就是已经选择了一种苦逼的生活方式。面对艰难险阻，创业者尤其需要一颗无限乐观的心，要享受创业过程。*先，找一群志同道合的伙伴一起干。其次，初期找几个联合创业者非常关键。再次，想方设法提升创业过程的快乐，要一边唱着歌，一边吃着火锅，吃完干活。开开心心，这样每个人的持续性会更好，正向激励的作用会更强。比如小米就特别强调快乐创业。公司不打卡，也没人管几点上班，所以自始至终公司的整个精神面貌都是很快乐的，气氛甚至醉人。这跟以前金山真的不一样，金山动不动就是怎么艰难险阻，前有微软，后有盗版，怎么突围。其实极力渲染一种悲壮无助于创业。只要创业者不要把目标定的过高，真正去享受创业的每个环节和每个过程，享受一起克服困难的过程，找到强大的成就感。
其实在创业中，实现自己目标，超越自己目标的人，都是自己人生的**。经得起输，万一输了就输了，吸取经验教训重新来过。万一成功了呢?*有趣的是雷军说这是流行的马云语录，一丝认真、一丝无奈、一丝戏谑。他的乐观，也许正是在创业中练就。
做好减法
创业要学会做减法。一个上市公司老总想第二次创业找雷军咨询。雷军告诉他，创业要花很多钱干好几年时间才知道结果的事情。
*先，确定了创业方向，就先把要做的事情都列出来。其次，找出必须要做的事情，按照轻重缓急排好。*后，集中精力做一件事情。
做减法的目的是为了聚焦，逼着少做一些事情，逼着把问题想清楚，这样反过来看，反而更容易成功。
不要害怕资源少
很多时候，创始的创业者反而容易成功。为什么?是因为他们资源少，无可选择，反而能够听从自己内心的指引，把一件事情做得专做得透。而一个有很多资源的人，往往退路多，方向也多，受到的掣肘也多，在充满变换和诱惑的市场中，往往不能听从自己的内心。尤其是一个曾经创业成功的人第二次创业更是如此，他的经验往往成为再创业的阻碍。
从一开始就拧紧发条
四年前，雷军刚刚开始创业一、两个月时间，一切还在磨合期。有一天，一个微软来的同事找他，中午两个人吃饭。这个同事说，雷军这个公司很像微软，大家十点多钟来，五、六点钟就走，这么干，肯定会死。雷军吓了一身冷汗。他观念中，认为刚在组团队还没正经干呢。于是马上开会，一定要意识到大家是在创业，决心用一个创业者的态度去做事情。从一开始就拧紧发条。
豁出去创业
既然选择创业，就要正经干，就要豁出去干。不要给自己留什么退路。输了也没什么了不起而且也只有这样话，人生才不会后悔。而无限的人生动力正是来源于二、三十年如一日，听从自己内心的方向，坚持不懈的努力。
雷军的人生目标
大一的梦
雷军自述，他自己梦想建立的过程其实很简单。大约是在上大学一年级的时候，在图书馆里面看了一本《硅谷之火》的书。书中讲述了乔布斯他们在70年代末、80年代初在硅谷创业的故事。尤其是书中号召在那个时代里，人们通过掌握计算机去实现一场真正的革命，可以实现前人从未达到的目标……正是这种理念打动了很多人。雷军看完之后，非常激动，好几天没睡好觉，从内心非常渴望成为那个时代的IT**。于是，从大一开始，他就决定做一个伟大的人，过一个伟大的人生。
40岁的*大问题
怕输，是雷军四十岁面临的*大问题。自从2007年金山上市以后雷军退出，宣布退休，几年之后，他常常在反省自己的人生，难道就这样结束了吗?他认为自己小时候的梦想还没有实现，他躁动不安的心在渴望。
他甚至设想，偷偷摸摸的干，万一成了就成了。万一输了就很简单，就当自己没干过。事后回想，对一个成功的创业者再创业，他认为*难的还是怎么变成一个真正的创业者，怎么克服怕输的心理，这是关键。
为什么做手机
创业一是不走寻常路。二是做你感兴趣的事情。雷军做手机正是基于这个原因。*先，他一直是手机发烧友，过去特别爱玩手机，在做小米之前，书包里经常有7、8部甚至10部手机，每部新手机他都会**时间去买。这是他的个人兴趣。其次，他还是国内*早一波移动互联网的投资者，他在06年投资了乐视，07年投资了UC，对这个产业非常了解。正是基于这种兴趣，他才更快地知道手机这里面的诀窍在什么地方，以至于他很早就判断手机会替代PC,成为大众*常用的终端。而且这个趋势势不可当，苹果就是顺应这个趋势，做出了带着非常强烈的电脑色彩的手机，获得了*大的成功。
终极目标
小米的想法是要把在中国实践成功的路线在全球范围复制。
目标是有一天只要大家有好创意的产品，小米就有强大的供应链生产制造出来，并且建立健全一个无比强大的全球性的网络直销平台。不仅便利而且非常便宜。他们的梦想就是打通产业链，做好这个平台，推动整个行业的发展，承载更多中国创业者做的产品，全世界行销，成为全球消费电子发烧友的*爱。让全球每个人，无论国家，无论民族，无论什么肤色都能享受来自于中国的科技产品的乐趣。
雷军的投资理念
不熟不投
天使投资这几年在中国刚刚被大家接受，雷军投资的哲学理念就是不熟不投，这也是他认为天使投资*核心的东西。因为投的钱很少，而且风险很高，*主要天使阶段还没有时间也没有资源去做论证的，只能靠认识，靠传统的信任来完成的投资。所以给知名的天使投资人递方案，绝大多数没用，概率极低。天使投资应该找谁融资，应该找熟人，找家人、同学、朋友融资，这是*快的。投身边的人，这也是天使投资的真谛。
融资是一场考试
互联网创业*难的一条，是因为绝大部分的互联网项目都是经过初期*额投入，*后才实现挣钱的模式。所以，对融资的依赖非常的重。尤其是做互联网产品研发设计的，一开始就要有一个整体思路。一定要问清楚，怎么样的情况下投资人愿意投第二笔钱，需要做到什么程度。一开始就要认识到融资是一场漫长的考试，每一、两年的融资都是阶段性的考试，如果考试通不过就得被淘汰，只有顺利通过阶段考试，才能到达终极目标。
世界的中国十年
今天中国*大的需求，正在对全世界金融市场乃至政治格局产生深远的影响。无论是基于中国传统的陆权国家战略思想，还是未来10年的地缘政治格局，无论是创新还是创业，中国发生的故事，都可能直接震动世界。雷军认为未来十年、甚至二十年将是中国的黄金十年黄金二十年。届时，中国会像20世纪80年代的日本，或者90年代的韩国，将出现类似三星、LG等大批中国籍企业。
钟情90后
顺为资本，应该是顺势而为。这正是雷军于2011年10月底成立资金规模为2.25亿美元的创投基金，现在公布了两期达到了7.5亿美金。*近一个投资方向，就是投资90后，他坚持要旗帜鲜明的投资90后。至少要投20个90后，因为世界未来是他们的。
雷军的管理智慧
不装
坦诚、包容，不打卡，不用到点上班，衣着举止非常轻松个性自由。你尽可以去展现自己。*重要的是，不仅仅限于自己。小米公司鼓励员工都有一个自媒体，鼓励员工大胆说话，做事全员参与，且不必装，想怎么做就怎么做，只要不过分，大家能支持，能理解。一看小米目前有7500多名员工，而且每一个人讲话都是代表公司，只要有员工在网上乱说一两句就变成小米胡说了，似乎风险*大。但是雷军屡次跟员工说，“你们随便说，我们全部扛了!”也许，也只有真正够量级的企业家，才会真正有这种无比开放的胸襟，*大的气魄。
去KPI化
没有KPI考核，雷军说，他并不知道自己能坚持到什么程度，或者坚持多久。实际上，强KPI很容易做假，或者说逼人作假。人们的注意力会集中到应付考核的各种各样的手法中去。去强KPI是小米初期就制定的规则，主要是鼓励和方便员工用纯粹的心来做产品。其次通过全员自媒体化，员工会自觉地从用户眼睛里看到鼓励和批评，自然就有考核和动力，用户的满意不满意将成为*大的行为准则。实际上，全员参与和用户交朋友、互动，正是弱KPI或者无KPI能得以贯彻和执行的原因。
强产业链
销量可以看出供应链实力。小米供应链的实力在国内也是超一流水平的，短短的三年时间，从零到今天，每个月做600、700只手机不是件容易的事情，但是他们已经做到了。
实际上，雷军很早就认识到，哪怕是一个细小技术的完美实现，也是整个产业链无缝配合的结果。于是，从上游手机元器件生产厂商、手机操作系统厂商、手机设计公司和电子制造服务商(EMS)，到手机终端厂商，再到手机经销商，小米已经显示了打造自身强大产业链实力的信心。而过去的一年，小米在推动所有的合作伙伴使用自动化生产，就是一次试水。对于企业而言，也许只有一个强大的产业链的*终完成，才是真正问鼎未来的开始。
接受雷军
1、2012年年初。笔者与身边诸多朋友谈雷军、谈小米时。大家明显感觉不靠谱。理由如下，虽然常常在媒体上看见。但是身边的朋友没有几个谈小米、用小米的。大家基本上不是苹果就是三星。更加上一些反面案例，如小米刷屏，抢购还没开始，抢购完成的代码就已经写在网页中了。大家更是觉得忽悠。
2、大约2013年夏，我和一个朋友去拜访惠新西街北口某新公寓的一位朋友。这位朋友是一个长久以来扎根在中关村市场的人。二零零二年，携妻子一家人来到北京，从*初一个人跑上跑下、忙里忙外，到北京、天津四家门市店，并与深圳、广州多家企业建立长期合作关系，在北京安家扎营，这其中跨越了十年。家人很好客，那一天谈了很多，现在仍然令我震惊而且记忆犹新的就是关于小米的对话。他代理过无数电子产品，很多手机款式。他说小米是一款很好的产品，确实不错。销量和质量都不赖。也许有美化自己代理产品的意味，但是作为代理商是不会受制于一个产品的，因为以他自己的渠道，现在是他在选择产品。
3、2014年3月以后，我与几个业内的朋友谈雷军、谈小米的时候。大家明显地不像以前那样迟疑了。变得对小米现象关注起来，而且终于发现，身边的朋友有开始购买小米送礼的了。不过谈论更多的是雷军本人，还不是小米。
4、知春路翠宫饭店的豹王咖啡厅，店主申涛说，当年雷军刚从金山出来的时候，常会约人来这聊。2007、2008年是天使投资的鼎盛时期，当时雷军每天都要在这接待四五拨客人。不只是小米，雷军的几家公司都是在这谈的项目找的人。有趣的是，雷军来这么多年，从不喝咖啡，只喝健怡可乐。他们会介绍客人喝这的咖啡，但自己从来不喝。雷军开卡宴，是一个工作狂人。雷军是一个很有情结的人，这么多年过去了，直到现在雷军也会偶尔回来坐坐。也偶尔聊些比如宗教和越野的东西。2013年上半年，雷军还带了一个客户过来，坐稳之后掏出了好几款手机展示。
