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价值链**
在国内服装企业大佬中，李如成对全产业链的偏好尽人皆知。早在金融危机之前，雅戈尔就通过合资或*资的方式，打造了一条从棉花种植开始，一直延伸到纺纱、织布、印染、面料、成衣制造、设计、零售的完整产业链条。有这样一条产业链，好处显而易见。
*先，衣服的质量是可控的。下游企业用具体的技术指标要求上游企业：加工厂要求面料厂、面料厂要求上游的纱厂，一环扣一环。对国外订单的吸引力也足够强，“一条龙”的服务让产品的品质和交货日期都有**。目前，雅戈尔为很多******做代工，其自产面料的85%供应外贸。
但对于雅戈尔的全产业链，业内看法却历来不一。不以为然者认为，李如成的做法过时，服装制造企业的出路是品牌，纠缠于产业链齐全，不如把更多精力用于打造品牌，一些产业链环节**可以外包。这些声音，李如成显然都听到了。但**以来，他并没有做大的改变。也正因此，在采访李如成之前，我们迫切想知道：经历金融危机后，雅戈尔对全产业链的坚持是否依旧?“去年做了很大调整。”李如成坦率地说。但他随即让我们明白，这次调整并不是一次自我否定。调整分为两个方面，一是对产业链本身的整合，进一步提高上下游产业间的协同度。
更重要的是：以价值链整合产业链，成立五个品牌工作室，不仅负责品牌**，还负责设计、开发、制造、物流等环节。显然，这种调整意义深远。它意味着，品牌成为今后雅戈尔的战略中心。一切围绕品牌的时代到来了。在熟谙服装业发展的李如成看来，这是一次“恰逢其时”的调整，“当下，中国服装产业已经走完了工业化阶段，从质量时代进入品牌时代。”而在品牌时代，除了要有精密的产业链一体化外，更重要的是打造品牌。效果似乎是****的。去年，顶着金融危机的寒流，雅戈尔全年销售同比增长15%，今年上半年同比增长16%，毛利率更是大增30%。
一个与五个
3月28日，北京，中国**服装服饰博览会，李如成选择在这**，发布了雅戈尔新的品牌战略。中国纺织工业协会会长杜钰洲对此评价：“以雅戈尔为代表的中国服装业正由‘制造者’走向‘品牌**者’。”这样说并不夸张。就品牌运营水平而言，包括雅戈尔在内，整个中国服装产业都还处于初级阶段。而作为国内服装产业一直以来的**者，雅戈尔还面临着一个尴尬：品牌单一。这种策略在形成一大批忠实粉丝的同时，也制约了自己的手脚。
雅戈尔设计总监张宏如是分析：在没有细分品牌之前，雅戈尔单一产品市场占有率*高已达到13%。但一个品牌的兼顾人群永远有限，迫切需要品牌细化和延伸。惟此才能更清晰表达产品诉求，也更容易被人接受。
李如成显然看到这些。“现今各大品牌的副牌、二线等已经成为了新的增长点，也为主品牌带来了新的机遇。”他向自己的管理团队发出呼吁，“雅戈尔需要有品牌再造的勇气。”如何再造?去年开始，现有的雅戈尔品牌被细分为“金标”、“蓝标”和“绿标”。他们的定位分别是，“金标”主打40岁至55岁的行政公务人员;“蓝标”面向从35岁到40岁不等的商务人员;“绿标”定位在年轻时尚的消费群。
再加上“汉麻世家”以及代理的**品牌Hartmarx。在雅戈尔的品牌库，现在已经有了五个细分品牌。从一个到五个，对于品牌转型的前景，李如成信心十足。他的理由很充分，十年来，无论是成衣制造，还是高档面料开发、设计人才方面，雅戈尔在业内都有着压倒性的优势。但弱项同样一目了然。品牌运营追求小批量、多款式、多批次，雅戈尔庞大的生产与加工体系能否与之良性互动依然未知。李如成也一再强调，品牌多元化之后，丰富的服装款式势必增加货品配送的难度与生产企业的生产难度，需尽快拥有快速的产品配送能力与信息反馈能力。
“汉麻”冲击波
与许多服装企业不同，面料一直是雅戈尔的强项。近3年，雅戈尔申报了30项专利，其中就有“水柔棉”、“新昊棉”等多个新面料专利，不少客户包括一般消费者，经常冲着一款面料选择雅戈尔。但是，从没有一块面料，让李如成如此不吝赞美，“不仅是对雅戈尔，对整个行业都是一个大突破。”这种面料叫做“汉麻”。
去年4月，雅戈尔建成世界上**条汉麻纤维加工生产线，联合国粮农组织为雅戈尔颁发了特别贡献奖，表彰其在开发天然纤维领域所做的贡献。同年10月，在宁波服博会上，雅戈尔展出了全系列汉麻服饰、家纺产品，**次向世人展示这一新面料。“汉麻”其实就是大麻，但在经过脱毒处理后，便具有了奇特的“抗菌，抗紫外线，舒适、透气的性能”，被称为人类的“第二层皮肤”。
在云南西双版纳，雅戈尔与总后勤部军需装备研究所共同开发“汉麻”已有六七年，前前后后雅戈尔投入了3亿多元。现在，雅戈尔旗下的宜科科技股份有限公司负责汉麻项目的开发研究，云南种植基地年产麻纤维5000吨。按照李如成的远景计划，未来种植面积要达到令人咂舌的100万亩。“汉麻”值得李如成图谋长远。在欧美市场，“汉麻”的价格是棉花的两倍，且需求以每年30%的速度增长。而在全球服装企业中，目前“汉麻”面料为雅戈尔所*享。因此，合乎逻辑的结论是：依靠这种面料开发服装，先天就会具有较高附加值以及排他性竞争优势。
李如成的“汉麻”战略，也已经有了运营载体——“汉麻世家”品牌工作室。在雅戈尔总部展示厅，定位中高端的“汉麻世家”品牌产品已琳琅满目，包括床上用品、家居用品，睡衣、
时间过的很快，转眼间，乔布斯去世已过一年多，在这期间，苹果新任CEO蒂姆·库克带领公司实现了销售业绩的稳步增长，走向了****的股价**，跨过了地图丑闻等低级错误引起的低潮。然而，随着苹果股价的冲高回落进入阶段性盘整，现在人评论的*多的一句话就是：乔布斯不在了，苹果也将坠落了。每每苹果有什么变化，也会不断有人出来说，如果乔布斯在的话，苹果将会怎么样做。对于库克的所作所为，人们永远带着苛刻而挑剔的眼光审视，总认为库克必须把自己打造成苹果的下一位“乔布斯”才能令人满意。那么，**复制乔布斯的方式真是苹果未来成功之路吗?库克是否可以用自己的方式更好的完成使命?在本文中，作为苹果的长期投资人和多款苹果产品的用户，刘杰克老师将就库克应该走自己的路，还是一言一行都去模仿乔布斯这一话题与读者进行相关的探讨。
一，风格迥异，领导人需要有自己的管理模式
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，无论是企业还是个人品牌，都应根据自己的优势来进行*特的定位，领导人的管理模式和风格亦是如此。就乔布斯和库克本身的个性特点来说，两个人**不同。相较而言，乔布斯更多的像是一个追求极致的艺术家，他可以为了一个细节推翻之前的所有设定，因此他为消费者带来了*完美的消费体验，能够依靠个人魅力让整个世界为苹果而疯狂。而库克则不同，他所擅长的不是各种改变世界的想象和设计，而更多的是作为一个商人的精明和稳健。乔布斯和库克两人，一个是靠想象力和个人魅力征服消费者，另一个则是靠商业头脑让消费者继续保持对苹果产品的热情，不同的性格和特点必然会导致两人有不同的领导风格，而*好地发挥自己所长无疑才是真正*佳选择。
每一名领导者都有着自己*特的优势，认为库克不能胜任苹果CEO的人往往被乔布斯耀眼的光辉蒙住了眼睛，难以看到库克的优点。多年以来，库克担任苹果的COO，在产品运营方面展现出了极高的天赋，特别是对供应链管理事务的处理，一直被视为苹果得以提高利润率的关键原因。自库克出任苹果CEO以来，公司已在其供应链中实施了更具战略性的举措。在乔布斯时代，大家之前一直把目光锁定在乔布斯出众的市场预见性和新颖的设计之上，供应链管理处于次要的位置，导致每次苹果公司推出新产品总要面临供货不足等尴尬问题。然而对于苹果这么一个巨大而复杂的企业而言，运营能力和技术进步一样重要。依靠运营天才库克，苹果能够更加快速地将产品投放到市场，并保持相对较低的生产成本。库克天才的供应链管理能力在新推出的iPhone5中再次得以体现，9月21日苹果公司推出的iPhone5手机，不仅3天内就销售超过500万支，3个月内更让新产品在全球超过100个国家和地区上市，**了苹果历史上的新纪录。
库克与乔布斯无论在性格还是能力上都有着显著地区别，一个是注重整体的“商人”，一个是追求完美细节的“艺术家”，商人没有办法去模仿艺术家也不需要去模仿，商人的能力被证明也能带领苹果实现销售奇迹、走向新的高峰。
二，竞争升级，不断变化的市场环境要求新的变革
今天，电子设备市场竞争愈发激烈，迫于三星GalaxyS和GalaxyNote等手机以及平板产品的强势崛起，以及其他智能移动终端的不断推新的压力，苹果一年推出一款新品的策略似乎已经过时。
面对新的环境，商人CEO库克选择在产品研发速度、供货周期等方面进行突破，而不是像艺术家CEO乔布斯那样追求产品的极致完美。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的动态竞争论，任何品牌的建立和维护都处在一个特定的环境中，领导者若想要带领企业走向成功，必须依据所处的竞争环境和消费者需求进行战略的制定。面对变化更加迅速的市场，库克若是一味去模仿乔布斯的领导风格，去按今天已经不存在的历史市场环境来领导企业的话，才真的会让苹果从此坠落。
库克的新政之下，在产品研发上推行了乔布斯时代难以想象的举措：建设以色列研发中心，这是苹果在总部之外设立的*个异地研发机构;与HTC达成专利和解，分化Android阵营集中精力与三星竞争;对供应链进行多元化以减少风险;开除福斯特以推进内部各团队的更深层次协同等。在发布周期上苹果也选择加快iPad发布周期以更好的应对安卓产品的竞争，此前iPad的发布周期一般是一年一款，但其主要竞争对手Android系列产品的更新周期却更为迅速，因此苹果现将iPad发布周期从一年缩短至半年以进一步提升产品的竞争力。笔者更期待iPhone的更新周期同样能相应变化，以有效应对激烈竞争的市场。另外，库克也正成功使苹果产品向多元化方向发展，近期的举措体现在新推出的iPadmini，这是乔布斯曾号称绝对不会推出的产品，而事实证明，苹果小尺寸平板在市场上取得了巨大的成功。可笑的是，有人出来指责iPadmini的成功是建立在蚕食iPad市场的基础之上的，笔者认为这是眼光非常短浅的观点。iPadmini可以说是开辟了另一个细分市场，让更多想要入手iPad而纠结于其尺寸重量的消费者有了选择，而偏爱于大尺寸高质量屏幕的消费者还是会选择购买iPad，同时还有相当的“果粉”会选择同时购买两项产品进行体验。更为重要的是，即算有一定的“自相残杀”，但从战略角度而言，适度自我竞争无疑更有利于将整个品类的产品做的更为扎实。当年苹果推出iPhone时也有人指责会蚕食iPod系列市场，而事实证明正是iPhone的推出才让苹果有机会坐上全球**股的宝座。历史已经说明，如果时时担心自己的产品内部争夺市场而犹豫不决，只会让竞争对手抢占商机，白白失掉市场份额，甚至让企业陷于困境。
虽然采取了更适合当前市场的竞争策略和更合适自己的领导风格，但对乔布斯注入苹果公司的创新之魂，库克仍紧紧把握，不断对产品进行创新。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师认为，创新可分为革命性创新和微创新两种方式，自2007年iPhone依靠革命性创新进入手机市场对原有的领导品牌进行颠覆之后，一直遵行着微创新的原则不断革新，库克延续了这一策略。比如在新推出的iPhone5中，为使手机变得更为轻薄，废弃了老式的30针接口，而改用8针的Lightning接口，同时将耳机口位置进行了调整等。这些微创新受到了一些人的质疑，但如果这一改变能让消费者获得更轻更薄且不用再管接口正反面让用户使用起来更便捷的iPhone，让我们的体验变得更好，又有什么理由不这么做呢?试想苹果当年如果不进行废弃软驱、光驱之类的系列创新，还会有今天这样的盛况吗?当然，我们也期待库克还能带领苹果公司在近几年内推出苹果电视、穿戴式移动终端等全新产品，在相应行业掀起革命性创新。
面对不断变化的市场，库克既延续了乔布斯的创新灵魂，但同时也更多地是根据市场和自身的优势制定出了更加符合环境的发展战略，成功展现出了有着自己风格的领导力。
三，数据说话，过去一年库克已带领苹果取得傲人成绩
中国人有一句话叫做：事实胜于雄辩。通过在过去一年多的时间里库克领导下的苹果公司取得的光辉业绩，我们可以更加客观的看到库克，而不是“另一个乔布斯”的CEO才能。
乔布斯的离去曾让包括笔者在内的各界人士为苹果公司捏了一把汗，大家担心苹果从此衰落，而事实上证明，抛掉乔布斯的影子，在库克的领导下，苹果依旧保持着稳步前进的态势，并达到了一个新的高度。乔布斯去世当天，苹果在资本市场总市值为3510亿美元;而现在这个数字已超过5000亿美金，稳居全球**股的宝座。苹果旗下iPhone、iPad等各款产品的销量也相应不断刷新着历史纪录。
除了在营运操作上的出色表现，就如同前文所言，库克虽然形式上与乔布斯相去甚远，但却牢牢抓住了苹果乔布斯时代不断创新的灵魂和传统，在2012年，苹果发布了重新设计的iPhone5、更轻薄的RetinaMacBookPro、新款iPod、第3代和第4代iPad以及iPadmini，同时彻底改造了旗舰媒体客户端iTunes。值得一提的是，虽然iPhone5出世以来，就如同其它众多苹果新品刚出来时一样受到种种批评，但作为iPhone5的用户，笔者却认为，虽然拿在手里的iPhone5确实不如iPhone4刚出来时那样惊艳，但却凭着*特的“内秀”让人为之折服。将不同的iPhone放到一起，受到恶评的“拉长”外形反而让人觉得比例更为协调，“掉漆门”似乎看不见踪影，强大快速的运行能力更让人爱不释手。唯一美中不足的是，苹果此次没有提供更大屏幕的手机供笔者选择。近日欣闻iPhone6将推出更多屏幕尺寸、甚至更多颜色的iPhone给消费者选择，如能成真，显然将成为库克领导下的苹果又一成功之举。
综上所述，刘杰克老师认为，库克作为苹果公司新一任CEO，其能力和表现到目前为止仍非常值得称赞。对于乔布斯来说，其并不希望看到库克变成一个山寨乔布斯，如果乔布斯只是想选择下一个“乔布斯”，他**可以选择与某个个性风格更为相似的人选而非库克。之所以选择库克作为自己的接班人，也正是看中了库克*特的能力，他只希望库克是库克。也正如乔布斯去世前两次对库克所言：“去做你觉得正确的事情，不要总想着我会如何做”。库克很好的做到了这一点，就如同苹果公司那缺了一角的标志一样，虽有残缺，但总能带给我们惊喜。对于库克在未来的CEO之路中，将会如何表现，还让我们拭目以待!
内衣、衬衫、西装等，一件衬衫价格卖到2000多元。去年年底，“汉麻世家”在宁波开出**家专卖店，今年在全国要开到10家左右。“外观的颜色和款式很容易复制，但面料是我们的核心竞争力，别人很难仿制。”雅戈尔集团技术研发中心主任王庆淼如是说。既有品牌战略，又有技术优势。也许，这正是李如成和他的雅戈尔值得期待的理由。
