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张近东**下的苏宁20年来的发展，其本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。
借力使力的“草根”**
出生于1963年的张近东，三四岁时遇到了社会动荡期。在《苏商**》一书中，张近东说创业的根本动力是“对小时候贫穷的深刻记忆”，而这也代表了他那一代中国人创业并辛苦工作的共同原因。1984年，21岁的张近东从南京师范大学毕业后，放弃了教师岗位，并在南京鼓楼区区属国企豪威公司谋得一份月薪55.7元的文员工作。1987年，哥哥张桂平下海经商，张近东在工作之余也去帮忙，奔波在商场与企事业单位之间的哥俩承揽了一些电脑、复印机、空调安装工程的业务。这时两人发现，各大商场卖出的空调只是半成品，只有安装成功、正常使用才算完。当时的市场意识刚刚启蒙，服务经济还是一张白纸，于是张近东一到炎夏季节就与哥哥一起光膀大干。“从那时起，服务就成了苏宁惟一的产品。这样的基因一直在苏宁的生命中传承。”张近东回忆说。
为了*更多的*，1990年12月26日张近东辞去豪威公司的工作，和张桂平在南京的江苏路和宁海路交汇的路口创建了“苏宁交家电公司”，而“苏宁”的得名也正因为公司*初坐落在江“苏”路和“宁”海路交叉口。用10万元的自有资金，张近东租下200平方米两层楼的门面房并专营空调。在那个年代，**手的家电是彩电、冰箱、洗衣机、录像机，空调是人们遥不可及的**品。同时，这几大项家电在南方有从境外进入的大量货源，一到内地就被一*而空。不过，面对蜂拥争*的市场，张近东却不涉足，他回忆称理性分析后不难发现有主客观两方面因素。“客观因素是春兰扩大产能、扩大招商，证明空调市场即将**。主观的因素一是我不愿跟风，想冒险另辟蹊径;二是当时多数家庭不买空调，但医院、高校、企事业单位和部分高收入家庭对空调已有现实需求。直觉告诉我，未来市场肯定*大，正所谓‘要行大船，必涉深水’。”
开业之初，张近东面对*要问题是资金不足。区区 后羿射日的成名大战
这时的张近东深深体会到“*不是问题，货才是根本”的问题，也开始坚信“谁手里有货谁就是大爷”的“真理”，但怎样才能获得稳定的货源，在国有大商场的垄断市场里杀出一片天地，站稳脚跟的突破口又究竟在哪里?张近东对此分析认为南京空调市场与全国各地一样，通常由国有商场绝对掌控，通常在每年4月份空调市场刚启动时，去工厂订购提货、上柜销售，淡季则停止拿货，多年来大商场一直如此操作。因此，苏宁和国有商场的“PK”已不可避免。
1993年5月19日，广东三洋空调器厂在南京举行空调器新闻发布会暨供货商会议，厂家同时邀请了八大商场和苏宁。当主持人请张近东上台讲话时，会场中起了一阵躁动，八大商场的家电经理们竟然同时起身并集体退场。多年后，这一幕仍清晰地印在张近东脑海里：“当时我的感觉是震惊，第一次体会到商战的可怕，原本称兄道弟的人忽然那么对你，这的确让人很难接受。”张近东强忍着这种震撼走上讲台，镇定地发言。当会场掌声雷动的那一刻，他觉得自己赢了。八大商场的集体公开抗议也激怒了在场的一些厂家，三洋的**人甚至当即决定，即使一台空调都卖不出去，也要把江苏的代理权授给苏宁。这件事成了一个导火索，直接将矛盾转向了整个空调界。5月20日，八大商场在报纸上登出广告，公布统一的“旺季特价”，有些品种比苏宁的报价还低100元。
为了迎战，张近东设计了一个至今让人印象深刻的广告-后羿射日，暗指苏宁有决心像后羿射日一样把八大商场一个个射下来。1个月后，这场轰动全国的空调大战有了结果，苏宁这只“小舢板”战胜了强大的“联合舰队”，当年的销售额猛增至3.02亿元，同比增长187%，成为全国*大的空调经销商并将此地位保持至今。
造富和共富并举
自1999年开始，张近东已为苏宁电器的上市足足筹备了5年。2004年7月21日，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易，当日涨幅100.24%，成为沪深两市第一高价股，张近东的财富也在一夜间超过12亿元。
之后的苏宁电器曾长期稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，张近东的身家也水涨船高。不过这一出生寒门的文人却常对人言，苏宁是社会的，加之本性中慷慨的一面，自2001年张近东就开始对公司进行股份制改造，个人股权稀释到不足一半，公司的许多高管和元老成为股份的持有者。2004年苏宁电器在中小板上市后，张近东的股权再一次被稀释，随着全流通改革和定向增发，张近东的股权已稀释到公司的1/3左右，2006年中国资本市场的财富统计中，前50位个人财富榜单中，苏宁电器占据5席，除张近东本人外，还有4名中高层管理人员入选。
2007年1月末，张近东更实施了一个大手笔的造富计划，从而进一步稀释了手中的股权。按照此次员工股权激励计划，苏宁电器拿出占总股本3.05%的2200万股奖励苏宁高管团队中*批34人，总市值达14.65亿元，有望再造1000个千万富翁。
创业是诱惑也是鞭策
在张近东的众多照片中，其招牌式的表情是微笑加上稍皱眉头，而他在大众面前也始终保持着和气的面容，这不仅能掩盖其个人的霸气，也让他与对手策略高下之分立马可辨。虽说苏宁看起来并不是那么咄咄逼人，但却始终让对手找不到破绽，在该发力的时候，即便没有惊天动地，却也于无声处响惊雷。
在张近东看来，创业过程中吃不到的葡萄还是“甜”的，因为这既是一种诱惑，更是一种鞭策。“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。对于年轻人创业，我是鼓励的。我欣赏他们身上的那种精神，但我更欣赏一个团队合作的精神。成功中个人的因素往往不是决定性的。”张近东表示，“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但就以我来说，有些情况是不可复制的，我们白手起家时，产品是供不应求的，而我恰好抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都已经过剩，因此现在走我过去的路，就不一定会成功。”10万元投下去，对于经营单台成本超过4000多元的空调无异于泥牛入海，但张近东决定“先卖货，后进货”，颠倒进出顺序之后，资金链可保无虞。“那是一个短缺经济时代，供不应求是市场*典型的特征。这时你可利用顾客对商品的迫切需求，让他们先付货款。”张近东先收了顾客买空调的*，然后告诉对方先回去，公司随即送?上门免费安装。等顾客一出门，他立马拿着对方所交现金去春兰南京分公司进货，然后?送上门。“当然你必须100%守信。”
从那时起，张近东开始利用市场的供求落差和顾客的心理落差，“借力使力”般以他人的***。6000多元一台的空调，张近东“搬搬货”，转手就净*1000多元，显然比笨拙的现款现货买断经 新浪PHP程序员转行卖水果，征途游戏程序员转行卖烧饼，北京五道口西少爷肉夹馍……越来越多职场人士转行，去卖水果、烧烤摊、夜宵摊，据说都是月入几万，走上人生**。而这行的真实状况究竟如何?
讲述人：colin2004
家里亲戚做早餐摊和夜市，我对于这行有一些了解。
表哥和表嫂属于进城务工人员，一开始在大学食堂工作，后来机缘巧合进入“黑暗料理”界。由于我们关系很好，所以我比较了解他们的业务模式。
业务范围：
1.早上卖油条，包子和粥，顺便带着茶叶蛋。
2.晚上卖炒饭。
经营地点与客户：
大学周边，主要客户群就是大学生们，
夜里就是卖给网吧的包夜屌丝们。
人员配备：表哥(主厨)，表嫂(收*，送外卖)，姨妈(打杂)
营收情况：大致在25W左右一年。
由于属于“流动大军”，一直被城管“追缉”，后来时间长了，和地头方面混的比较熟以后，每年“上贡”2W，获得了固定摊位。(有些摊位会和一些店铺签订协议，每月交一些管理费，租用店面前的空位。)
都是家人，所以没有工资。
真实情况：异常辛苦
一开始，家里做早市和晚市。早上四点多必须起床，因为需要蒸包子，做早市的准备。因为要炸油条，夜里必须起床发面，连续睡眠时间基本不超过4个小时。早上6点出摊，早上10点半收摊，回家以后可以睡到下午，然后还要去菜场进货，为晚上的炒饭做准备(烧饭，剁菜，洗菜)。后来实在扛不住了，就放弃了早市，改做中午和晚上两顿，但也是辛苦非常。
真的**?
一直都有很多传言说，这些生意非常**，几年买房，几年买车。我想说的是，这个行业相对于这些城市打工者收入来说，的确是**的，但是*的真是血汗*!而且简单的把账单细分下来看，其实收入和付出也不一定能够成正比。
家里这个小摊子，表哥和表嫂加上姨娘，一共三个人，划下来，每个人一年的收入在8W左右，这个收入水平，在社会上来说，只能是比上不足比下有余。
更加重要的是，这个收入很不稳定，基本年年都要看政策，说不定哪天城管大军就直接把家伙就端了。(还有一段时间传言，提供主要客源的那个大学，居然要把这个校区卖了，搬到郊区去了。)这样的生意，是很难看到前途的，*好的结局就是存一笔*，然后盘一家店，做正经生意去，但是知易行难。所以基本就是做一天看一天的节奏。 隐形付出
姨妈已经做过两次手术了，都是由于劳累过度，胆囊出了问题。由于属于进城务工人员，前几年都没有医保，身体出了问题都是自己负责。个人也没啥 意识去买保险。
作为一个淳朴的农村女性，她一心想帮儿子打理事业，即使手术后医生嘱咐不要过度劳累，她也还是继续每天起早贪黑的给儿子媳妇打下手，就为了省一点人工费，也不想让孩子觉得自己在白吃白住。
嫂子也由于劳累过度，做了手术。表哥的衰老程度，也是基本可以用肉眼看得出来的。
也会有一些突发性的事件，比如和另外的炒饭摊子为了*生意发生身体冲突。别的摊子雇佣社会闲散人士(多为老乡)，打砸我们的摊子，表哥头上缝了5针。
所以我真心觉得，世上什么都是有价值的，任何生意，总的来说都是等价交换的。不要只看到隔壁的农民小伙，做了生意，买房买车，其实背后他们交换了很多外人看不到的。
早市，夜市这样的生意，对于本来收入就不是很高的进城务工人员来说，算是一个很好的工作。但是，对于受过良好教育，现拥有一份稳定收入的广大在职员工来说，也许并不是那么容易玩得转的。
****，从何而来
江湖上，摆地摊的暴富**不绝于耳，难道只是路人艳羡后的盲目猜测?还是这些“富”了的小老板们的自我宣传。别人我不太知道，但是我从我表哥一家的案例，倒是可以窥知一二。
话说，表哥**之后(相对于以前在大学食堂每月1500的工资)，就给家里买了房子(是我另外一位姨娘转手给他的，半卖半送。)整个人都精神了，有自信了。以前一大家子里，就数他们这房收入比较差，但是自大做了生意以后，他们开始主动的“显示”自己的财富(我想这可能是出于其多年的压抑之后，他的一种反击)。这种心理非常微妙，但也无置可否，我们都很理解他，人之常情么。
表哥表嫂姨娘回老家的时候，特地给姨娘打了金耳环，带了金手镯。回到老家以后，姨娘常常有意无意的说起他的儿子在城里做生意，*了*，每年能够落十几二十万。(这个时候，所有的收入都算在了表哥的头上，嫂子和姨娘其实都没有工资，每天就是吃点摊子上的东西过日子。)
写到这里，相信大家都能够脑补到，当同乡们听到这个数字以后的心理躁动和渴望。于是今年，听家里人说，老家的几个远方亲戚也都准备来这里做地摊，希望表哥帮衬一二。
做地摊的人，大多来自农村，文化水平较低，在进入这个行业，得到一笔财富的时候，往往会产生一种微妙的心理，希望得到周围别人的认可，这和大多数人在成功之后希望跟别人分享的心情一样。他们不会计算什么叫做隐形付出，什么叫做 “闷声发大财”，很多时候他们反而会带着跟多的“小伙伴们”，进入这个行业。这种现象，产生那样暴富的传言，也不足为奇了。销来得高明。“唯有为客户提供超出期望值的精心服务”，才能使自己脱颖而出。于是，短短三年内，“草根**”张近东就组织起了300多人的安装队伍。在1991年5月份，天气变热后，口碑传播不但使企事业单位提着现金纷至沓来，连一些小经销商也争相前来拿货，虽然现金流加速周转，手里的现金量大增，但另一个重大难题却如*大的冰山般向张近东迎面撞来，那就是货源能不能保障，因为顾客交了*，货是半天也不能耽搁的。
