魔漫相机创始人黄光明的创业感悟

近日，魔漫相机联合创始人黄光明应邀在中关村创业大街与众多创业者畅聊了《真实与梦想》，分享了他创业路上的思考和感悟。以下是此次演讲的内容整理。

创业故事：梦想照进现实

创业者需要什么呢?我想更多的可能是创业的经历、遇到的问题以及发生的一些故事。我为什么想说“真实与梦想”呢?我觉得一个创业者*先应该有一个梦想。不只是创业者，每个人都应该有一个梦想，这个梦想可大可小，不管存在在什么地方，总是要有的。我比较坚信一个道理：一般有梦想的人都是比较快乐的。但别把自己的梦想设得太大，否则容易够不到。你稍微有一个小梦想，每天都回味一下这个梦想，可能你人生的每**都会走得比较快乐。基于梦想，我跟大家讲一讲。我是从国外回来的，当时去国外的时候，有过一些小故事，在这里跟大家分享下。

刚去国外的时候，我有一个朋友，是做木材生意的，做得很大。他给我介绍说，你知道吗?在北美西雅图这边有一个很大的公司叫麦克米兰公司，华盛顿州的山林基本都是它们的。我当时很好奇，它是怎么拿下来的?很多人可能不知道，早期在美国西部是这样的，你爬到一座山峰上往四下望，你能看多远，视野所到之处，地都是你的，这就造就了麦克米兰拥有大量的土地、大量的森林。在今天看来，这是特别好的一件事情。实际上，当年的那些人都是先驱，都是一批有梦想的人。因为在当时的美国，往西边走，是特别不容易的。一家人拖着一辆大车往西边走，到处是一望无尽的原野和森林，以及各种各样的毒蛇和猛兽。坚持下来，非常不容易的。而且有当地的土着人、印第安人以及意想不到的各种情况。所以，生存下来充满艰辛。可见有梦想，还要面对现实。

我记得我小时候家门口有个卖油条的。她在这卖油条我也不知道卖了多少年了，反正我从小都在吃她们家的油条。突然有**，我发现卖油条的换人了。我感到特别惊讶：原来的人哪去了?因为习惯了，每次买油条都找她，突然换人了还有种莫名的失落感。有**，接替她卖油条的人告诉我，之前的那位阿姨回去开养猪场去了，她现在自己投资了个养猪场。这个事情对我来说，也挺震撼的。当时是零几年，想不到她通过卖油条这个小生意，积累了相当的**，然后可以做自己想做的事情。由此，我也想到一些案例，如浙江商人做纽扣什么的，也能*上亿的资本。我提到这个小故事是想说，小梦想其实也是可以实现的。

还有一个故事发生在我在国外工作的时候，我的**个公司**给我讲的，也很有意思。因为我刚开始工作，所以经常向他请教很多问题。如我经常问他下一步怎么办，*近这一周怎么办。在职场，我们经常有这样的说法：你的长期目标是什么?你的短期目标是什么?人需要设定一个短期目标，设定一个长期目标。我的**给我说，你不用想那么远，短期目标就是今天晚上我要干什么，长期目标是这一周末要干什么。我给大家讲这个是说，这也是一种梦想。它是把大的梦想拉近，变成一个小的梦想。说这事，意思是说梦想经常是这样的，*好是眼前的一块肉，每天都能拿到点，但是又拿不走。这个时候，其实你在追逐梦想的时候，你往前跑的时候*有干劲。真实来说，梦想还是比较遥远的事情。但是，作为创业者来说，真的是不能没有梦想。　跨界尝试：为什么要做魔漫相机?

为什么要做魔漫相机?当时我们的梦想是什么样子的?做起来后，这个梦想又变成什么样子?这可能是大家比较关心的一件事情，因为我们真实来说，做这件事情的时候总会有个开始，有个过程，也有在过程之中期望得到的一些结果以及结果发生后的一些变化。

我们刚开始做这件事是跟我在国外的经历相关。我是一个运气比较好的人，一路走来还比较顺利，但是很快遇到了天花板，也就是我自己的能力超越了我期待的目标，我总觉得有些事情我能做得更好，但是没法施展，受到了约束。这时就经常有创业的一种想法，我想试试能干什么。当时互联网正处在高速发展的时期，但是经常听到说“国外有什么，中国就去抄”这种说法，国内一些企业利用自己的地域优势、环境优势，抄一抄就能成功。我当时在硅谷，心里面产生了一种不平衡：我们为什么不做一个创新的东西?咱们又没那么笨。特别是当你近距离观察你的美国同事的时候，发现其实也并没有那么遥远，他们也并没有比你聪明到哪去。**不一样的就是人家想到一个主意就去做。原创的动力就是从这时来的。“要做一个别人没做的事情”，这个思路一直在脑子里放了好几年。因为这个事情不是那么简单的，没有合适的人，没有合适的partner，没有合适的项目。

后来遇到一些朋友集中探讨这个事情。归纳起来，我们在寻找一个可以做的方向，到底什么能做?当时正好遇到了Amy。因为Amy是做艺术的，我是做系统的，属于技术出身的。后来在交流的时候发现艺术领域和技术领域，就是艺术和计算机的交叉点上，其实没有人去做。或者说，很多人做，但是做的路径和方向不同。这样一来，似乎有了一些交集，有了一些让人想不通的东西。我挺赞同上次和IDG郭总沟通时候，他说，当几个牛人或者几个挺能干的人凑在一起干一件谁也看不懂的事情的时候，可能是一件大事。现在回过头来，在那个阶段，我们没有感受到这一点，也没有认为自己是牛人。只不过当时的确觉得，这个里头想不明白，似乎有些东西应该是存在的。但是为什么没人做，说不清楚。因此我想说这种思路可能是创业的一种思路。

当时我的梦就是把艺术的东西放到计算机中去，随便拍一张照片马上就能出来各式各样的漫画和动画，这个多酷。其实，点就在这个点上。我们就是这样的想法，但是做的时候，其实这个梦变化了很多了。开始的时候我们在电脑上做，后来发现电脑不行，镜头像素不够，根本形成不了东西。另外又发现在实际的工作中，很多图形成不了，计算机的运算速度也跟不上，时间拖的很长等等，这一系列的问题都存在并发生着。2010年我们有幸去了世博，发现大家其实还是非常喜欢这件事情的，喜欢这种漫画形象和艺术表现形式的。基于此，我们确定了下一步的目标是在手机上做漫画。当时手机开始普及，智能手机也出来了，自拍和摄像方式逐渐改进了。这时，我觉得这才是我们*靠谱的一个梦想，在手机上完成制作漫画。

魔漫相机团队是08年成立的，我们的产品到13年才正式上线。当然，在中间的过程，我们不是说没有产品，没有其他的东西。要生存你必须有*，我们也想办法**去维持公司的运营。但是，更多的是我们一直坚持着这样一个小小的梦想，一直推动着这个梦想的发展，所以才有魔漫相机今天的出现。创业的过程还是蛮辛苦的。前两天和央视导演聊的时候，她问在创业过程中有没有遇到困难，我和Amy异口同声地说没有困难。其实不是没有困难，现在想想都过去了，但是不是说不存在。因此，对创业者来说一定要顶住困难，找出方法把它解决掉。品牌口碑：魔漫相机是如何做起来的?

不少朋友经常问我：你做魔漫的时候是怎么想的，怎么做的，怎么**的，怎么维护的，怎么融资的?……这里我也简单谈下。

关于怎么想的，上面我已经讲了一些。其实就是把它放在不同的领域跨界进行了一下排列组合。但这只是我们想到的**步，其实我们在做之前做了一个很详尽的市场分析。06年微软做过类似的事情，没做成，或者没有做得那么好。前两天我去美国的时候，一个微软的同事说你们做的这个东西原来是我们做的。我说我完全了解你们的那个项目，不过你们没有做成。当时我们做了一个分析就是，微软这么大一个公司没做成的事情，在很长时间内一些大公司是不会做的。所以这给我们留下了三年到五年的空间、时间和窗口，我们可以去研发、研究，去推进。第二点，为什么在08年创立这个公司?08年是经济危机，这是一个很好的契机。我在看投资项目或创业的时候，可能和大家有一些不同的想法。我认为经济危机的发生会给大家带来两个机会：一个是大公司疲于奔命，忙于解决当前的生存和发展问题，没有时间和精力投在开发新产品上;第二就是经济危机的时候，小公司、创新公司融不到*，很难发展起来。所以短时间内不会同时产生很多的竞争对手。这是我对经济危机的一些看法。假如大家能看到下一个经济危机，那时候创业我认为可能会是一个好时机。

通过分析，我们知道我们有足够的时间可以自我地去发展，去认认真真地去搞研发。魔漫是一个以产品为中心的团队。其实我们没有做过什么**，几乎全部是靠口碑一步步起来的。我记得魔漫相机第**的下载量只有25个，第二天174个，第三天变成400多个，然后就是上千了。第四天上千的时候我就很兴奋了，我知道这个事情起来了。因为一般APP很少能够这么快地往上翻翻。当时我们没有做什么**，就是放到应用宝和安智两个应用市场上，这两个应用市场在当时都不是很大，我们只是尝试一下。在过去这么多年，魔漫团队一直在踏踏实实做事，成员主要都是技术出身和艺术出身，没有其他多余的人去宣讲、去推动、去**。魔漫基本就是这么做的，一步步深挖、深刻反省，研究产品的特性，一直在为今天打基础，做铺垫。

魔漫是怎么**的呢?其实就是刚才我说的，魔漫没有做什么**，就是靠产品、靠创意赢得用户认可的。当一个产品真正进入市场的时候，用户的反馈是*直接的。为什么魔漫坚持不做**?我们坚持一年多，一点**都没有做。一些朋友问我，魔漫团队有几个人做**，我说一个半。我是一个，再加上我的一个助理，而且她的任务一半是管着公司其他的行政业务。所以，出于对产品的认识，把品牌和思想融入到产品中就行了。当时为什么做成单色呢?这个我已经讲过很多次了，单色就是给大家一个视觉冲击，让大家记住你的产品。另外，当时我们真的没有找到一个好名字，好名字都被占了。魔漫相机是个好名字吗?我不认为是一个好名字。但是这个名字*靠近，差不多能表达出产品理念。很多人问，为什么这么长时间魔漫不做彩色?是不是没有能力去做?其实不是，我们*初的漫画都是彩色，选择单色实际上是我们刻意而为，是为品牌做的一件事情，也是一件很冒险的事情。大家不喜欢你这种颜色怎么办?我们选单色选了N多种，几乎把设计师都逼疯了。因为你换一个颜色，几乎所有的东西都要改，都要调整。

说到**，我们也尝试做过一些**。说实话，花***的效果真的很差，远远不如口碑**。口碑***大的好处就是用户反馈都是真实的。而靠花*来抓一个用户，不但成本很高，并且他们对产品的反馈未必是有用的。口碑打破了所有的欲望，人的欲望是蛮强的，就像打车软件，你给我*我就想用。但是，没有*的时候，产品本身和特点才是*强大的。这时用户的反馈才是*真实，*有价值的。所以我们特别关注用户反馈，一路上我们都在看着用户反馈。

魔漫为什么用我的头像当logo?一位投资人说，你这小子太狡猾了，你不经意地把自己的头像成功地植入到了全球好几亿用户的手机里面。当然这只是一个玩笑。其实真不是这样，我们当初是因为选不出来，实在没办法，又必须上线，团队觉得我的形象比较喜庆，想着干脆把我的头像先放了上去，过一阵子再拿下来。没想到当用户量瞬间达到一定规模的时候就没法拿下来了，我成了魔漫的品牌了，所以到现在一直是这样的。如果你能看到早期下载平台的评论，你知道我也是承受很大的压力的。不过，我们还是就这样坚持下来了。这一点上，我们并不是刻意而为的。所以大家在创业的时候，多想如何把产品做好，把产品周边的东西都融入到产品中。如果起步出了问题，问题会跟着一辈子。还有需要提出的是，创业者务必把公司文化做好，一个好的文化才能酝酿出好的产品。在我们团队，我一直提倡正能量、正气，行为要正，做事要正。

有人说魔漫一夜爆红，火一把就死了。其实这只是一个表面现象，事实是并非如此。魔漫不只是一个单纯的拍照APP，而是一种能力，一种绘画的能力，可以纵向发展，也可以横向发展。这种能力的获得，通常需要10年的功底，画功底，而魔漫相机让每个用户都可以快速具备这种能力，从而实现自由表达!这种能力就像翻山，打个隧道，再配上高速铁路，坐上车很快到达山的那一边，得到你想要的一种场景、情景或者心情。有了这种能力你能干什么?这是魔漫一直在做的。魔漫到现在也一直很强劲，每天都有几十万的下载，几十万的激活，而且是高度的全球化。魔漫相机拥有接近1.8亿用户，这些用户分布在世界的各个地方，各个角落。此外，全球有20多万商家在用魔漫**。

*后说下融资的事情。外界关于魔漫融资的传言很多，实际上魔漫只融了一轮，算是大A轮。对创业者来说，*是次要的，更重要的是梦想以及如何面对问题。我的一个朋友说，人生中有四样东西是比较危险的，*、权、玄、色，要主动抗拒这四样东西。关于融资，*好是需要多少用多少，匹配需求就可以了。魔漫是做起来后才融的资，是为梦想做的融资。不过说实话，融资后的压力是很大的，给*的人是有要求的。

阿里巴巴是我们的战略投资方，但是魔漫是完全开放的，我们是所有人的合作伙伴，比如我们和腾讯、360、百度等公司都在进行着全方位合作。未来，我希望魔漫的合作伙伴能够越来越多，合作的内容和形式也越来越丰富。谢谢大家!