多彩帆布包袋生意，单品毛利率超60%

价格不菲的多彩帆布包：龚女士销售的多彩帆布包的售价从258—598元/个不等，时尚丝巾售价从128—508元/块不等，诸如时尚拎包(40cm×29cm×13cm)售价398元/个;55cm×55cm的时尚丝巾售价128元/块……目前主要消费群体集中在25—45岁，中高收入的职业女性，职业以教师、IT、媒体、广告、设计行业从业者居多，当然一些追求时尚潮流的大学生也是忠实的购买者。

上海一家专门销售彩色帆布包的小店，于2011年开业，初始投资30余万元，尽管面积只有20平方米，但是却能实现月均净利润6万元的佳绩。这家小店**的秘密是什么呢?

与众不同的多彩帆布包

走进这家专卖店，映入眼帘的是五颜六色的包袋、丝巾以及抱枕等个人时尚用品。三类产品的比例分别为，包袋占到了75%，丝巾为15%，抱枕为10%。包袋无疑是这家专卖店的主打产品。笔者看到一款包包的材质颇像皮革，便伸手摸了一下，发现“上当”了，原来这款包包的材质为帆布。

小店**之一龚女士介绍：店里销售的帆布包袋已经远远超出人们印象中的帆布包袋。

*先，“三防”功效。传统的帆布制作由于材质的特性，通常不太耐脏，而自己销售的帆布包袋与众不同之处在于，上面有一层杜邦的特氟龙涂层，可以达到防水、防油、防污的效果。同时含甲醛量极低，达到了婴儿级别。

为了证明不是“言过其实”，龚女士就地取材在柜台上拿起一杯咖啡直接泼到一个帆布包袋上，咖啡水珠在帆布表面滚动，丝毫没有渗进布料。用手指在包袋表面一弹，咖啡水珠应声而落，没有在包身上留下任何印迹。

其次，色彩斑斓。传统帆布包袋的颜色总是很单一，而自己销售的包袋则是五颜六色，如果只是远观，根本看不出来包袋的材质为帆布。让笔者产生误会的根本原因是包袋采用特殊数码印刷技术，使包袋上的图案精度高、立体感强，**可以“以假乱真”。随后，龚女士随手又拿了几个包袋，有的材质像草编，有的像镶满了宝石……而这一切均是帆布包袋上图案。

休闲购物景点适合开店，单品毛利率超60%

在交谈中，龚女士不止一次透露出选址的重要性：多彩帆布包袋属于新奇特产品，市场认知度较低，如果选址出现偏差，很可能在短时间内无法取得理想的业绩。至于具体的店址，龚女士更加倾向于休闲购物景点开店，因为：

*先，客流量稳定。尽管休闲购物景点、自然风光景点、商业街三处的临街店面都属于旺铺，租金也都不菲。但是自然风光景点会受到季节、假日等因素影响，客流量十分不稳定，经常会出现一年只做几个月生意的情况;商业街的客流量因受到天气因素影响，客流量也会存在不稳定的情况;休闲购物景点则不会受到这些因素的影响，毕竟游客定好的行程受外在因素影响而更改的可能性要低很多，客流量相对稳定，进而导致销售额更加稳定。同时休闲购物景点的交通十分方便，往往是交通枢纽，还能为小店带来更多本地客流量。

其次，交易***高。去休闲购物景点的潜在顾客，特别是游客，购物是他们此行的主要目的，因此只要他们相中的商品，交易***高。而商业街则不具备这样的特点，因为很多人可能就是逛逛商业街，购物欲望不强烈，交易***较低。据我自己不**统计，休闲购物景点的交易***要比商业街高出20%—30%。