一间房两个人，五年做到1个亿

导读：“那时候，我们不是不能**，我们更关心的还是继续圈人气。”张向东说，那时候**到晚琢磨的是，用怎样低成本、有意思的方式来让人们知道这个提供免费内容的手机网站。

导读：“那时候，我们不是不能**，我们更关心的还是继续圈人气。”张向东说，那时候**到晚琢磨的是，用怎样低成本、有意思的方式来让人们知道这个提供免费内容的手机网站。

2009年10月，位于广州珠江新城的广州久邦数码科技有限公司悄悄举行了一场庆典，该公司CEO邓裕强把手机当做骰子摇出了大屏幕上一串数字——1亿，这是久邦数码科技运营的3G门户网2009年10月份达到的注册用户总数，预计全年营业额也将达到1.5亿元，实现了从“烧*”到“**”的扭转。

早在2009年初3G牌照正式发放之后，3G市场不乏苦苦探索的入门者，而3G门户网在数年的摸索之后，终于找到了这个政策影响极大、行情飘忽不定的*大市场的“小钥匙”，其商业模式也渐渐成型。

免费模式的“飓风效应”

2004年初，邓裕强和张向东两人在广州天河石牌西路的一间6平方米的小屋里，商量着建中国*大的免费手机网站。

当年3月16日，3G门户正式上线。当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。如何营销?这是个大问题。没那么多*，也没有和运营商合作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十、十传百。

他们*先瞄准了那些尚未有互联网经验的学生群体和互联网上的手机玩家，在各种手机**上发帖子，并邀请当时移动梦网**中的版主们到3G门户上来做版主。这些版主也凭借着在**中特殊的地位，给3G门户带来了一大批的活跃用户。

“国内互联网比较容易形成一种聚拢效应，也叫做飓风效应，即拥有优质的信息与内容的商家，用户会主动向它去靠拢;而不是靠有*打广告，用户不吃这一套。”3G门户市场副总裁曹明说。

正是在这种模式下，免费WAP的出现博得了用户的支持，除了学生，卖手机的也成了他们的宣传队。与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、旅行……凡是能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。

3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量达到100万。

广告即内容，娱乐即广告

有了客户，怎么**?

久邦科技的创始人将网站定位为“媒体”。而按照媒体的传统**模式，须从广告商身上寻找商业利益。不过，在手机网站的广告运作上，张向东试图颠覆传统广告的定义。

从2006年3月24日起，3G门户网上开始正式运营手机广告，通过一个“玩竞猜游戏，送BENQMP3”的链接，BENQ率先在3G门户上开了一个专区，提供*新鲜的产品及品牌资讯。“这是免费独立WAP领域里的第一个移动营销案例。”艾媒市场咨询集团董事长张毅告诉《中国经营报》记者。

不过，这种广告只是尝试。某品牌的营销经理向记者表示，他对移动互联网广告并不看好，因为受到屏幕尺寸的限制，传播效果不明显。

这种说法目前仍然不乏支持者。对此，张向东表示：“这种说法是不专业的!”他反驳，手机广告具备比传统媒体广告更多的优势，比如它是“离人*近的媒体”，具有融合媒体的功能，多媒体功能更加强大等等。

做过记者的张向东，对手机互联网广告的定义是：广告即内容，娱乐即广告。2007年圣诞节，时尚品牌匡威通过赞助的“帮圣诞老人寻找麋鹿”的互动游戏登录3G门户，做游戏图标嵌入式广告，这种方式在两个星期内吸引了超过400万用户的点击和参与。

“传统广告给人们的不良印象之一是干扰性，强制插入的传统广告对于新媒体影响下的用户，就像是父母对叛逆期孩子的说教。强调互动和娱乐，让用户参与其中已经是广告效果的重要标准之一。”张向东表示，免费WAP上的移动营销*好的方式就是推拉结合，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入消费者心中。

这种广告模式，创造了连续3年保持翻番的业绩。自2008年起走向成熟，一些手机厂商，甚至移动运营商，以及九大银行都向3G门户投放广告。2009年业绩预计突破1.5亿元，增长50%。