创业故事：洗洗刷刷也能做到300万

目标：在创业板上市

**在2006年创办海南格科科技有限公司(下称格科)，到2009年，营业额已经突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了**将企业做大的信心。“在创业板上市，已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

格科*初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务**放在了家电清洗上，因为**发现这才是利润增长的关键点。**解释说：“所谓家电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而清洗的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

“比如海南移动公司、中国电信的海南多个分公司、海南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的**认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，格科未来的多项规划已在他的脑中诞生。

兼职带来创业梦

在三年内，**公司的地址换了三次，也代表了三个不同阶段，从*初的居民楼，到有些破旧的办公楼，不久前，格科又挪到了繁华的海南国贸中心。站在位于第22层的公司里，**回顾这6年来的创业路**可谓悲喜交加。

2003年大学毕业后，**选择了自己创业，而这个决定，源自他大学期间的一段打工经历。暑假时，为了挣些零花*，**在大街上找工作，莽莽撞撞地就进了连锁店避风塘当服务员。没想到由于工作卖力，开学后店长硬是拉着他不让走，不仅提升他为领班，还让步同意**上午上学、下午上班。

“正是这段经历，让我开始了创业之路，”**说，“避风塘有着规范的经营模式，我管理着30多人。毕业后，我觉得自己拥有了创业的能力。”于是，**在学校附近模仿避风塘的模式开起了茶餐厅。DIY的室内设计，良好的成本控制，只经过四五个月，茶餐厅就开始盈利了。

一连串的打击

没想到*初的贵人倒成了日后***不想提起的回忆，也让他结束了第一次创业，进入了一个长达两年的低谷。

在茶餐厅经营蒸蒸日上之时，一个人提着80万元找到**，希望和**共同经营茶餐厅。**也觉得这是一个可以扩大店规模的机会，便欣然接受。没想到，两人不仅经营思路不同，那个合伙人还有很强的占有欲。**慢慢觉得自己被排挤了，内讧对于一个企业来说是致命的，生意日渐冷清。终于有一天，**拿着当天的营业额300元净身出户。

“当时，对于这次合伙我竟单纯地连合同都没签。”**感慨。这次失败让**变得一无所有。每天大把大把地掉头发，煎熬和委屈充斥着这个年轻人脆弱的心。

**说，他一直把时间视作生命。在短暂的调整后，他又先后开了饭店和烟酒店，都是小投资，但同样以失败告终。

绝境中发现商机

**说：“如果发现路走得不对，那就很快认输，为下一步开始节省时间。”

无意中看到一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让**觉得这里大有商机。由于这是一个新兴行业，一无所知的他先是研究整个行业的发展趋势，又辗转多个地方进行实地市场调研。在确定了这是个好项目以后，**便一头扎进当地的一家家电维修部，从零开始，学习基本功，了解家电的内部结构和维修。

苦心学习半年后，有了项目、有了技术的**开始寻找资金。这次，他吸取了*初的教训，在找到了一个志同道合的出资人的基础上，利用合同对双方的责任义务等做了详细说明。

2006年，格科开始营业。白天**带着仅有的三个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼、在小区做活动、跑单位，晚上看营销光盘，现学现用。在洋溢着创业激情的日子里，他丝毫没有觉得累。一个月后，他们迎来了第一笔买卖——40台空调的清洗。虽然*不多，但足以给**信心——我的项目是有市场的!