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“避开**品牌，紧盯中低端消费人群”，仙桃人陈帮军自2006年进入眼镜行业，目前在武汉拥有两家直营店。他认为，小本创业者开眼镜店，*好开社区店或学生店，明确定位，细分市场。
学生店：*新生
装修简单重实惠
“做学生店，开店时间相当重要。”陈帮军的**家眼镜店位于卓刀泉附近，周围有武汉体育学院和华中师范大学。
陈帮军将开店时间选在2006年8月，当时附近已有两家眼镜店,拥有固定消费群。
争*9月份入学的大一新生，成了陈帮军的*要任务。他说，学生消费能力较弱，喜欢货比三家再出手，必须用差异品牌和猛烈的促销活动吸引眼球。
陈帮军店中的产品以100―200元为主，适当搭配一些**的镜片和镜架。
她，是一个没上过**学、仅会写自己名字的农村妇女;她，白手起家创业，居然在短短的6年间，创办出了一家 资产达13亿元的私营大企业!
**这个新**的农村妇女名字叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的“老干妈麻辣酱”的创始人，生产这种食菜的大企业的董事长。这个大字不识4个的农村“老干妈”，连文件都看不懂，她是如何创办和管理好拥有1300多名员工的大企业?
“绝招”一：以灵起家
由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过**书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点*，用四处拣来的砖头盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。
有**早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱?!
这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加*特。
“绝招”二：以情经商
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，*大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。
虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。
到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
亿万富翁的成功秘诀
100个人眼中有100个哈姆雷特，那亿万富翁呢?
在绝大多数人眼中，亿万富翁无非有这些构成要素：家传祖业，比如洛克菲勒;科技先锋，比如比尔·盖茨;资本高手，比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等“时代机会”发起来的企业家。说到底，靠的都是些大机会、大知识、大实力。
但“老干妈麻辣酱”的陶华碧靠了什么?论实力，丈夫早逝，上世纪90年代之前，她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊;论机会，做的是麻辣酱，是传统不过的产业;论知识，就更谈不上了，她不仅没有留过洋，读过大学，甚至连珠三角地区一些“洗脚上田”的小学毕业、初中毕业的老板都不如———只认识三个字，而那还是当了老板以后才学的!
陶华碧何以成功?“老干妈”何以不断壮大?这是一个秘诀，但却又有一个人人皆知的答案。说是秘诀，“老干妈”创业6年而至13亿元年产值巨大规模，“什么都没有”的陶华碧，不可能没有成功的秘密;说答案人人皆知，则更是实话———
对机会敏感。李嘉诚的*初成功是抓住香港地产和港口发展的机会，丁磊拿捏的是互联网，朱保国稳住了保健品……陶华碧则是上世纪90年后期，在大家认为“没有大*做不成生意”的年代，做成了大生意。想当初，她抓住的不过是卖凉粉时，拌酱料畅销的小小机会。
诚信。“做生意要诚信”，这几乎谁都知道。但事实上，很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉“诚信”，但她以一个农民的朴实本质，做到了诚信也做大了生意。
凝聚力。企业初创，仅几个的苦干、巧干，甚至有一点蛮干就可以，但往后呢?员工多了，就要大家拧成一股绳，很多优秀企业配有股权激励、企业文化;异曲同工，陶华碧有“情感投资”，以情感人。
职业经理人。陶华碧不识字，不懂算账，这不要紧，她请来自己的儿子，更放胆请来很多专业管理人员，还将他们送出去培训、进修……
他拿下一知名隐形眼镜药水在卓刀泉区域的*家销售权，接近成本价出售。对老会员，他承诺打折产品也能“折上折”，并附加免费服务，如清洗、简单维修等。
一年之后，陈帮军的生意逐渐稳定，并挤走离他较近的一家眼镜店。陈帮军提醒创业者，他的店铺100平方米，装修仅花了1万元，学生店装修以淡色调为主，简单明了。寒暑假是淡季，创业者要选址带有小型社区的学校周边，通过社区营销度过淡季。
社区店：重服务
好位置就是好招牌
“找个好位置，连宣传费都节省了。”2008年，陈帮军在汉阳一个新型社区集聚地，开了第二家眼镜店。小店位于社区道路的拐角，是小区居民的必经之路。两面透明的大玻璃，让路人对小店一览无余。
陈帮军说，社区店以400元―500元产品为主，从近视、老花到太阳镜、运动镜等，种类齐全。但不能象**眼镜店那样大量摆上千元的产品，否则会让居民难以接受。“社区店的营销意识要更强。”陈帮军称，社区居民消费能力较强(更多创业故事请浏览：创业中国 www.icycn.com)，，遇到合适产品，即使价位稍高，他们也愿意购买。社区店的服务人员都经过数月专业培训，对眼镜知识、产品性能非常熟悉。
陈帮军建议，社区居民对于环境和服务的要求更高，社区店装修要简洁精致，选镜、验光、配镜、取镜，每个环节的服务要无微不至。
