敦煌网王树彤：做让自己眼睛发亮的事

2005年年底，王树彤把自己的爱车低价变卖。

敦煌网的账上现金已****，卖车的*的全部用来给员工发工资。

上线才半年的小额外贸网站敦煌网已将她初始的100万投资耗尽，营收入不敷出，作为创始人的王树彤与数十风投会谈未融来一分*。

杜家滨曾如此评价这位曾经在微软、思科都跟随自己的老部下：“树彤这个小女孩很坚强，锲而不舍。”

她也说，她在微软、思科，可能自己不是那个*成功的*勤奋的那个人，但**是*执着的，对敦煌网这个会“让自己眼睛发亮”的事业尤其如是。

离开**网后，她的下一个目标就是超越在**所做的事情，敦煌网承载着她的梦想和希望。营收甚微、招聘来的传统外贸人才纷纷离职，王树彤孤*坚守，用她的话说，每个创始人都必须让自己变成一个内心很强大的人。

从2004年到2006年，王树彤前后拜会了几十个投资人，结果都让她失望。

“我怎么也算一个成功的创业者吧，人家都说风投是投团队，投经验，不过看来事实并非如此。”曾经**网创始CEO的光环并未给王树彤带来属于那些曾经成功创业的创业者的便利。

的确，敦煌网的模式太特殊了：美国没有成功的先例做参考，这让大部分惟硅谷马*是瞻的投资者失去了投资的勇气;当时几乎公认阿里巴巴就是B2B，B2B就是阿里巴巴，B2B有“阿里巴巴就足够了”。

都说拉风投就是讲故事，王树彤讲了几十遍故事却没拉来丁点风投。她并未退却，“小额在线外贸这个行业确实和阿里巴巴的模式不同，虽然当时没人和敦煌网竞争，但我们必须承担这种高风险和不确定性，还有坚守的孤*。”

2006年1月，“内心很强大”的王树彤迎来了事业的转机，曾经投资过阿里巴巴的凯鹏华盈(KPCB)中国区主管合伙人汝林琪向敦煌网注资数**元，对B2B行业的理解和判断让凯鹏华盈认识到敦煌网的价值。

王树彤的预言应验，敦煌网**的小额在线外贸模式因金融危机而迎来**。

2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元。王树彤的目标是在2010年将这一数字提高至60亿元，占全国小额在线外贸总交易额的60%。

2010年4月26日，阿里巴巴公司宣布，斥资1亿美元打造的小额外贸在线交易市场——**速卖通正式营业，敦煌网迎来了迄今为止*强劲的竞争对手，虽然这个对手比自己迟到了5年之久。

阿里巴巴的高调进入也再次验证了王树彤坚守的价值。

“任何一个亲身经历过电子商务成长的人，他无论是失败了还是成功了，都离不开电子商务，我也如此。创办敦煌网这个想法没有路可循，没有路我就拿着刀带着一帮人把这个路砍出来，我们为自己很骄傲。”很难想象文静的王树彤会说出如此“狠话”。

2010年，王树彤踏入电子商务行业整整10年，敦煌网5岁，不过今天的敦煌网只是她脑海中勾勒的敦煌网理想蓝图的十分之一。