万学海文张锐：创业从培训开始！

张锐，万学海文教育集团总裁，2006年7月中国人民大学管理学博士毕业，2006年8月创办万学教育开始创业生涯。他的出现填补了中国**教育咨询的空白。

日前，联想投资与红杉资本联合将千万美元投资注入考研培训行业的教育机构——万学教育。而据透露，此前，先后曾有30余家国内外的风险投资机构与万学进行接洽，其中不乏**风险投资的中国合伙人。一家面向大学以上学历客户群体提供**教育和咨询服务的教育机构，在短短不到两年的时间里，从一家考研培训机构变身为拥有29家分校的全国连锁培训机构，并获得千万美元投资。

张锐，万学海文教育集团总裁，2006年7月中国人民大学管理学博士毕业，2006年8月创办万学教育开始创业生涯。作为中国考研辅导**，张锐三年来一人*揽了全国各大**评估机构和**媒体对考研培训界所有**人物评选的全部*高嘉奖，被称为目前中国考研教育领域中*具影响力的人物。

培训是一片亟待开发的沃土

张锐投身教育产业的渊源可以追溯到其在人大读博期间，当时他曾到考研培训机构海文兼职做管理咨询，在兼职过程中，他在管理方面的*到见解和建议很快受到****的效果，海文在北京地区的考研培训业务迅速做到**。他为海文设计了一套新的管理方式，在两年内使海文的分支机构从2家扩大到23家。当然，张锐的职务也一路飙升，由管理咨询师到校长助理再到公司副总，兼职CEO，直到毕业后创办万学教育并*终戏剧化地将海文并购。

2006年7月，张锐博士毕业，外人眼中所有令人羡慕的工作机会都构不成对他的诱惑，他踏下心来专心寻找一个行业，想以项目为切入点投身进去，不仅这个项目可以不断地发展，而且自己也可以不断地获得进步。*后，他发现教育行业就是一片亟待开发的沃土。当时，考研培训市场尚处于行业发展早期，市场前景广阔，但现有培训机构的开发能力非常不足，用张锐的话说，“它们更多承担的只是一个中介功能，把教师传递给学生，其间不创造任何价值，中国100多万考研消费者的深层次需求是被忽视和压抑着的。”“怎么选择学校和专业?怎么才能考上研究生?怎么才能发表学术论文?能不能参加科研课题?等等，这些才是学生*关注而其他考研机构不去关注或者没有能力关注的方面。”

培训和服务都要*到

张锐认为，“教育培训行业里，企业要想做得好，*关键的产品要做得好。”万学的核心产品便是万学所掌握的服务模型和教育技术，这两方面形成了在研究生入学咨询与考试培训等产品市场遥遥领先于同类机构的优势。

在服务模型方面，在大量研究研究生入学考试规律和进行相关数据分析的基础上，万学提供的是针对国家研究生入学考试和学生实际需求的全方位、全过程的咨询服务。万学将学生考研全过程，包括从开始选择院校、专业到辅导、监控整个学习过程，*后到考研复试以及第二志愿调剂等等细分为128个环节，万学把服务全面覆盖到学生可能面临的每一个影响考研成功的环节。

以选择报考院校和专业为例，可以看到万学服务模型的*到之处，张锐坦言，很多大学生在选择考研学校和专业时并不是非常清楚和理性，相当一部分学生*终学习的是自己不喜欢的专业。“可以想象，这些将身处中国学术*前沿，创造中国***生产力的未来研究者、学者们之中，如果很大一部分人学的自己不喜欢的专业，所产生的后劲和战斗力会怎样?这是一个民族的隐患。”那么，万学能做什么?万学就是要帮助学生进行合理的定位和选择，既能找到自己喜欢的专业，又能规避竞争风险提高考研成功率，同时也为国家节省了教育资源。为此，万学将学生的初始状态和能力素质从高到低分为8类，这样就会形成64种情况，但实际上比较集中的只有40种情况，每种情况所需要的服务是不同的，万学会有专业的教师和咨询师组成的顾问团队为不同的情况量身定制*优化的整体学习方案。

另外，随着考研复试比重的提高，万学在学术论文辅导、第二志愿调剂咨询服务方面做得也极富特色，并构建了一个覆盖全国所有重要专业的兼职咨询师网络。聘任的都是强势专业所在校的在读优秀研究生，为报考该校的学员们提供与硕士点相关的深度信息咨询服务。

在教育技术方面，首先，为保障教学的针对性和针对需求的多样性，万学设置了一套完整的矩阵辅导系统，对每个学员进行能力测试后，精细分析学习者的初始素质与知识状态;再根据不同的学习需求和教育目标，由2——3名教师和咨询师组成的顾问团队为之量身定制针对复杂学习任务的*优化整体学习方案，并按照不同的学习阶段为其调配*恰当的学习资料和课程。