手机游戏平台当乐网的探索创业故事

2015-03-17来源 : 互联网

举办了5年的中国手机游戏高峰**为何大张旗鼓地更名为移动游戏高峰**?肖永泉的解释是,这预示移动游戏会冲出单纯手机拓展到平板电脑等智能终端的概念,探索出一片新蓝海。刚刚32岁的肖永泉准备如何做?

1月18日,北京中关村知春路某酒店。第5届移动游戏高峰**现场坐满了许多20岁出头的年轻参会者。在主办方当乐网CEO肖永泉眼里,“90后”新生代用户规模初成,用户占比达到39.4%,虽然距离用户占比达56%的“80后”群体还有些差距,但他预计未来1~2年内,“90后”成为手机游戏用户主体将是一件板上钉钉的事情。

“整个移动游戏定义会被重新解读。”举办了5年的中国手机游戏高峰**为何大张旗鼓地更名为移动游戏高峰**?肖永泉的解释是,这预示移动游戏会冲出单纯手机拓展到平板电脑等智能终端的概念,探索出一片新蓝海。刚刚32岁的肖永泉准备如何做?

摸索前进

7年前,肖永泉用1200元在北京西郊的石景山游乐园附近租了个两居室,和几个朋友凑了一两万块*,当乐网就这么诞生了。那一年,正是中国手机游戏快速发展的一年,也成为单机的手机游戏和手机网游的一个转折点。肖永泉回忆说,当时大家全凭一股热情,很长一段时间内公司甚至连一部Java手机都没有,因为舍不得花*买。

这是创业吗?肖永泉不断问自己。他当时全无自信,不知道是否行,不知道这个事情有何前景,只能硬着头皮往前走。坚持了几个月之后,居然有投资商主动过来找他,这让肖永泉如释重负,好像有点被别人认可的感觉,信心也随之慢慢成型。

2005年上半年,当乐网拿到了几十万元的天使投资,这点*对肖永泉来说,只是杯水车薪。由于并没有VC投资,再加上前几年被运营商**,那段日子“相对来说比较苦”。

但事情并非总是如此糟糕。肖永泉提及了公司创立早期的一个幸运且有趣的故事。他有一次在地铁里邂逅了一位拿着诺基亚3300不停摆弄的女孩,攀谈几句之后肖了解到,这位女孩不仅是个**玩家,而且她还有个好朋友是一家手机网站的版主,但网站由于某些运营资质的问题被封了,问肖永泉的公司能不能帮他们沟通协调一下。后来,在那女孩的引见下,她的版主朋友看到了当乐网的站点并对此产生了浓厚兴趣,没过几天,这位版主离开原公司,加盟当乐,同时还带来了几百人的**用户和手机玩家资源。肖永泉说,这几乎就是当乐的**批用户,后来随着公司影响力的扩大,慢慢增加到了几千人、上万人。

在创业的头几年里,整个中国无线互联网的市场发展比较缓慢,尤其是自2005年下半年开始,全行业遭遇严寒,前景黯淡,当时有很多人都选择了放弃。而当乐网却是逆势成长的例外之一,并且速度很快。“手机游戏肯定是移动互联网领域里的**产业之一,”这是肖永泉始终没有动摇过的信念,“还好团队比较小,而且绝大多数人都是玩家出身,和用户群体比较贴近,保持着较高的运营效率,我们本身也有一些广告业务收入。”回顾那段艰苦岁月时肖永泉感慨道,当乐网要做的是长线的事情,不管周边的环境是否成熟,坚守*重要。

功夫不负有心人。用了两年时间,当乐网就发展成为当时国内***的手机游戏互动平台之一,并且也是国内同行中**家推出手机网游的公司。而随着中国全面进入3G时代,产业环境日趋优化,肖永泉面前的道路越走越宽。2007年,当乐网获得了高达1000万元的天使投资,并在国内*创单机游戏“下载免费,道具收费”模式。其亮眼的表现使之顺利入选2007年度“红鲱鱼亚洲创新企业百强”名单。截至目前,直接面向用户收费的业务已经占到了当乐网全部收入的2/3强,这部分收入在2010年的规模接近3000万元。

与此同时,在道具收费模式之外,肖永泉也意识到了增强产业链公司对当乐价值认同的重要性。2008年,当乐网开启了联合运营手机游戏之路,与运营商、手机制造商、500多家游戏开发商紧密合作,转型成一家围绕手机游戏搜索、手机游戏互动社区、手机网游推广运营等全方位服务模式的移动互动娱乐公司。截至2010年年底,当乐网帮助游戏开发商或电子数码产品的推广业务规模已占到公司5000万元总收入的近1/3。

探索蓝海

移动互联网市场每时每刻都处在剧变的过程之中,7年多的创业过程彰显了肖永泉的韧性。经过7年多的发展,当乐网目前已拥有3000万手机游戏用户、600万手机网游用户,其网站日独立访问量超过110万,日浏览量超过9000万。Frost&Sullivan中国*席顾问王煜全甚至赞许道,肖做了这个游戏的平台之后,其他做游戏的都得给他打工。

令人意外的是,肖永泉对公司收入和利润考虑得比较少,他甚至从未关注过当乐过去7年来的年增长率,比如2010年做的Android平台,他强调现在是必须先卡位、积极投入,至于收成,他信奉水到渠成。“我真没有算过增长率,只关心每年的具体情况。”

肖永泉更在乎发展机遇。他说,一个互联网公司*怕的就是错失重要发展机会,剑走偏锋会搞得大家很疲惫。“看到机会,能走得进去,然后拿下市场,这就是我们要做的。”

2010年,肖永泉在当乐内部讲过一句话:要把过去成功、失败的经验都抛弃掉,公司要蜕变、要更新,用新的眼光看待事物,才能赢得未来。事实上,当乐在2010年的变化的确明显。除了获得了启明创投的1200万美元投资之外,肖永泉还将整个公司的业务重心调整到了Android上,瞄准互联网门户、手机客户端门户和WAP门户的三大平台,布局Android平台游戏,并于2010年6月推出了Android平台游戏分享软件——地瓜游戏,注重与SNS、LBS等热门移动互联网方向的结合。

“为迎接两年后手机游戏的繁荣市场,现在必须要冲刺。”肖永泉形容说,做公司如同跑一场马拉松,既要求创业者有长跑的耐性,又要求在关键时刻有速度。“行业本身在加速,你不能慢成习惯了,快不起来;当然太快了也不行,要把握好节奏。”去年年初,为应对急剧增长的业务量,肖永泉力排众议把公司搬到中关村,目前员工已扩张到150多人,是2010年初的两倍多。

去年12月底,当乐网刚刚启动4个月的“Android智能门户”游戏下载量突破了48万,并且在加速接近50万大关,肖永泉觉得这个数据很疯狂,因为这样的速度在过去一两年间是无法想象的。他判断说,“Android的潜能不可限量”。

整个移动互联网的舞台如此之大,肖永泉自然也不愿禁锢当乐网的拓展思路,借助三网融合的时代背景进行品牌延伸,以求覆盖更广泛的消费人群也就成了当乐网眼下的重要任务。1月18日,当乐网牵手中国网络电视台CNTV面向手机用户推出名为“掌上乐园”的新型互动社区平台,其上包含游戏下载、游戏攻略、视频、社区等频道,该平台由当乐网提供技术支持,同时借助CCTV和CNTV的渠道,向用户提供休闲、角色扮演等超过9大类的上千款游戏。

“手机用户在CNTV进行互动社交,而不仅仅是玩游戏。用户可以与喜爱的主持人和节目组**时间形成线上互动,还可以参与报名、投票和抽奖等社区服务。”CNTV移动多媒体事业部总经理张相君说。

此举也意味着,当乐网正在尝试把触角延伸至更广阔的广电领域,这似乎打通了其在互联网、通信网以及广播电视网上的资源与平台。按照肖永泉的性格,看似有些剧烈的变化背后,一切只是“水到渠成”。

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