从男幼师做到玩具店老板

现如今，没有什么行业是无人竞争的，同行业竞争并不可怕，但要有自己的特点，无论是商品还是经营方式。张春暄代理的品牌多数是鞍山*有的商品，这样，在竞争中就会胜过对方，消费者就冲着你的*有资源来消费。如果一味的去效仿、跟风，终究会被淘汰。

售货员科班出身才更专业。对于一个经营者来说，雇到好的员工，不仅能扩大利润，也能增加顾客的信誉度。儿童教育行业就更加明显了，张春暄要求售货员必须对儿童教育方面有所了解，*选科班出身有理论经验的人。顾客上门选购商品时，店员的**和素质，家长可以感受到是对的，而且在使用的过程中，一旦得到证实，就会更加信任你，以至于再次消费，成为会员。

开办**讲座为读者提供服务

孩子的教育受到家长们的重视，经营者要了解家长和孩子们的需求，然后用服务来吸引他们。张春暄不定期推出的教授讲座，设立孩子体验区等都是好的服务手段，家长们可以在这里得到教育孩子的经验，甚至可以解决教育孩子中的困难。对于孩子来说，可以在这里体验到更多的智力玩具，增加他们的兴趣、爱好。

创业经历

租下超市档口专卖智力玩具

幼儿园越来越稳定了，张春暄总觉得当个幼师不甘心，总想找点别的事情做。读大学的时候，就对儿童智力开发感兴趣，毕业论文也写的是开发儿童智力的题目。

2004年4月份，张春暄决定卖儿童智力玩具，主要是针对0至5岁孩子。起初也不知道市场情况怎么样，就想先试试。智力玩具的价位比普通的玩具要高一些，为了节省资金，又要有客流量，有消费能力，他在铁东百世特超市二楼电梯口，租下10平小档口。

开幼儿园的时候，张春暄去北京参加过智力玩具展示会，发现一些幼儿园都从一个宁波的厂家进智力玩具，就到宁波去看了看，选了一些智力玩具回来卖。2个月租金2000元，3000元进货。一些逛超市的家长看到智力玩具都非常感兴趣。因为有当幼师的经验，他**给顾客智力玩具和图书很有指导性，慢慢地便取得了家长的信任。

经营的**个月，就挣了5000元。

玩具进超市赔了*转进大商场

2005年，小店经营了半年多了，销售比较稳定，张春暄就雇了一个员工，自己抽出身来发展更大的空间。

那时候超市开始兴起，鞍山的大超市还不多，张春暄把智力玩具转向了沈阳、丹东、辽阳的大超市。给超市配货，然后雇佣员工在超市里卖。经营了一段时间后发现情况并不好，进店费高，玩具破损多，店员也不是专业出身，还有宣传费，结款也不是很及时。这些条件的限制，使成本大大增加，干了不到半年，利润没看到，但是耗费的精力大，索性不干了。

2005年2月份，张春暄的小店关门。 4月份，他在四隆租了一个6米长的墙面，自己和服务员两个人干，经营4个品牌，近百种的玩具商品。