只为了钱创业没有未来

2015-03-19来源 : 互联网

“什么是创业?创业是为了什么?”在近日举行的“湖北青年创业给力计划”启动仪式上,受邀演讲的格力电器股份有限公司总裁董明珠*先向在座的大学生和青年创业者抛出了这两个问题。

什么是创业?董明珠自己的答案是,创业不一定是开店当**,在**的企业用心做事,与企业一起成长,体现自身价值,也是很好的创业方式。创业是为了获得尊重,如果只是为了*而创业,那将没有未来。*了再多的*,也不会成为一个被社会尊重的人。在她看来,如果一个人不能为社会、为别人****,自己也不可能拥有**。

董明珠给大学生的这些告诫并非泛泛之论,而是源自自身成长的经验和教训。

1990年,36岁的董明珠南下打工,来到格力,当时只是一名普通的业务员。当时她所想的就是“把我的本职工作做好”,从来没有想过有**会成为格力的总裁。当时,格力的销售模式是先发货,后收*。一些业务员为了个人利益而造假,和经销商勾结。但董明珠从不这样做,因为那看起来短时间受益了,但*终会被企业抛弃,被经销商不信任。

1992年,董明珠负责安徽地区的销售工作,其中有一笔以前的业务员留下的“坏账”。董明珠到后的**件事就是解决这笔债务问题。努力了40多天,董明珠终于要回了这笔债。有人说:你真傻,这笔债务和你没有关系,你不用负责,干吗去要?时间和精力省下来,还能多卖一些空调。

追完债后,董明珠和经销商订立“新规矩”,一半货款必须拿货前支付,另一半可以等到卖完货后支付。同时,她主动帮助经销商去卖货,对别人讲诚信,也帮助别人讲诚信。安徽属于经济欠发达地区,但当时董明珠在那里的销售量是整个格力公司的1/8.基于这样的努力和负责,董明珠“当时在公司很受人尊重”。

1994年年底,董明珠回到公司担任经营部部长,当时她下定决心这一辈子把空调做好,脚踏实地地做好本职工作。到了空调销售旺季,货源成为*手的稀缺资源。当时经营部部长权力很大,大笔一挥就可以决定把货发给谁。当时有位经销商认识董明珠的哥哥,便请她哥哥到格力找董明珠要货,并许诺较高的提成。没想到董明珠不仅坚决**了哥哥的要求,还当即停止给那个经销商供货。“我们的权力拿在手上不是为了自己谋利,而是一种责任。看在哥哥的面子上发货看起来不违法,但违背了做人的原则。”董明珠说。

她还提醒大学生,年轻人不要急功近利,同时分享了格力的人才观:勤奋、有责任心、敢于面对挑战。自己没有任何后台、任何关系,在格力做到总裁的位置,凭的也是这些素质。她认为,不是自己当了**就是创业成功,创业成功也不是通过金*来衡量的。在她和同事的努力下,格力成长为世界品牌,拥有领先世界的先进技术,这就是成功。虽然直到今天,她本人还只是一个打工者。

标签: 创业

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