桑杰的校园代理创业故事

无论国庆与否，代理创业都不失为一种不错的创业选择。正值国庆时节，创业者可以借助国庆长假带来的*大契机，扩张自己的创业版图，但是创业就是创业，风险与希望共存。甚至有时决定创业能否成功的关键因素还在于创业者自身的选择。下面我们一起来看看一位北大高材生的校园创业路。

桑杰(化名)是北京大学信息与科学技术学院2008级本科生。在今年9月到10月1个多月的时间里，他曾为某品牌电脑做 过学校代理。在校园中，很多学生都在为各种各样的产品做代 理，校园代理已成为大学生为以后创业积累经验的形式之一。 顺利的起点桑杰选择做校园代理的初衷很简单，他这学期选修了经 济学双学位，还选了一门市场营销课程，为了了解商品的销售 过程，积累销售经验，桑杰便在朋友的**下接受了这份工 作。同时，“能在暑假生活中*一点外快，何乐而不为呢”?

代理的工作并不轻松，需要花费大量时间和精力。桑杰先 联系了渠道商，详细了解了渠道商的产品。因为有计算机的学 科背景，桑杰在验过电脑质量之后，便与渠道商签订了合同。

北大

接下来桑杰便开始了一系列琐碎而又不可或缺的前期宣 传工作，在学校各个宿舍楼里张贴海报，在三角地发传单，同 时利用自己的关系网，加大宣传力度。桑杰做代理的时间正是 新生入学的时候，需要购买电脑的学生比较多，因此不用太担 心没有买家。

在贴完海报的第三天，桑杰就接到了**个买者的电话。 桑杰详细地向买者介绍了自己代理的产品，并带着买者去看 产品。恰好这位买者之前就看好了该品牌的一台电脑，当看到 桑杰提供的学生机内存和硬盘都比自己先前看好的还大，而 且价格更便宜，便立即买下了电脑。**笔交易就这样顺利完 成了。 代理的学问代理的产品靠什么优势吸引买家呢?据桑杰介绍，代理相 比于市场的优势就是同等产品代理的价格比较低，就他代理 的电脑来说，一台同样的电脑比市场上低几百元*。差价是这 样产生的，市场上商家的 商品也和代理一样是来源 于渠道商，不同的是代理 只是帮助渠道商推销产 品，产品卖出之后*取劳 务费，而商家是向渠道商 进货，必然要*取利润，且 还要支付铺面租金等固定成本，所以学生代理提供的商品 价格比市场上的低。

至于电脑质量，在与买者谈好之后并不是马上付款， 而是买者检查电脑质量之后愿意购买才付*，代理只不过 是给他们提供一个购买渠道而已。代理既为不熟悉市场环 境的买者提供了购买渠道，又给他们节省了时间和精力， 还让他们以略低于市场的价格买到了同类的产品。另一方 面，代理也从自己的劳动中*到了辛苦*，这不是正好切 合当下流行的“双赢”策略吗?

一位买者就因为自己不太懂电脑，中关村电子市场又比较混乱，不敢到市场上去买，正巧看到了桑杰的宣传单， 便和他联系上了，并买到了满意的电脑。 无奈的放弃桑杰为什么只做了一个月的代理就放弃了呢?他谈到 *主要的原因是时间和精力的消耗太大。“交易是建立在 彼此信任的基础上的，买者相信你的介绍，如果电脑符合他的要求，交易很快就能完成。但也有一些人对代理始终不太放心，愿意自己去市场上比较，或者去专卖店买。”桑 杰往往辛辛苦苦地介绍了半天还是没有成交。信科的课业 很繁忙，加上经济学双学位，桑杰没有坚持下去。“其实还 有一个原因是我发现那个渠道商后来提供的电脑有问 题。”桑杰认为自己不应该违背良心,为有问题的电脑做代 理。

做代理也许算不上真正的创业，它只是一种尝试。但 是，在以后的某**，这些点滴的积累也许会成为*大的 **，让你在真正创业时不会感到陌生和畏惧。