首次国庆地摊纪实

没摆过地摊?那么自己搞个地摊之前就先看看别人的地摊夫妻店是怎么搞起来的。这两口子人实在，从为什么要摆地摊，怎么进的货，怎么选的地址，怎么手拉肩扛的货拿过去，怎么把摊子支起来……一直到用了多少时间，*了多少*，全部都详详细细的写了出来。这种别人经营地摊的**手资料对于创业者是非常珍贵的。

先罗嗦一下介绍我目前的情况吧。

我：毕业于国内一所**大学，目前从事产品设计工作，是一名工程师。性格较内向，比较害羞的那种，从未销售过商品。

我老婆(我们07年结的婚)：一直闲在家，天天上网，不愿意出去上班(其实也很难找工作)，也是一个比较胆小的人。

没事做的老婆天天闷在家，她着急，我更着急。我们总想找点什么事来做做。想过开店，想过做SOHO，开过一个淘宝店(后来不挣*关门了)。

地摊

一个偶然的机会出现了：我老婆的一个朋友，也是我的老乡兼我们俩的媒婆，在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱箱货物，将我们租的两房一厅塞得满满的。这些货物主要有几类：文具类(文具套装、书包等)、公仔类、杯子类、箱包子类(电脑包、斜挎小包等)。

货买回来了，该怎么买出去呢。我们先想到的是去文具店推销，同时也在淘宝上开了个店。货买回来的第二天，我们就挑了文具类的一些样品到附近的文具店去。这是我**次推销，结果如下：

**家：我老婆看到路边一个中年妇女在摆地摊，就跟我说：要不卖给她吧。我想了想说：还不如我们自己去摆呢(后面应验了我这句话)。

第二家：**次走进店门，心里忐忑不安。幸好**很好，也很给面子。将文具拿出来后，**看了一下说：书包，现在是销售淡季(刚开学没多久)，很难卖出去;笔袋，太大了(可以放一把雨伞)。就这样**次推销结束了，虽然没有将东西销售出去，但对于我来说这不能算是失败。

第三家：**不在。

没有找到第四家，感觉也很难推销出去，我们就直接返回住处了。

返回住处后，我跟老婆大眼瞪小眼，苦笑。

下一步该怎么办呢???

10月1日晚，我老婆在整理着淘宝店的商品照片，突然提议：我们去摆地摊吧。我一听，愣了。我可从来没销售过商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下几个原因：

①我工程师的面子往哪搁(大家知道，自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的，我也不例外)。我上班的公司就在附近，同时也住着许多同事。万一被同事看到了，我该往哪躲呀?此外，我这是**次摆摊，也怕陌生人。

②**次摆地摊，心里其实有点害怕，害怕被街上有小混混收保护费之类的，害怕被别的摊主(长期摆)欺负。

③以前在街上经常看到猫抓老鼠的事。所谓的“猫”当然就是城管了，“老鼠”自然是我一向比较同情的弱者——小商贩。这次轮到我来当“老鼠”了，说不害怕是不正常的。

害怕归害怕，但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去试探一下行情。我们硬着头皮，拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转，那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗，估计不好卖东西。继续找~~~~~。在超市门口有一个天桥，路过的人也不少，而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿，另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢，这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同，不会引起他们的嫉恨，也不会形成恶性竞争。(后来实际上也证明了这一点)。

地方是选好了，下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱，一打开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在旁边铺了一张报纸(还是我想得比较周到，带了一叠旧报纸)。我将杯子摆放在报纸上。我的杯子带包装，显得很**的，实际上质量也很好。为了方便顾客看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。*后我们将预先写好的价格牌拿出来，摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”，这样的价*对于这样的商品算是非常非常的实惠了。就这样我们开始了摆摊经历。

天桥上人来人往，很是热闹。**次摆摊的羞涩，让只顾着低头看着商品或看别的地方，不敢正眼看着过往的行人(这其实是不行的，要销售就要懂得观眼察色)。1分钟过去了，没人买;2分钟过去了，还是没人买;5分钟也过去了，只是有人看看就走开了;10分左右时，来了一对年轻夫妇(大约三十岁左右，不能叫人家中年夫妇吧)。他们停下了脚步，看我们的公仔。先说明一下，我们的公仔有两类：一类是普通公仔，高约25cm，可以倒挂在背包或墙上的;另外一类是冰箱贴小公仔，高约8cm，头部背后带一个磁铁，可以吸附在铁板上，可以将家里的电器装饰得很好看。这对夫妇看中就是这些冰箱贴小公仔。

开始**笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖，就没有同意。这时，那妇女点点公仔的数量(共10个，我们只有这么多)说：我要是全部买下呢，两个5元，怎么样?这时，我和老婆对了对眼，心里应该还算是比较满意的，毕竟*早(当时还没注意到可以贴到铁板上)估计我们是能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说：太便宜了，加点吧。这对夫妇，看我们不肯卖，男的就拉着女的要走开了。为了不让**单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样，**单生意我们卖了25元。一看时间，摆摊时间约20分钟左右。**次卖东西挣*，我和我老婆都很开心。