大学生返乡就业调查:脚踏实地

记者对几位回乡创业的大学生作了追踪采访，用他们的故事展现大学生回乡的部分现实。

城里的小**和乡镇的公务员

毕业后顺利进入石油企业，一年后，他放弃了这份“肥差”。自主创业办网站，失败。为了留在大城市，他转行贷款开米线店。生意不错时，他顺便考家乡公务员，居然考上了。他何去何从?

2006年7月，吴军从西南石油大学毕业。他当时的想法是，非成都这样的大城市不去，他从来没有想过回到家乡——四川省资阳市安岳县。他找的**份工作是一家石油企业。可是，一年后他就辞职不干了。

吴军的选择，让很多人感到诧异。石油企业可是个“肥差”啊。可吴军说：“**的是修炼油厂的工作，每天加班，东奔西跑，和我的专业并不对口。”

辞职后，吴军自己弄了个网站。在大学里，他学的就是计算机专业。之前，也一直有创业的冲动，想自己办网站创业。不过，这次他只经营了3个月就亏得实在承受不起了。吴军变卖了设备，应聘到了一家网络公司当了程序员。

创办网站，是吴军大学时代的梦想。但是，他自己心里也清楚：“想法太单纯，缺乏市场经验，只想着自己技术好。结果，办出来的网站根本不实用，*终还是被市场淘汰了。”

办网站失败后，吴军就想着另谋出路。在老家安岳县，吴军的父母开了一家米线店。吴军就寻思着自己也在成都开一家，慢慢发展壮大，*后办成一家连锁店。

2008年，由共青团成都市委等共同举办的“**基金·创业成都”大型青年励志活动启动后，吸引了上千名青年的积极参与。组委会通过评审，为**创业青年提供每人5万元的3年无息借款。

当年9月，吴军通过共青团成都市委申请到5万元的创业资金。团市委还给他指派了一名创业导师。之后，米线店在成都开了张。

“虽然很辛苦，但生意还不错，**电视台还来店里采访呢。”吴军得意地说。

米线店开张不久，吴军得到家乡县城公务员考试报名的消息。在高中同学的鼓励下，他抱着试一试的心态报了名。结果考上了。

知道结果后，吴军非常犹豫。“我从来就没有想过要回到家乡工作，而且米线店生意还不错。我打算放弃公务员，因为我的心思还在创业上，不想上班。”

家人和身边的朋友极力劝他回去：“考上不容易，你要不去会后悔一辈子。”在他们看来，公务员工作稳定，有**，而且离家近。

经不起多番劝说，吴军把米线店盘了出去，回家当了一名乡镇办公室的工作人员。

从成都回到家乡，吴军非常不习惯。现在久了，也就慢慢适应了。“理性地想一想，大城市也不过如此，房价那么高，一辈子在大城市里当个房奴，还不如回家乡找个稳定的工作。”不过没人的时候，吴军也会为自己的创业梦想小小遗憾着。

压力下的坚守和专业化的成功

一个辛苦在外的打工仔，一个**包分配的大学生。回到家乡，面对供养四位老人一个孩子的压力，决心与老药店竞争。面对亏损，面对卖假药的质疑，他们能撑多久?

现在，梁桦堃在四川省乐山市苏稽镇已经拥有了两家药店，员工20余人，每天销售额近9000元，**颇丰。

梁桦堃是苏稽镇顺江村人，1999年从成都纺织高等专科学校毕业后，跟朋友一起在山东打工。挣*很辛苦，每个月只有500余元。

妻子徐建芳1999年从成都中医药大学峨眉分校毕业后，在市中区的一家医药公司当销售人员。“本来，读书是想分配工作。结果到了我们毕业的时候，政策变了，不分配了。”徐建芳说。

在外打拼了大半年后，梁桦堃回到了家乡。但夫妻俩遇到了一个新的难题。“我们双方都是*生子女，四位老人，一个孩子，靠我们俩几百元的工资，生存都很困难。”梁桦堃说。

近年来，东部沿海地区陆续**了支持大学生返乡创业的优惠政策。但是，相比东部地区，西部的城镇化水平还比较低，农村物质生活依然相对贫乏，针对对大学生回乡创业的优惠政策也不尽完善。

创业的过程中，梁桦堃和徐建芳没有得到任何实质性的政策支持。不过，他们也有一定的优势。徐建芳是学医的，又在医药公司干过，梁桦堃对销售很在行，所以他们*先想到的是在苏稽镇开一家药店。

2005年开始开药店，一共花了8万多元。自己只有4万元，借了4万多元。他们的*要竞争对手是距离他们只有50多米的另一家药店，对方开了10多年了。在老百姓的心中，已有一定的地位，而且价格很便宜。

*初的亏损显而易见。这种亏损状态持续了一年。但是，他们并不灰心，每天都是从早上8点守到晚上10点半，辛辛苦苦守了3年多。

夫妻俩在开店的时候，就确定了明确的短期目标和长期目标。刚开始，每天销售额是1000元，半年后每天2000元，然后3000元，5000元，一步一步地达到了预定的目标。

“对手诋毁我们，说我们的药品不正宗，是假货，还恶意降价。但是，我们始终坚持一个原则，不卖假药。我们不是以低价吸引顾客，靠的是专业。”梁桦堃说。

在农村，很多老年人凭经验买药，买的药有可能不是自己需要的药。“我们就发挥自己的专业优势，小病当医生，大病当参谋。服务态度热情，对新鲜的营销理念吸收较多，很快站稳了脚跟。”徐建芳说。

2008年，他们在苏稽镇买了房子。他们很庆幸自己当初决定回乡创业。

城市农村不重要，合适的舞台*重要

在新农村建设背景下，大学生在网络营销、挖掘市场机会、开拓新市场等方面，有比较优势。随着政府逐年强有力地引导大学生下基层，如何更好地完善现有政策，让大学生更有作为?

1999年从西北大学经济管理系毕业时，柴东涛意气风发，在西安一家房地产公司干了5年，当上了部门主管。比上不足比下有余的日子却让柴东涛不安。徘徊许久，柴东涛决定自主创业。网上一条饲养獭兔种兔的信息，抓住了他的眼球，柴东涛决定回乡养兔子。

大学生要回农村养兔子!这一消息不但让乡里炸了锅，更把父母气得不轻。农村集市上那些卖兔卖狗卖猫的人，在庄户人眼里就是游手好闲不务正业者。

利用自己的经济学功底，柴东涛敏锐地发现兔业市场正处于上升阶段，有养殖前景和市场潜力。尤其是獭兔，皮毛是珍贵的服装原材料，獭兔毛制的皮草大多出口国外;兔肉不但营养丰富，更有保健作用。但养兔**年，优质名贵的獭兔只卖了一般肉兔的价，总共卖了325元。“开车师傅看我可怜，只收了80元车费。”这是柴东涛养兔一年的收获。

坚持还是转行?这位经济管理系科班毕业生，冷静地分析形势后，认为自己小规模的养殖吸引不了大的加工商上门收购，又没有成本低廉的广告为自己打开小客户的渠道，实力不足，大客户只能放弃。利用自己在大学里精通网络的优势，柴东涛决心建网站，吸引购买种兔的客户群。

2005年9月，柴东涛大胆尝试引进科技含量高的新品种——美国布利塔尼亚兔、比利时兔、伊拉兔、塞北兔，这些都是科技含量高、生长快、耐粗饲、产肉多、养殖周期短的肉兔，非常适合规模化养殖，推广给当地兔农养殖。2006年，柴东涛的普华兔业公司已经常年存栏5000多只种兔，年出栏3万只，销售遍布西北五省区;柴东涛被行内人士称为“兔王”。

同时，柴东涛积极和高校联系，开辟兔业技术论坛，组织山西、宁夏、甘肃及省内大的养兔企业和兔用饲料生产企业负责人到西北农林大学接受专家培训。柴东涛也接受了当下流行于农企间的“公司+农户”经营模式，牵头成立了“普华兔业合作社”，带领乡亲共同致富。利用所学，柴东涛积极延伸产业链。2007年，普华兔业公司的延伸链条——屠宰场开始运营。2009年3月，普华公司的熟皮工艺开始运作。在延伸产业链的同时，作为接受过系统教育的大学生，柴东涛没有忽略品牌效应，成功为自己的公司注册了文字商标和图形商标。

柴东涛先后当选陕西省三原县政协委员、三原县“十大**青年”和“陕西省**共青团员”，还曾入选全国十大创业模范。

大学里的科学教育，引导柴东涛分析市场、选择前沿产业和优质产品;大学打下的网络基础，促使他选择信息灵通的网络，优化服务质量;经济管理的科班功底，使他不盲目追求数量扩张，而是用技术提升产值，靠管理获取更多利润。柴东涛在农村找到了自己的舞台。

“我们当然也希望大学生回来。”谈起大学生回乡创业，苏稽镇工农村党支部书记周云生斩钉截铁地说，“我们发展农业，缺先进的种植养殖技术，缺先进的信息网络技术，在营销方式和理念上也很欠缺。农村很需要那些有文化、懂技术的人才。”苏稽镇成人教育学校校长梁仲全说，大学生种植和养殖，起点要高一些，可以引入很多新理念，肯定跟祖祖辈辈的传统方法不一样。信息技术和营销手段都会不一样。

当然,大学生回乡创业也面临一系列现实难题。苏稽镇新联村村主任马建伦说：“大学生回家乡创业，专业不对口不行，有知识无能力也不行。有的大学生，即使专业对口，也不一定能适应农村实际。在农村发展经济要从头学起，还要交‘学费’(风险)，比大学的学费还吓人呢。”

此前，浙江义乌**《大中专院校毕业生户口“非转农”实施办法》，引起广泛关注。也有媒体呼吁，希望能够给予回乡创业的大学生以土地承包、征地补偿、申请宅基地、生育第二胎等方面的优惠政策，甚至包括享受养老保险、医疗保险等待遇。但苏稽镇镇长辜堪说，目前乐山市还没有**这方面的政策。辜堪说，在农村，种植和养殖都比较依赖市场，价格往往浮动不定，而且还要看运气，怕天灾，风险大。大学生返乡，创业初期需要有政策支持，把大学生扶上马再送一程。

周云生说，大学生回乡创业，政府应为他们搭建发挥才干的舞台。农业发展，需要资金、市场和人才。光有人才是不行的，没有资金和市场就留不住人才。种出来的农产品，养出来的家禽家畜，不仅需要高成本，还需要顺利销售出去才行。

截至发稿前，记者从教育部获悉，日前**有关部门**优惠政策，高校毕业生创业每年享受8000元税收减免。

我们相信，随着相关政策不断完善和落实，不论城市还是农村，大学生都能找到适合自己的舞台。而这，对大学生，对社会，都是幸事!