草根创业公司的“蚂蚁雄心”

它们是典型的草根创业公司：从小生意起步，现在想要成长为公众公司。从江湖到庙堂，是怎样的玩法?

如果你不是生长在北京、上海、深圳这些一线创业天堂，而是在机会少、消费水平低的二三线城市;如果你没有什么家庭背景，也不是什么海归，甚至没有大学学历，很早就踏入“社会大学”谋生;如果你从一开始就为别人打工，干着典型的“乙方”代理生意;如果你不希望只是卖别人的品牌，而是谋求自建品牌，把以前的合作伙伴(甲方)变成自己的敌人;*后，如果在自建品牌之后你又不满足于区域市场，而是向全国进军，那么，你就是本文所谓的“二线草莽”，拥有“蚂蚁雄心”。

来自四川成都的徽记和福建晋江的诺奇就是这样的两家公司，前者是做食品代理起家，现在打造自己的“炒货”食品;后者*早做服装终端渠道，现在决心要做中国的快时尚品牌。无论从哪个角度看，它们都很像：创始人都是从上世纪90年代中期投身创业大潮的草根，都是从小地方开始起步，都是消费行业的代理商出身，都在自建品牌并瞄准全国市场，*近，它们都获得了资本的支持并走到了奔赴IPO的起跑线上。

它们是典型的草根创业公司，从小生意做起，现在想要成长为公众公司。从江湖到庙堂，是怎样玩法?

草根人、草根事“过去，四川创业者的盆地意识比较浓厚，这些年来除了刘永好兄弟，你看看还有什么叫得出名字的企业家，”成都当地一家投资公司的老总说，“成都以休闲、美食城市著称，但外地川菜馆开得好的品牌都不是成都人做的。”

但吕金刚却是个很有“雄心”的四川人。不到20岁的时候，他从四川南溪来到成都找工作，他去一家速食代理公司应聘司机，拿着刚刚到手不足两个月的驾照，他明白自己的竞争力在哪儿。*终，当他告诉对方月薪200块*他也能接受的时候，那些驾驶经验丰富、冲着500元月薪而来的“老手”*终被他挤掉。后来吕金刚从司机做到了市场部总监;此后他出来单干，做起了食品代理生意;*终，他又推出了自己的品牌食品，以致很多合作伙伴由于担心其资金链问题而中断合作。

09年，吕金刚的徽记做到了7个亿的规模，这其中传统的代理业务占一个多亿，剩下全部来自自有品牌。身处北京的一位同行评价道：做区域代理做到一定程度都要面临两个选择：要不把代理业务伸向外省;要不做自有品牌。前者一般强龙压不过地头蛇，后者更是难上加难，因为你要在新的市场建立自己的渠道，“徽记要是没准备好，肯定不会迈出这一步(做自有品牌)”。 1997年，也就是吕金刚单干后的一年，福建晋江的丁辉做起了服装店。这位同样没有上过大学的草根创业者本来可以有多种选择，比如说成立一家小鞋厂，像安踏、鸿星尔克这些作坊式的小企业把产品送向全国各地。这是当年晋江的主流创业模式，但丁辉无疑属于特立*行之人。他没有在产业链上游做文章，而是直接选择了终端销售，也就是把当地很多不入流的小品牌服装拿过来，放在他的杂牌服装店里。后来丁辉把这个终端渠道发展成了连锁店，再后来他把这个连锁取名为“诺奇”;*后，他又推出了诺奇品牌。

表面上看，这两个人的创业经历平淡无奇，没有什么与众不同;但是，如果把视野拉长，我们将会发现，在1992年之后，当中国很多的大学生、年轻官员涌向深圳、海南“下海”的时候，还有一批无学历、无背景、甚至无理想的“三无”草根青年，开始在中国的非一线城市辛勤耕耘。而这些人所做的生意大多离不开两类：代理和代工。代工的要求其实更高，至少你要有一定资本去成立一个工厂，哪怕一个车间;而代理商则与当时的“皮包公司”划等号，任何人都可以做，但有两点难以突破：一是受制于人，很难做大;二是即使做大，天花板又很低，毕竟与“北上广深”这些大城市相比，地方市场容量实在有限。

但是，徽记和诺奇走出了以上两点。