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艳阳高照的悉尼，每日都有成群的海内外游人云集到澳洲几大海滩，而对于一对80后的华裔姐妹花来说，摆在她们眼前的是无处不在的商机。
散客慕名来，*得回头客
艳阳高照的悉尼，逐日都有成群的国内外游人云集到澳洲几大海滩，而对于一对80后的华裔姐妹花来说，摆在她们眼前的是无处不在的商机。
创业点子：日本100元小店
"创业必须从零做起，而创业点子和灵感**关键，同时还要具备置之死地而后生的精神。"这是姐妹花接受采访时的开场白，话语中流露出80后创业的闯劲与巧劲。
姐姐林卡卡与妹妹林莎莎早年跟随父母移民新西兰，2010年，一家人来到澳大利亚悉尼生活，这里成为她们创业生涯的**站。
谈到创业*初的想法时，姐妹花异口同声地说："开家日本百元小店。"说完这话，两姐妹都心有默契地笑了起来。
"我们姐妹俩在一越日本旅游中，看到很多很多的百元店，几乎遍布每条街。"林卡卡说，她们被100日元的低廉价格吸引住，而更让她们吃惊的是，这些店里所有商品都保质保量，并不由于价廉而质次。
这天晚上在酒店休息时，姐妹俩萌生了在澳洲开一家日系小店的动机，并决定第二天进行前期的调查工作。
第二天她们一早就分头走访多家百元小店，了解相关情况。本该轻松的旅游变成了创业前的考察，但是她们很快乐。
直到在返回悉尼的飞机上，姐妹俩还在讨论调查到的一些信息，并大体对未来店铺进行了规划。但她们时刻在提醒对方："不能给自己留太多美好的后路，创业道路中应有的艰辛是成功的宝贝。"
创业初期：父母赞助姐妹同心
"固然澳洲的零售业很发达，但却不像日本那样有很多特色专营店。"林莎莎话语中布满自信。"在与父母商量后，我们决定在澳洲开**家日系特色小店，而父母也很支持，给了我们创业的**笔启动资金。"
20多岁的一对姐妹花，在开店初期饱尝了创业的艰辛。由于是零起步，她们在市场调查、前期筹划、店铺选址、寻找货源等方面只能在探索中缓慢前进。
"前期无从下手，在别人指点下，收集了一些开店留意事项。具体问题要在小店运营起来才会一个个浮现。"林卡卡说。
*困扰她们的是供货商及进货渠道，由于商品的特殊性，一切货物需从日本入口。
两姐妹立即着手行动起来，在*短时间内将入口货物所走流程进行了解，并与相关部分沟通，*后**货物及时到仓。
"没想到，单是进货这一环节就把我俩难住了，相关物流知识一无所知，只能一点点询问，*后慢慢学会。"姐妹花提起创业初期的过程时布满了成就感。
接下来是选址，理想中的店铺位置很难找到。"当时我们在报纸上找了三四个备选，但*后无果。为了保证充足的客源，我们要求商店必须在主街上，面积在200-300平方米之间。"林莎莎说，*后经过一个月的考察，她们在邦迪海滩选定了一个年租金为15万澳元的店铺。
据两姐妹描述，店铺选在邦迪海滩，一方面租金比市中心便宜，另一方面环境好，那儿的商铺不太集中，她们对此所做的一番精打细算也总算没白费。
其他事务逐渐解决之后，2010年4月底迎来了小店开业的日子。"我们将小店命名为得得屋，实惠、服务的名字。**天营业时非常兴奋，但也预备着将来可能会要面对种种困难。"林莎莎表示，固然看到得得屋开业了，但她们仍忐忑不安，随时做着几手预备。
发展雄心：开连锁做批发
得得屋开业后，众多游客光顾，渐渐地，好口啤令很多顾客慕名而来，小店的日营业额也达到2000多澳元。
"我们所有的商品都是从日本入口的。从订货到上船，*后运抵悉尼港需要两个月，而热销的商品没几天就全部卖光，这的确给我们带来很大困扰。我们在开业后六七周就面临产品断货。"林卡卡说，当时恨不得将热销产品藏在货架下面，以此带动其他产品销售。
开业几周得到教训后，她们提前预定相应的商品，缩短几批货物到港的时间差，并针对顾客喜爱程度适当加大商品数目，以求有足够的货物来解决供不应求的销售趋势。
据一位经常光顾得得屋的华人留学生王红佳先容，"她们的商品全部从日本入口，很受留学生的欢迎，所以会经常光顾。"
开业几个月，现在的得得屋除了少部分是随机进店的散客外，很大部分是回头客，甚至有很多餐饮店铺来店里购置餐具。"经常有人过来，一种商品买很多，比如西餐厅的人来买碗、碟子等。这些盘子在澳洲超市要卖到10澳元，我们店只要2.5澳元，而且样式好。"林卡卡脸上流露出喜悦之情。
得得屋凭借物美价廉的品质得到越来越多人的关注，很多市区商户找她们索要名片，以求从她们店中进货再卖到其他贸易区域。
"小店的发展渐上轨道，我们已经在筹划着做几家连锁店及批发商。目前得得屋网站也在筹划中，以后各种特色商品都可以在网上买到。"姐妹花目前已经开始规划将来的发展。
姐妹花的"警示"
一元店、两元店、五元店……这样的小店在中国随处可见，可是在澳洲，这样的小店却不常见。
走进澳洲这对华裔姐妹花的得得屋，近300平方米的双层店铺里摆放着琳琅满目的商品，每件只要2.5澳元，无论在货源还是价格定位上，她们都在做着"*创"。姐妹花依靠产品的日系定位及价格上风得到众多顾客的认可，但她们感慨*深的是：创新的重要性，"这是发展的原动力"。
"澳洲有很多的华人商户，但其中有很多商店正在逐渐失去吸引力，我们发现原因在于他们过于守旧，不善于创新。若想创业成功，就不能重蹈覆辙。"姐妹花对当前华人零售业现状给出了专家级的判定，彰显了80后独特的视角。
这种独特视角为澳洲华商乃至全球华商发出"警示"。
以往，海外华商依靠传统的发展模式经商，但时代在发展，假如墨守成规必不能行远。想要有所发展，必须从根源上就以创新为导向，无论从产品到治理模式以及运营环境，都必须积极引入创新机制，才能有新的突破。
我们采访的这对姐妹花只是众多华人创业者中的冰山一角，然而花样的年华、执著与梦想让我们看到，成功离创业者并不遥远。与时代同步，运筹帷幄，在异国他乡迎来属于自己的一片天空。
