安徽分站
安徽分站
在北京寿险市场上活跃着这样一个团队，他们的平均年龄只有27岁，是典型的80后保险营销员;他们的学历大多在本科以上，是典型的***保险营销员;他们的部门文化是“诚信、感恩、执行、专业”，是典型的标准化营销团队。这就是中国人寿北京分公司**销售部金钥匙理财团队。
在北京寿险市场上活跃着这样一个团队，他们的均匀年龄只有27岁，是典型的80后保险营销员;他们的学历大多在本科以上，是典型的***保险营销员;他们的部分文化是“诚信、感恩、执行、专业”，是典型的标准化营销团队。这就是中国人寿北京分公司**销售部金钥匙理财团队。
金钥匙理财是**销售部的一支致力于**北京**市场的大学生创业团队。采访中，记者发现这个团队有几个特点：年轻化、专业化、职业化。正是这样的团队氛围，吸引了很多大学生前来创业，在这里实现他们的人生梦想。
年轻化——80后是团队主力
记者采访中发现，金钥匙团队的属员都是80后，都是一些渴望成功的大学生，这些年轻人有着80后*占的特质：追求高品质生活，喜好新鲜事物，不安于现状，正是这种特质让这些大学生走到了一起，在保险营销这个平台实现自我价值。
有人会问：“大学生做保险是不是太屈才了?而且做保险也不稳定，福利待遇也不好。”记者在采访中发现，该团队中的属员大部分是毕业不久的大学生，大多数人刚走出校园就进入了该团队，而他们的初衷都是希望通过这个平台实现理想，**更多收入。
金钥匙理财团队经理杨坤，这个只有26岁的80后帅小伙，向记者讲诉了他的创业经历。2007年，大学刚毕业的他，和所有年轻人一样，怀着梦想和**只身来到北京。无意中，他看到中国人寿的一则招聘广告，抱着试试看的想法，杨坤去公司口试，结果顺利通过。当时，对于一个外地人，再加上对保险熟悉肤浅，展业对杨坤来说是难上加难。但是，杨坤并没有就此退缩，他以为年轻就是资本。凭着一股子韧劲，杨坤利用短短一年的时间，做到了别人用几年时间做到的一切。2008年，他一手组建了金钥匙理财团队，并担任团队经理。而就在同年，他已经买了房、买了车，身边同龄人都羡慕他所取得的成就。目前，杨坤年收入超**元，这些对于一个80后年轻人来说实为不易。
很多人会问：“他是如何做到这一切的?”采访中，杨坤表示，他并没有什么与众不同之处，他所做的只是为客户提供更专业、更全面的服务，用专业为客户提供更好的服务。当然，这也得益于公司的培训体系和团队的*理文化。
专业化——人人都是理财规划师
金钥匙理财团队除了年龄上有要求，在专业上也有着严格的要求。记者了解到，团队属员95%是本科学历，这在专业素质方面有了坚强的后盾。
杨坤向记者先容，所有加入该团队的成员自入司**天起，就严格按照公司的培训体系对其进行培训，整个**部在实践中逐步建立了一套适合大学生团队的分类分级制式化教育培训体系，内容涵盖了行业远景、职业规划、公司部分先容、保险意义与功用、产品、销售流程、技能和心态等内容。培训方式包括授课、研讨、自学、情景教学等，初步形成了日、周、月的培训制度。
值得一提的是，凭借这一体系，每个进入该团队的属员，公司都将为其向着专业化、**型的理财规划师方向培养。也就是说，每个来到该团队的年轻人都会从这里找到未来职业发展的方向和目标。
如今，随着网络营销的盛行，银行、证券、基金多渠道营销的冲击，保险营销市场遍地开花，单一的营销方式已不能适应市场发展。业内专业人士表示，未来“**型”的代理人人才必定能占领保险营销市场，成为未来保险业的**人。因此，在行业发展的背景下，在整个**部文化氛围的感召下，杨坤带领属员学习各种金融知识，业余时间经常组织属员参加一系列理财活动，在自我充电的同时，向更多的客户讲解金融理财知识、提供全方位的理财计划。比如，团队经常请理财专家进社区，向百姓讲解日常理财知识;定期为属员进行理财知识培训，不断提高属员的专业素质。
职业化——未来有无穷可能
年轻、团结、热情，是金钥匙理财团队的特点，在80后精英杨坤的带领下，历经风雨，成长为一个成熟的理财团队，同时，也涌现出了多位部分销售精英和优秀新人。
刘奇，2007年8月进入该团队，仅一年时间，他已成长为一名主管。谈起当初进入保险业，刘奇笑着告诉记者：“当初我在很多人看来非常羡慕的事业单位工作，一次偶然的机会，我接触到保险，觉得做保险有干劲，还能带来丰厚的收入。于是，在家人的极力反对和朋友不理解的情况下，我顶着压力硬是做了下来。现在，我拿着每月的工资条给家人看，数额是以前的几倍，他们无话可说。”
刘奇说，自己做保险一年时间，用实际行动证实了自己当初的选择。正是这样一个团队让他感觉到未来有无穷可能，让他感到有种使不完的劲，更让他有更多和同龄人沟通学习的机会，所以，现在的他成就感十足。目前，刘奇的年收入超10万元，并且获得了公司的金质销售精英、最佳新人奖。
一样的年轻，一样的热情，一样的潇洒，却是异样的团结。一路走来，磨难敛去了稚气，带来坚强;责任驱走了散漫，金钥匙理财团队的每个属员在不断蜕变，不断完善。
谈到未来的规划，杨坤说：“未来我们希望能为更多的大学生提供创业的平台，为更多客户带来更加专业的服务。”
