印度Teabox启示录：无法复制的服务壁垒

印度Teabox是垂直电商，专为饮茶爱好者提供送货到门的服务，虽然600万美金的A轮**，相比国内动辄千万、上亿美金的狂热并不算很多。但自 Teabox于2012年成立，创始人是前毕马威金融分析师Kaushal Dugar。从去年3月获得了100万美元的种子轮**，11月又再获得700万美元的A轮**，加上*近一轮**，该公司总**额达到了1400万美元。以中小创业型公司的成长轨迹衡量，Teabox的发展速度并不很慢。

虽然，不想成为马云的创业者不是好王兴，但对于几万十几万的中小创业者来说，能在两三年时间**一千多万美金，活下去并活的不错也是挺好的。那我们来看看Teabox的是如何做到，在起源于中国的茶叶做到如此规模。Teabox*先就是将垂直电商中垂直二字，做到**，在整个交易中**绕开中间商，直接和用户一对一的对接，现在在国内也有一些类似的垂直电商的雏形，不过似乎做的都还没有Teabox那样**。

Teabox直接与印度、尼泊尔当地的200多家种植园合作，并在周边自建仓储。从园主手中**时间采购到茶叶之后，Teabox先对其进行真空包装和处理，之后直接由仓库运往**75个国家。整个购物流程约一周左右，而传统模式下需要的时间长达一个月之久。

不过，直接对接客户似乎并不能成为Teabox用以巩固自己的壁垒，下面才是Teabox能称雄茶饮类垂直电商的竞争优势：Teabox让饮茶爱好者能在非常精细的水平上搭配茶叶，比如用户能选择种植园，发芽时期，特征(异域风情或传统风味)，而且搭配的范围包括红茶，绿茶，印度香茶和乌龙茶等。而且比如为用户提供订阅服务，比如允许用户一次购买定量的茶叶，比如10克或100千克等等。