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各位经销商朋友，今天很高兴在杭州与来自全国的经销商分享经营空气能的心得。这次商学院的4位讲师，我应该是**一个主做家用机的。我讲的是小手法，小手法是做小客户的，这些是比较细腻的，我想这些对刚开始做的经销商可能更加的有用。或者对做了好几年但是还没有突破的经销商也会有一些启发。我想在座的各位**进入空气能有先有后，但是都碰上了一个好的时机，刚好处在一个空气能向上上升的成长期，如果是再早一些，可能会比较艰苦，再晚一些蛋糕又给别人分了，这两年这个蛋糕，这个刀刚刚举起来或者刚刚放下去，还没有把它分出去，这个时候进来的话我们都能得到一份蛋糕，因此在这几年，空气能方面都有很多借着这个机会做得很好的，也可以说*到了很多*。
上节的沈老师(沈军强)，在工程方面做得庖丁解牛。(我)是09年的年底来做这个空气能的。我在广西柳州，柳州是一个工业城市，它主要的生产都是**企业的产品，比如说五菱微型汽车、柳工的装载机等。但从去年开始，受经济环境的大影响，局势开始变得严峻。像柳州机建那么大的厂，基本上都停产，工人每个月都发800块*，其中还有四百块*写的是借条。在这种环境下，今年大家做空气能都比较有感触，家用机市场比去年或者说往年任何一年更加艰难。现在我简单说说自己在柳州经营空气能的情况。我在柳州市有2个店，一个在当地*大的建材市场——西环建材市场，另外一个在红星美凯龙商场里面，2个店都不大，因为我做家用机，店面的面都比较小，在西环建材市场的店面大概有40多个平方米，在红星美凯龙里面我的店只是一个走廊店，所谓的走廊店，是指没有具体店面，产品就摆在商场的走廊中间，大概就是一条10米长的走廊。然后就使尽浑身解数，在里面辗转张罗，做热水器我也不算太晚，我是02年做太阳能热水器的，当时我做的那个热水器也不算很有名，我是广西**个做的，我当时要做那个品牌的时候，我打电话到那个厂家，那个厂家接电话的人都不知道柳州在哪里，我问他桂林知道嘛?他们说知道，我告诉他柳州就在桂林的下一个车站，这样他们才知道有一个柳州是在广西，这个品牌是定位中**，我的经营理念也是这样，我要么不做，做就要一个好一点的有特色的品牌，因为我是本地人，当时有很多的品牌进货便宜，但是第二天走到街上给人指着脊梁骨骂，那我就不舒服了。所以我选个好一点的，因为我在读大学的时候是学机械的，知道它的品质比较好，虽然名气不大，但是还可以。
选合身操作的品牌
2009年我在考察空气能的时候，我也秉承这种理念去考察，我当时可以这样说，我都没有到厂家去看，让厂家寄一些资料过来，通过资料去了解一家企业，当然选择品牌*好的*妥当方法就是去厂家实地考察，但是通过资料也可以看出一些端倪。虽然所有资料都写得很堂皇，但有些内容我们还是可以从中了解到厂家的实力，尤其是厂家的技术从资料书上也能了解个大概。通过对资料的了解，然后再决定是否去厂家。我当时在了解完以后，我并没有考虑到太多的，我只是认为它只适合我去做，适合我今后的操作，所以我选择了现在这个品牌来做。我在09年底签下这个品牌以后，*主要考虑了什么，在选择品牌之前是我的经验，在选择后是考虑我的店面怎么去做它，然后我把它做下来后怎么去操作，因为我们做，每个人，每个产品都不是适合于你(“你”是指与会的经销商，下面雷同)因为你有不同的操作方式，你就要选择不同的产品来做，这个厂家的产品，可能不适合于你，这个厂家的名气很大，但也不一定适合你，所以才会有那么多不同的品牌，才会有各种各样的经销商。如果这个人跟这个品牌很吻合的话，那么你的成功就会更为容易。你在考察品牌的时候要从这方面去看，它是不是更适合你去操作。
