我们谈闭环,不是说要封闭,不是要闭门造车,而是要进行更好地营销管理,闭环是一种管理思维和导向。 传统企业要实施好O2O闭环,有哪些核心内容必须要做好。
企业构建O2O闭环核心一、线上线下
这一点其实是废话,搞O2O当然离不开线上线下的动作。有人仅仅把线上引流,线下消费看成是O2O,那是永远不够的,因为O2O的内涵是不断发展的,不能只按年轻的Alex Rampell先生提出的原始O2O概念去操作。从线上到线下,从线下到线上,线上线下跳来跳去,不断轮回,都是O2O所必须的。线上可以引流到线下消费,同样也可以线下**到线上消费。
企业构建O2O闭环核心二、消费体验
体验一词也是老词,可真正把这两个字做好的并不多见。好不容易把客户引到实体门店,可顾客发现毫无美感可言,一点体验感都没有,内容缩水,服务打折,甚至与宣传内容大相径庭。顾客定然是乘兴而去,败兴而归。
企业构建O2O闭环核心三、响应沟通
严格说来,这个响应沟通也是属于消费体验范畴的。**营销培训**高定基老师认为,还是要单*提出来批判一二。这里**强调一下的是,对消费者的任何声音,都要及时地、积极地予以回应,并时刻体现客户价值的理念。
企业构建O2O闭环核心四、行为数据
消费者通过线上注册,领取优惠劵等行为,购买自己喜欢的产品和服务,这些消费数据都被详细记录。系统通过对这些消费数据的分析和整理,就会发现消费者的消费层次、消费偏好、消费频率、消费时间等消费行为数据。这些数据为个性促销信息的推送提供了依据和**。
O2O模式的一个关键目标是要实现**营销,培养**客户。会员管理系统根据消费行为数据,可随时开展各类促销活动,随时调整促销周期,灵活调整营销策略,优惠信息直接传达至会员,产生更强的客户粘性。因此,消费行为数据至关重要,是实现真正O2O模式不可或缺的内容,也是如今吵得沸沸扬扬的大数据范畴的**内容。