客户**约见总是有种种理由,这些理由有的是主观的,有的是客观的。销售人员预约客户前一定要认真分辨这些理由的真伪,避免一些主观理由,坦然面对客观理由,并认真分析被**的具体理由,合理解决,为下次再次预约客户埋下伏笔。
客户**约见原因一、没有充裕的时间
有时销售员提出约见客户,客户常常以自己没有时间或比较忙为由**。当客户说自己时间不充裕时,或许他真的没有时间,或许只是他**约见的一个借口。不管是哪种情况,其实客户并不一定真的是因为忙才**约见的,他要是想见你的话,时间还是可以挤出来的,因为时间就像海绵里的水,只要去挤,总会有的。
客户**约见原因二、资金出现问题
有时客户**约见是因为资金链衔接不流畅。很多客户本季度或本月的预算已经所剩无几,手头只留有一笔备用资金,而备用资金只有在特殊情况下才能动用。如果客户的预算确实花光了,你去约见他成功销售的可能性也不大。如果你去约见他,你的产品宣传也必须**吸引力才行,否则,你将很难说服客户动用备用资金。
客户**约见原因三、与原供应商的合作比较成功
如果你想约见的客户对原来的供应商比较满意,他们双方合作比较成功、顺利,他就会**你的约见,继续与原来的供应商合作,而不会轻易换掉原来的合作伙伴,把合作对象换成其他人。他们会保持一种亲密关系,以求合作愉快。如果发生变故,他们这种亲密关系能够**双方寻求到妥善解决的办法。
客户**约见原因四、主要负责人有变动
一般来说,客户方面换了主要负责人,新上任的负责人会比较谨慎。他首先需要了解清楚市场行情,在新上任期间,他不会轻易与不太熟悉的供应商打交道。他会尽力沿用前任的工作经验和教训来做工作,同时,也会尽力与原来的供应商巩固合作关系。尽管如此,如果你能掌握新任负责人的心理,你们之间还是有希望建立合作关系的。因此,你可以多次约见该新任负责人,千方百计地同其建立关系。