是哪些问题导致回款难

回款难，账款周期长是困扰很多经销商的老大难问题，同时也是关系着经销商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更显突出。那么，回款难究竟难在何处?

导致回款难问题 1、坏账、呆账多

由于业务员或经销商缺乏对于客户的判断，不能做好定期的客户拜访和客情维护，就不能清楚地了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的“一夜蒸发”，从而使账款不能顺利收回。

导致回款难问题2、回款周期长

经销商为了向下游渠道压货，通常给与客户1～2个月的回款周期。而在这一周期内，如果货款不能及(八部营销策划公司)时回收，将会严重影响经销商正常资金的运转。黄总的情况就属于这一种。另外，由于诸如KA卖场、酒店等部分渠道本身的结款周期较长，因而占用了经销商的大部分资金。另外，还有赊销、上打下等铺货策略。由于部分经销商为了扩大市场面的占有率，在一些情况下，采取赊销或者“上打下”的方式，致使渠道占用资金现象严重。

导致回款难问题 3、业务员或经销商因素

业务员为了私利多挣提成，随意**客户，致使客户对于经销商缺乏信任，造成回款障碍。之前，黄总手下的一个业务员，为了完成个人的业绩，随意**给客户相应的优惠，但是公司确实没有此优惠，致使**不能兑现，这就严重打击了客户的积极性，造成部分客户有意拖延货款。

服务不周到，一些经销商缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因。比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意“刁难”。