研究什么产品适合市场

业务员要想做好门店管理或市场管理，*先要明白这个门店、这个市场的用户是谁?目前他们在用什么产品?

产品满足用户什么需求，这是产品定位和目标问题;市场占有和竞品情况，这是市场容量和行业的问题;产品主框架和逻辑流程，这是产品结构问题。比如，适合**产品还是低档产品?**产品容易为企业带来丰厚的利润;能提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位;有利于带动企业生产技术和管理水平的提高。而低档产品可以吸引消费水平较低的消费者购买，增加销售总额，扩大市场占有率。当然，还有产品组合问题，产品组合的深度，产品组合的长度，产品组合的宽度，产品组合的相关性。扩大产品组合，能满足不同偏好是消费者的多方面需求，提高产品的市场占有率;分散市场风险，降低损失程度。减少资金占用，加速资金周转。

作为业务员，*为重要的就是一定要清楚这个市场*适合什么样的产品。比如，在工厂区，外来打工者人多的地方，生活用纸往往使用的不是一提10卷装的卫生纸，而是2卷装、4卷装的卫生纸。市场适合什么产品，还要与时俱进。随着旅游人数的增多，宝洁公司适时推出旅游装的洗发水、洗面奶、护发素、沐浴露等组合装。又比如在福建龙岩这个地方，你就很难改变他们使用小盘纸作为厕所用纸的这一习惯。这是一种消费习惯，一时半会你是很难改变的，作为业务员只能寻求满足市场。