什么是企业的销售管理  销售的定位是什么

什么是企业的销售管理?销售管理就是“计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。”

销售管理是从市场营销计划制定开始的，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的**是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

搞好销售，*先要搞好销售的管理工作。许多企业销售业绩不佳，产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用**不下，并不**是销售策略不正确或者销售人员不努力，大部分是由于销售管理工作不力所造成的。许多企业的销售工作还处于没有管理的销售。

销售的定位是什么?市场定位的基本目的是：企业集中企业的优势力量对准公司*核心的目标客户群，实施有效地实施营销目的，以求得公司的长远生存与发展。

产品销售的要素是价格、质量和服务。这些要素*先要确定销售的定位，也就是要确定产品的目标群体，产品在何地销售?在什么市场销售?售给哪些人群?比如暖气片在广州等南方地区是没有多大市场的，猪肉在**生活集中地区肯定没有销路。

通过市场定位，一方面可以更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另外一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择*有效的目标市场。

产品的销售定位，有走**、中端或低端客户群的区别，这些定位要参考行业的标准，或者根据当地的消费水平和消费习惯等因素而定。