如何激励销售人员  销售员分几种类型

如何激励销售人员?销售员分几种类型?售经理要经营市场，*先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉他们的心灵。

美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和守成型。要提升销售员的业绩，就要针对不同类型的销售员采取不同的激励方式。

销售类型 1、竞争型

在销售竞赛中表现特别活跃。要激励竞争性强的入，*简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他。他们需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是*有效的方式。**的销售员具备强大的内在驱动力，它可以引导，可以塑造，但却教不出来。

销售类型 2、成就型

许多销售经理认为，成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名**的团队成员。

激励成就型销售员的另一方法是培养他们逐步进入管理层，“如果他们对管理有兴趣，那就在他们身上投资，培养他们，拉他们走出销售圈子，**眼界。这么做一定会得到回报，因为成就型的人像主人那样进行战略思考，制定目标并担负责任。

销售类型3、自我欣赏型

这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。而精明的销售经理就让他们如愿以偿。对于他们，这是*佳的激励方式。

销售类型4、守成型

这类销售员通常是*不受重视的。因为他们往往不善于开发大客户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。 激励这些默默无闻**的*好办法就是公开宣传他们的事迹。你需要在全公司通报表扬他们的**服务，在公司**上讲他们的事迹。既然服务型销售员带不来新生意，建议你给他们一些额外奖励。因为他们花很多时间服务老顾客，跟老顾客联络。