终端销售黄金成交法则是什么

终端销售**成交法则是什么？通过训练，可以使每一位终端销售人员掌握和熟练应用终端销售的关键技巧，这里称之为**成交法则，这些是终端销售的**，也是大多数终端销售人员很难突破的一个障碍。为了便于终端导购人员的学习，把终端销售的几个**成交法则总结如下，供大家探讨：

终端销售成交法则一：肯定顾客的判断和选择是销售的基础

我经常会走访一些不同行业或者企业的门店，了解门店的销售情况，为了对终端销售的真实情况有一个真实的了解，我经常扮演神秘顾客的角色，对店内的销售情况进行调研，我通过长时间的走访和调研发现。可以说绝大部分的终端销售人员都不会肯定顾客的选择，顾客稍微有些异议，从导购本身就出现了负面的消极的应对，结果导致场面非常尴尬，结果非常难看。

终端销售成交法则二：学会塑造产品价值，顺利达到成交

从消费者心理学的角度来判断，顾客对于产品的价值和价格的判断总是存在偏差的，顾客对于产品的价值是认可的，但是对于价格却未必认可，因此在价值和价格之间，顾客总是很难作出一个合理的判断，因此我们在终端销售的过程中，就要合理的判断和解释顾客对于价值和价格之间判断，让顾客充分认识价值的内涵。

终端销售成交法则三：让顾客在*短时间内信任我们

顾客满心欢喜的来到我们的门店，为的是找到自己喜欢的产品，体验到温馨的服务，找到购物的**，可是当顾客来到我们的门店的时候，我们又在想什么，又在做什么?顾客不是所有产品的**，顾客不可能对所有的产品都熟悉，因此，顾客需要我们的帮助，需要我们帮助顾客做选择，在这个过程中，顾客对我们的信任就显得非常关键了。