如何进行安全的库存管理?

1.5倍原则

1.5倍原则法是指*安全的存货量等于一个销售周期正常销量的1.5倍，按照这个原则确定每个访销周期的卷烟订货量。

据深圳烟草公司客户经理曹桂华介绍：“1.5倍原则”是一个安全存货原则。安全存货量=1个周期内的实际销量×1.5。在这个公式指导下，安全订货量=安全存货量-现有库存。

其中，要注意的是，现有库存是陈列商品和储备商品之和。

ABC分类法

成都市中新街中新店王**有一套库存管理法——2 8管理法则。”王**解释：“仅占销量的20%的商品，却占销售利润的80%，把这类商品分类命名为A类;占销量的40-60%的商品，销售利润占15%，把这类商品命名为B类;而占销量的30-40%的商品，销售利润却只占5%，把这类商品命名为C类。”

王**认为这种库存管理方法相对简便，他一直按照这种方法将商品进行ABC分类库存管理，在进货资金的倾斜上，在库存商品的数量、库存商品的摆放上，都优先考虑A类商品应。

分类安全系数法

安徽合肥利泉名烟名酒站吴官付**也给大家介绍了一种库存方法——分类安全系数法。

吴**介绍，分类安全系数法是根据店面经营实际情况将卷烟分成4种类型，而它们的安全系数不同：

一、常销品种：它的销售有一定的规律性和周期性，而且库存相对较大，比较容易掌握，建议安全库存量=订货周期平均销售量×1.2。

二、赢利品种：它的销售可以带来较高的利润，由于此类卷烟的消费者范围较小，因此销售速度相对较慢，而且没有规律性，为了**销售的连续性，建议安全库存量=订货周期平均销售量×1.3。

三、季节性品种：此类品种的销售随机性较强，而且库存相对较少，如果按照正常的销售量库存，就会造成经常性的脱销断档，因此建议安全库存量=订货周期平均销售量×1.5。

四、新品种：*次上柜的数量应根据新品的价位，客户的销售结构、水平来确定，一般不宜过多在1-3条之间。如果试销的效果理想可以逐渐加大库存量。

存货周转法

福建怡静烟酒店邱**开店有10多年，经验丰富，经营有方，他给大家补充了一个与前面几种方法搭配运用的库存管理方法：存货周转就是依据先进先出的原则对暂时未卖出的商品进行循环。存货周转直接刺激销售，如果陈列在货架或柜台上的货物卖完了，不及时补货，就会失去许多销售机会，而存放在仓库里的商品也是无法卖出去的，失去的销售机会将**来。”

邱**介绍，存货周转包括两种类型：前线存货和后备存货。前线存货是指陈列在货架上准备出售的散装货物;后备存货是指存放在仓库内用于补货的货物。

做好存货周转，应定期做柜台、货架甚至仓库里的商品的存货周转，将里面剩余的商品拿出来，将新货放进去，然后再将拿出的商品摆放在外面，**随手可拿到的卖给消费者的卷烟品质优良。