如何建立自己的人脉？

有两项技能是一个人**受用的，**是学习，第二就是社交。谁都知道人脉很重要，所以有些人非常勤奋的“做人脉”：他们往往会这样做——积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、**信。可是这样的做法往往非常不讨喜。在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。还在做无效的“人脉”?你该看看真正懂人脉的人是怎么做的。

真正懂人脉的人是这样做的：

一、“认识人多”不等于“人脉广”

一般来说，人脉做得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。你为啥要做人脉?说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢?所以，人脉法则**条就是要扭转“以多寡论**”的人脉观。

二、人脉的基础，是你的“被利用价值”

虽然残酷，但构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，**有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。

三、学会如何，“搭讪”

“搭讪”是记者的基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：

投其所好：直接搭讪一般要有个理由，*好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你*好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你*好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊?”

托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。

自然而然：**一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

四、从“认识”到“熟识”

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢?你们*好至少有一次“深入交流”。一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，*好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。　有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情我刚做记者的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数*好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信息了。