柳传志的创业经典语录

柳传志2012年创业，从零起步，至今三年半，做为地级市冷冻食品代理商，年营业额突破2个亿，并且继续奔跑在发展的高速公路上，**了一个业界的**，他是怎么做到的呢?下面就从他的**语录中窥探一二。

一、柳传志语录：时间分配

他把所有事务情的工作都授权给员工做，自己乐得做“闲人”，抓大放小，只做公司发展规划、人才招纳、机会和发现与把握等事关大局的事。

二、柳传志语录：人气即财气

“我大多数时间都是在跟朋友或厂家的人泡茶聊天”;“虽然他现在可能没有产品适合我做，但未来可能有好产品适合我，善待他们，可以减少错失机会的概率”。

他的茶室，是各厂家人员和同行*喜欢聚集的场所。**喜欢以茶聊的方式与来友分享与交流各种经验和知识，言谈诚肯，开放分享，从不吝啬。哪怕是小厂家，小业务员，来者是客，他从无**架子，很尊重每一个来访之人。相对于经常吃闭门羹、受冷遇的厂家销售人员，一到他这儿到成了“上帝”，都觉得很受用，也会感恩于心。

尊重每个登门的厂家人员，给人机会等于给己机会。这些厂家及业务员，即使自己生产的产品不适合他做，也会介绍身边的好产品给他。年销2个亿的上千种产品就是这么来的。广结善缘，必有福报。

三、柳传志语录：信任与授权

“如果当**的什么价格都懂，那事业做不大”;“门店主管有定价权，不用事事请示，如果不是这样，可能在请示的过程中客户都走了”;“看好一个人就充分信任他”。用人不疑的*好体现，就是充分信任，一个充分被信任的人，总是能激发出*大的潜力。

四、柳传志语录：纳才

“我看这个促销**很能干，我就把她请来当业务总监了”。一个知名厂家促销员来店里驻店促销，他看中这个小姑娘特别能卖货，就把她挖过来了，现在该小姑娘已经成长为公司骨干，全面负责店里销售，自从她加入后，公司的业绩翻倍增长，不到两年即成长为公司的业务总监。

“你在这个厂干没有什么突破，来跟**会更有奔头”。他劝说一个不受厂家重视的**业务员来加盟，并为他量身打造一个方案：向**终端销售利润产品，所得利润五五分。客户开发、送货、收款全部该业务员*立完成，该业务投奔**后，年收入由此翻了三四番，而**则收获了终端客户和终端销售的双高增长。

五、柳传志语录：激励

柳传志说：财聚人散，财散人聚，他深暗舍得之道，并且是一个坚定的践行者。

这点与我之前在《销售与市场》刊文《销售团队薪酬设计9个原则》里的“高贡献=高收入”的道理相通。

六、柳传志语录：推新品

老产品、通路产品虽然销量大，但价格透明利润低，新产品虽然不好推但相比毛利要高出许多。明白此道后，公司每接一个新品，其所在业务员和门店销售员都会全力主推，因此新品推广存活率高，增长快，这也是他可以销量和利润双增长“鱼和熊掌”兼得的秘诀之一。

七、吃亏

“不怕吃亏的人反而不吃亏，怕吃亏的人经常在吃亏。”说的是“吃亏就是占便宜”这个理。宁可自己吃亏也不让人吃亏的人，通常会有更好的人缘，更多的福报。