招商要扶商  输血变造血

在中国，重销售轻服务成为众多企业的一大通病，而在空气能行业，重招商轻市场，同样成为行业发展的顽疾。尽管企业可以利用招商工作充**润，缓解市场压力，但是长此以往，非但行业会走向衰落，更为无数空气能经销商造成困局。对于空气能这样还处于普及阶段的新兴产业，一定意义上，经销商承担着比厂家更大的责任，他们直面顾客，正对市场，既要宣传节能环保理念，也要努力完成销售任务，更要具备随时化解风险的能力，他们就是传说中那些打不死的小强。加强对经销商的扶持，这样才能真正把招商的意义发挥出来，把市场盘活。

招商要扶商，输血变造血

厂家*理想的合作经销商是有资金、有理念、有团队、有渠道，但是事实上，以上四项条件大部分经销商只能满足其中一二，自身条件不优越并不代表后天发展不好，这就要看厂家对经销商的支持方式和程度。对于经销商来说，利润有两个来源：一是厂家输送，等同“经销商被受益”;二是经销商自己**的，称为“经销商主动受益”。对厂家来说，让经销商**是保持渠道健康稳定的根本。然而，随着局势的发展，厂家的“输血”能力不可避免地下滑，让经销商会自己“造血”是**的选择。荣事达空气能认为：授人以鱼不如授人以渔，提升运作能力，让他们自己**，这样才能让经销商紧跟行业飞速发展的节奏。

重视市场**：营销活动是打开市场的有效利器，荣事达空气能有一支庞大、专业的市场营销团队，扎根终端一线，招商会、分销会、团购会、砍价会、开业活动、小区**、爆破行动……配合“低碳节能万里行”车队，让经销商的市场**更加轻松。

完善培训体系：二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，或无促销能力、或无管理能力、或无市场开发能力，总体提升能力不足。荣事达空气能扶商团队从产品、促销等细节上为经销商谋划，落实对经销商客户的各项支持。定期派专人驻点扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力，提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

调整产品结构：不同市场、不同经营模式，产品经营的宽度和幅度都是有差异的，消费者对产品的需求也是多样化的，荣事达空气能积极调整产品结构，制定灵活的铺货政策，因“店”，有效地去对接客户需求和市场需求。

维系好服务关系：空气能厂家不仅是经销商的供货商，更是经销商的服务商。荣事达空气能厂家日常的工作还有一项就是为经销商做服务，他们打仗，我们提供弹药，市场的攻坚战打得好不好，后勤**很重要。

养商在于坚持，在于不断地培训、引导、交流，荣事达空气能自有一套明确的经销商**模式，在未来销售市场上，经销商们应该多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。而荣事达空气能厂家也会给与经销商们更多的支持。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。