8小时开一家店的秘密

实体店倒闭潮是我们现在能够切实看到的，刚过去的2014年期间，大批实体店盲目追崇互联网的热潮，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩增长不佳归咎于电商冲击。电商无比狂热，有哪家实体零售商可以拍着胸脯说我们不怕电商?其实真的有。那就是福寿之家。

在一片对实体店唱衰中，就连沃尔玛、卜蜂莲花等大型超市集团都难以为继，纷纷关闭线下门店整合资源。而福寿之家却在这时候选择以社区为出发点，拾起零售这块投资者并不看好的蛋糕，在所有人看来，这似乎困难重重。

福寿之家，一家来自江苏无锡的零售实体连锁机构，从2013年开始，以社区零售模式，在全国已经开出142家直营控股公司，其中省会城市，除了呼和浩特、**和贵阳，将据点插满全国，2年多时间开出2000多家门店，单店营收高达**元，2014年营收逾10亿。甚至，其北方市场哈尔滨更是每天以3家店的开业速度在进行，相当于8小时开业一家店!秘诀是什么?——便宜和方便

要吸引消费者们到店里消费，必须紧抓核心竞争力。曾经有过厂家、经销商和渠道商经历的王德才，对于产品出厂到终端的来龙去脉再熟悉不过。他感慨：“如果不是中间商太多，层层加价的话，消费者拿到手的产品根本不会这么贵!”于是，他决定直接砍掉这些中间商，而这一招，就让产品的出售价格直接跌掉了30%-50%，令不少人大跌眼镜。当然，这并不是一件轻而易举就能完成的事情，不过对于王德才来说，他用两条妙计解决了这一难题。

一、“社区革命”

即社区营销。将店真正地开到消费者家附近，效仿毛主席“农村包围城市”的策略，从三四线城市入手，将福寿之家开到这些城市里的每一个社区，每一个城镇。此举不但把消费者拦截在了小区门口，分流了大超市的消费者，更重要的是，它还为厂家直接建立了终端，让他们不用通过中间商就能铺货。

二、建立线下“美团网”

福寿之家设立会员制，每个店500—1000名会员。所有会员所需产品直接厂家进货，省去所有中间环节，适当加10%的利润，然后直接送到消费者手中。这种线下模式的核心有两个原则，*先**货真价实，淘宝实行7天退货，福寿之家因为中老年消费群体较多，实行半月无理由退货制; 其次是*低价格**，如果会员发现其卖价高了，凭购物发票双倍赔偿制。

三、现金交易

而对于厂家来说，只要福寿之家这个进货方能够以现金交易，并且每次都有足够大的产品需求俩，那么货源则可以**优先和低价。如此一来，厂家能够现金交易，再也不用担心回款和终端问题，而消费者又能以出厂价买到产品，不失为一件“双赢”之事。