创业者要学的东西有哪些？

如果能搞清惠普的复杂供应链，你的企业供应链还难设计吗?惠普的做法，就是在传统的四个垂直供应链上，再横向交叉四种运作模式(按客户需求划分)，它们相互联系并共享资源。

在一轮并购之后，仅2009年一年，惠普的总成本就减少35亿美元，其中15亿来自供应链的优化。优化的核心就是惠普**了一种垂直和横向相交叉的新模式，叫“复合供应链模式”，这缘于当时的市场竞争状况。

惠普创立于1939年。它*初的商业模式是，以高技术支撑的新产品，来**一个*特的细分市场。在没有明显竞争对手的情况下，惠普迅速壮大并打响了自身品牌。

但到九十年代，惠普已在个人计算机、激光打印机、图像处理和大中型计算机等领域处于****地位。这时传统的单一经营模式已难以立足，供应链的多样性及复杂性是惠普面临的新挑战之一。特别是从2001年开始，惠普展开一轮收购：2001年兼并打印机制造商Indigo，2002年兼并康柏电脑，2008年收购EDS。这更增加了供应链的复杂性。与此同时，惠普的销售和客服模式，也悄悄地从“生产导向型”转到“客户导向型”，从“生产库存化” 转到“用户定制化”。

这些因素，促使惠普推出并逐步完善了“复合供应链模式”。所谓“供应链模式”，是指某种特定的“供应链因子”的配置，研究这些因子是如何相互牵制和互动的。这些因子包括供应商、分销商、仓储、流程、关系、渠道、物流配送、客户和投资商等，它们其实也就是商业模式在供应链层面的“利益相关者”。