创业点子：抓紧女性手机市场

来自中国通信工业协会及高通公司的预测数据显示，2010年中国手机产量将超过7亿部，占**市场的一半以上，而我国早已成为****大手机生产国和消费国。山寨机这一概念也是从我国诞生，虽然这不是什么值得骄傲的事情，但从另一个侧面显示出手机市场的*大诱惑力。

工信部的统计数据表明，2010年1月至10月，我国规模以上工业增加值增长16%，而手机产业增加值增长37%，增长速度远远超过工业平均增长水平。超高的增长率加上13亿人的大市场，不得不说，这是一块令人垂涎欲滴的大蛋糕。

发现这一点的，不仅有本土蠢蠢欲动的手机厂商，还有闻腥而来的国外手机品牌。早在10年前，TCL、波导等中国手机制造商对于外国手机品牌大举**，市场占有率一度升高，但是诺基亚、三星等国外手机品牌很快挽回了颓势，凭借丰富的手机产品线迅速而全面地占据了中国高、中、低端手机市场。

都以为本土手机厂商占尽天时、地利、人和，近水楼台先得月，却不料外来的和尚会念经。已有的8亿手机用户更倾向于使用国外品牌的手机，而品牌正是本土手机厂商的难言之痛。是先天不足也好，是浮躁心态作怪也罢，品牌弱势正是这个手机制造大国的阿喀琉斯之踵。

当然，国产手机在价格方面有着*大的优势，以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性，但不具有**性，要从国外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势显然是不够的。做***，在这个竞争呈白热化的手机市场上*辟蹊径，寻找自己的发展空间，赢得消费者认可，是本土手机厂商亟待解决的问题。

朵唯女性定位的市场风险

加大市场投入是打造品牌的必经之路，据悉，以朵唯为代表的本土新兴手机厂商在市场投入方面毫不吝啬，广告投放、营销活动等在市场投入中占有很大的比例。例如，从2009年到2010年，朵唯仅市场投入就高达3亿元。

对于市场**的*额投入自然为品牌成长提供了温床，但是也必然加大了经营成本，那么朵唯如此*额的投入，其商业逻辑是什么?定位于女性手机是否足以支撑这样一个细分市场?

朵唯董事长何明寿是这样解释的：“因为整个中国手机市场拿到牌照的品牌已经有300多家，市面流动出售的手机各种各样的型号多达4000款，竞争的残酷性是可想而知的，朵唯如果定位于大众化品牌，在这样的红海市场上是没有一点机会的，所以当时我们就在想能不能做细分市场，要么做功能手机，要么做音乐手机，这叫功能细分。当然还有年龄细分和性别细分。当时在这个问题上我们思考了很久。”

最终，何明寿选择了做性别细分。“在朵唯没有问市以前，很多品牌可能只强调做女性手机的一个系列或者某一款，但是朵唯明确地定位只做女性手机，而且每个月朵唯都会推出新款。当年刚刚推出的时候我们强调从女性安全角度做文章，2010年我们从安全改为‘时刻装扮你的美丽’。因为手机的功能已经大同小异，但是很多女孩子还是很在意她拿的是什么手机，因为这代表了她的品位，所以朵唯在这一方面下了很多功夫。”

定位于女性手机毫无疑问有着*大的风险。手机作为一种非女性专用通信工具，并非天然具有女性消费特点。因此，何明寿带领营销团队进行了市场调查，在全国对2000名女性消费者进行面对面的调查中，“有60%明确表示一定会购买，这样就给了我们信心。我们**次试点选在海南，广告还没有投入，首先在我们公司内部做试销，紧接着在其他几个省做试销，都得到了消费者的认可。”何明寿说。

何明寿分析市场后发现，女性手机使用者大约占整个手机用户的 40%，2009年年初中国市场手机拥有量为6.4个亿左右。如果按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。“女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最满意的永远是下一款，因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规模应该会越来越大。”