种植无公害蔬菜，三大学生创业年入百万

2005年的一场大风，把刘通和合伙人3万多元的投入全部刮走，塑料大棚被吹得七零八落，附近到处是刚栽培不久的西瓜苗，这场大风几乎把刘通这位刚创业没多久的大学生闭上了绝路。自己投入的1万多元资金都是父母到处借来的，合作的几个大学生家里也并不富裕。

如今，回乡当初的磨难，刘通和其他几名合作人还是心有余悸。那年，刘通和两个同学大学毕业之后，没人筹集1万元资金，一起去乡下承包了20亩土地，打算种植无公害蔬菜。当时建了5个塑料大棚，大棚里种了小西瓜、小番茄、小南瓜等无公害蔬菜，刘通和同学心想，人们每天都要买菜吃菜，而且对健康越来越关注，因此种植无公害蔬菜肯定大受欢迎。

三个人满心欢喜地照顾着蔬菜幼苗，每天凌晨三四点钟就得起床，每个人负责3亩土地，天天都累得腰酸背痛，然后为了心中的梦想，他们一直坚持着，直到这场突如其来的大风，把他们的豪情壮志全部吹灭。

但是他们不甘心，于是三个人坐下来一商量，决定向银行贷款，建立钢架大棚，那就不用再担心有大风天气了。三个人对无公害蔬菜的前景十分看好，因此这场磨难并没有吓走他们。

钢架大棚建立起来了，2个多月后，**批小番茄终于上市了，然而过高的价格让他们的小番茄几乎无人问津，人们似乎对这些号称无公害的小番茄并不买账，高额的投入和成本种出的蔬菜，却遭遇市场的冷面孔，一年下来，亏了2万多元。

回到农场，刘通三人坐下来商量，**次失败是因为天灾，如今已经有了钢架大棚，不必再担心；第二次失败是因为没有考察市场，不知道市场的需求，一味地以为自己的东西好就肯定能高价卖，却不知市场才是决定因素。

经过一番考察，有个合伙人发现有一部分有车一族很喜欢到乡下钓鱼，于是建议把剩余的水田挖成池塘，改造成一个钓鱼场，经过初步的调查和讨论，一致通过了这个决定，没过多久，钓鱼场就向外开放了，依靠钓鱼场的营业收入，三个人终于*到了**桶金，并由此发现考察市场需求的重要性。

而大棚里种植的无公害蔬菜，也开始逐渐找到市场，因为来钓鱼的大多都是有车一族，收入高，因此对无公害蔬菜有所认识，而且有需求，因此刘通**向这部分客户**自己的蔬菜，逐渐打开了销路。同时，他们每天都去批发市场打探蔬菜的行情，了解哪些无公害蔬菜在市场上销量好、卖价高，并向各个种子商店询问种子的销售情况，了解未来市场的供应情况。

如今，农场的年销售额已经超过**，三个人在农村的创业终于获得了初步成功，刘武说，这个过程很艰苦，但是他们坚持下来了，他相信一分耕耘一分收获，只要能够认准方向坚持下去，就一定会获得丰厚的回报。