二道贩子创业赚钱绝招

俗语说，工字不出头，出头也是土。尽管近半年来股市走好，但变化多端的市场也不是一般人所能掌控的，还是踏踏实实做点实业好。在佛山，越来越多的年轻人不愿在别人的企业里安身立命；自主创业，从口号一步步地变成了实践。本报**理财将*辟“生意场”栏目，将他们的成功、梦想和挫折一一记录。也许，别人的经历能给你一些启发。

二道贩子特点：

需要的本*少、可以不开店铺、无资金回笼问题，目前平均利润保持在20%左右。

做生意，也许是大多数大学毕业生的想法，但一无本*，二没有好的项目，从何谈起呢？顺德人拥有浓厚的商贸文化底蕴，一些年轻人干脆做起了小本生意———二道贩子，本*少，不用固定铺面，靠的就是眼光，而且还可以积累经验，这种方法值得想做生意的朋友们参考。

宜做周期性生意

记者在顺德某**和朋友一起团购日食眼镜时碰上了阿发，阿发前两天在做日食眼镜团购，去年他做过进口奶粉、**纪念品、花市卖花等上十种活，下一步准备进些纳凉小物如小风扇之类的卖。“其实我是从**台的一个故事学到的，人家在大学时开始到广东进波鞋拿回甘肃卖，靠这笔积累开了**家运动用品专卖店，现在身家有几千万元，并开了许多间分店。”现在阿发准备自己开店，因为6年积累下来，他拥有20万元左右的资金，并积累了开店的经验。

阿发告诉记者：“我做的生意很杂，基本上什么**就做什么，现在正联系明年广州亚运会相关的衣服、帽子、纪念品等。说得好听是做贸易，说得不好听是皮包公司、二道贩子。”据了解，阿发并没有固定的店铺，主要通过组织**团购和交货给一些店铺，“新世界购物中心、容桂宏骏广场有几间跟我合作得较好的店铺，将货交给他们代卖。”由于本*少，阿发一次进货都在10000元左右，“如果好卖，立刻补货，资金周转更灵活。”

眼光不准也容易亏本

这种方法看似无风险，但是阿发告诉记者，也很容易亏本，“主要是看眼光，说得不好听是投机。我去年进的一批**纪念文化衫和纪念品到现在还在积压，将去年上半年*的*都赔了。”

眼光是能否**的主要因素，但在销售渠道上，最好是能和网友建立良好的关系，“如果建立了良好的关系，你进货前可以发帖询问是否有人愿意团购，试探下Cye.com.cn市场反应，这是很重要的秘诀。”阿发告诉记者，“网上组织团购的利润虽然低，但较稳当，薄利多销；如果是店铺代卖，利润比团购稍高，但是风险大些。”

贩子支招

●进货。阿发多数到广州白马服装批发市场、万福路、东莞等地批发，电子产品则到深圳华强北进货，有些则是通过朋友到境外代购，例如奶粉。如果没有太多时间可以通过网店进货，“网店进货可以省很多事情，有时候并不比在批发市场进货贵，不过质量比较不能保证，而且补货的速度有点慢。”

●销售。找到一群关系良好的网友，这些人将是你固定的客户，如果能够找到合适的店铺代售就更好了，较为省事，告诉店铺的人你的底价，他们*多少不管，自己有足够的利润就行。

●不要轻易做大宗生意。新手可能觉得小本生意利润太低，总想做些大宗生意，但大生意风险也大，亏本后容易一蹶不振。如果你积累了好的进货渠道和销售渠道，那么恭喜你，你可以自己开店了。

●不要做专业的二道贩子。利润低且不稳定有生意，最好是能找份工作，一边工作一边做生意，“两边都可以积累经验，进可攻退可守，而且不用在没有生意做的时候心里边不踏实。”